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发表时间：2005-11-18
partech 写道 gigix 写道 有些时候，你背是背不掉的。我随便举个例子，大家也不要对号入座，只当作个参考好了。西安某个项目，总共是不到10万的单子，客户开始的时候不肯多花时间和开发团队在一起，按照他们的需求都几乎做完了，他说不是他要的，不肯签字验收。这个责任，你怎么帮他背？难道为了拿回他拖欠的4万块，再投入8万块的人力去做？所以就只有把这个责任扔给客户，是谁的就谁负责：要么你接受现在这个不甚满意的系统，把剩下的钱马上付掉；要么你撕合同，我们整个系统你不要用。总之叫我们继续投入是不可能的，我们人工成本太高。结果客户还不是乖乖把钱付掉，拿着个不够满意的系统自己悔青肠子：谁叫你开始不好好配合把需求搞清楚呢？
这个也要看有没有，希不希望做后续的单子，如果通过这个小项目能够长期的得到某个客户，那也未尝不可。你吃亏客户也看得见，人心都是肉长的，关键是要建立良好而持久的关系，说不定哪天他就砸个100万的单子给你勒。  还没等到100万的单子出现，自己就倒闭了，这样的公司，国内比比皆是。 |
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发表时间：2005-11-18
Archie 写道 还没等到100万的单子出现，自己就倒闭了，这样的公司，国内比比皆是。
钱是跟着人走的，赢得了朋友就赢得了钱。赢得了朋友，有时候丢掉的单子，自己还会回来，你信吗？
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发表时间：2005-11-18
引用 这个也要看有没有，希不希望做后续的单子，如果通过这个小项目能够长期的得到某个客户，那也未尝不可。你吃亏客户也看得见，人心都是肉长的，关键是要建立良好而持久的关系，说不定哪天他就砸个100万的单子给你勒。
这种“后续的单子”的风险更大，一来不知道什么时候还有第二单，二来即使有第二单他的价钱会参照第一单，而且他们的业务人员还是和第一单一样，结果你还是照样亏。 商务是商务，不要指望业务方能怎么体谅，公司亏损损失的是自己。 又发散了，你们继续。 |
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发表时间：2005-11-18
一蓑烟雨任平生 写道 引用 这个也要看有没有，希不希望做后续的单子，如果通过这个小项目能够长期的得到某个客户，那也未尝不可。你吃亏客户也看得见，人心都是肉长的，关键是要建立良好而持久的关系，说不定哪天他就砸个100万的单子给你勒。
这种“后续的单子”的风险更大，一来不知道什么时候还有第二单，二来即使有第二单他的价钱会参照第一单，而且他们的业务人员还是和第一单一样，结果你还是照样亏。 商务是商务，不要指望业务方能怎么体谅，公司亏损损失的是自己。 又发散了，你们继续。 我赞同。小生意做不好，大生意恐怕更难做。而且公司有必要维持自己的专业形象，不教客户牵着鼻子走，生意都明来明走，虽然可能损失一些机会，终归是有利的。 |
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发表时间：2005-11-18
一蓑烟雨任平生 写道 这种“后续的单子”的风险更大，一来不知道什么时候还有第二单，二来即使有第二单他的价钱会参照第一单，而且他们的业务人员还是和第一单一样，结果你还是照样亏。
商务是商务，不要指望业务方能怎么体谅，公司亏损损失的是自己。 又发散了，你们继续。 这个也不是那么绝对，主要看对方是不是有钱的主，例如移动、电信之类，只要关系拉上了，什么时候对方恩惠一个大单也说不准。 |
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