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市场至上,还是我们应当坚持原则

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   发表时间:2008-11-12  
技术只是一个工具.自我超越,自我满足才是人生追求的最高境界! 各位写代码的有多少人可以达到真正实践自我价值.我没见过...  继续混日子吧!
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   发表时间:2008-11-13  
zqrain 写道
引用
谁更希望项目成功呢?我认为是等着拿10%提成的销售而不是拿定额工资加一点奖金的项目经理。既然是这样,那么谁指的方向更有可能朝向项目成功的方向呢?


其实每个人都希望成功,但为什么很多人还是把事情搞砸?!

有成功意愿的大多不具备成功者的知识,见解和能力。所以,普通人大多数不怎么成功

如果LZ公司的市场人员和大老板具备充分的知识和能力,也不太可能出现发生在楼主身上的事情了。

to gigix, 你的理性分析很有用,但是前提是听你的分析的人(比如市场,大老板)具备跟你(或者说我们)一样的知识背景和思维逻辑



我也说说我的想法:
1 我以前的项目周期一般是一年半左右的,销售关心的只是项目的汇款(应该是项目额度的90%),往往跟项目的销售和签单的销售不是一个,销售只关心自己的利益,自己的提成。
2 然后销售去客户那里要钱,客户说了一大堆系统需求中之外的需求或者增加不合理的需求(概括客户总会有需求),销售一举拿下。客户问:“多久能做完?” 销售说:一个月,两个月,x个月,总之销售答应的很干脆。问题就在A,销售不知道客户说的需求是计划内还是之外的?他不清楚;B 他不知道开发人员要实现客户的需求要多久?就给客户答应某个时间。
3 然后销售告诉老板级人物,说“客户说 如果x个月实现了什么什么功能,马上验收,付钱”,老板高兴,马上打电话给pm。
4 boss对pm说:x个月实现什么功能,我等着拿钱,你负责一下,抓紧一下。
5 下来pm有压力,对tl,组员说某某需求,必须在什么时间内完成,若时间有限,可以考虑加班
6 下来受苦的是编码人员,加班,在加班,
7  终于有些进步,pm给客户演示,客户说,好好,但是,这个地方得加些什么.......,有一大堆需求出来了,deanline却没变,于是程序员噩梦又开始了,不好的消息是6,7,不定期循环出现。
8 于是程序员忙了,问题还没完,销售在deadline之前跑到客户要钱去了,功能没实现,在客户那里碰了灰,回去之后向老板反映,施压,老板给pm,pm给tl,组员。。。。。。

这个恶性循环怪谁?销售,老板,pm,还是程序人员?
这是我以前公司的情况。项目大概是百万的项目。

最后,感慨一下:程序员最苦,既干活,又受累!

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