不支持，没办法

应该是企业和企业之间没有达到双赢。
现在都讲究双赢

现在问题暴露得很明显了，楼主是一个缺乏威信和决断力的人，去学习如何做一个领导者吧。

两个案例是拿出来和大家分享的。
场景A的项目不是我负责，那个是另一个同事负责的项目。

昨天，我们还培训了，一个好的领导要有很好的执行力，和影响他人。最重要的是要有安全领导力。

领导力和项目经理，技术能力，一切都要实践，亲力亲为的。要用心体会，去理解，才行。

场景A,客户不应该与开发人员谈需求。
      开发说不支持，项目经理可以去解释。现在不支持，以后可以增加。

场景B，再研究研究，如果不行，组内讨论一下方案，如果还不行，可以让他找更资深的人咨询。

程序员工资加到一定的程度，往上突破很难。参与的合同都是成百上千万的项目，可自己的工资算在里面，是多少的九牛一毛？
有时候就是个辩证，博弈的过程，就看谁是最后的赢家，如果都报着“一分钱做一分事”的态度，可能会是个恶性循环。
可如果员工无论如何努力，工资的涨幅始终跑不过CPI，可能会导致“跳糟”或者“怠工”。。。

不给钱,一切都是浮云

我觉得是内部沟通问题。
起码我遇到过，市场人员不经过与开发人员的沟通，就答应客户的需求了。

换我我也说干不了，你提前问过我么？谁答应的谁干。

这东西还用拿出来说啊，跟甲方对着干肯定是找死嘛，甲方的需求肯定是一直在变的，这东西主要靠项目负责人掌控，我一般这样处理：首先确定要合同内还是合同外的，如果是合同内的能够实现的尽可能都实现，实在没法实现的（一般指技术之外的因素，这种情况一般很少）要销售配合一起说服客户；如果是合同外的如果不能实现就跟客户直说，如果能实现先看能不能说服客户推到下一期，不能的话先评估下额外的成本，如果公司可以承受的话就跟客户做（一般最好跟客户做，做了对项目验收会很有利），实在不行的话就要销售配合说服客户。

今天我们和一家上市的软件公司沟通交流。发现沟通非常顺畅和愉快。不论是态度还是解决方案都让我们放心。客户要的就是这样的。

不差钱