《赢在中国》，真的是那么回事吗？

《赢在中国》第三赛季（http://win.alibaba.com/），在今年6月就结束了。我不是通过电视看的，而是DVD。光盘比电视上的整体长了一倍，譬如第二赛季36进10，光盘是120分钟，而电视是50分钟，应该说光盘是未经剪辑，更真实。
持续看了快三个月，从第一赛季到第三赛季，现在几乎完整看完了，约80小时。

这档节目，对于创业中或准备创业的人来说，至少目前来看，我还没有发现比它更适合的节目。但是，我这么说，并不是说它就很完美。那些裁判说的，譬如马云、史玉柱，俞敏洪，似乎对，似乎又都不对。

和大多数人一样，我对它也是很支持的，我只是想说，裁判的思维和评语，未免太理想化了，就像谈到战略和创新，必说沃尔玛、Google。但是，在地球上，又有几个沃尔玛和Google？就说中国，能够出来几位马云和史玉柱？

他们的创业感悟，对我们的参考和模仿价值，究竟有多大？

就像超级女生、状元360、星光大道一样，赢在中国本质上也是一档真人秀，只不过主题从娱乐换成了商业选秀，也都是严谨、周密的商业化运作，那些真人也不过是这场游戏中的演员罢了。

我不谈那些创业者怀着怎样的目的去参赛，也不管最后投资商的承诺是否兑现，但有一点是肯定的，CCTV-2是大获全胜，应该说，是个三赢的局面。

作为一位旁观着，也作为一位IT技术人员，对这档节目，从商业角度进行一点思考吧。

任何一本书，或是一档节目，它的核心，都是围绕一些关键字来展开的，我就对赢在中国中出现频率最高的一些keyword，发表一点自己的看法吧。

1、核心竞争力
什么是核心竞争力？最简单的解释，就是自己被别人取代的可能性，可能性越大，核心竞争力就越弱。核心竞争力本质上就是自己区别于别人的优势。 
在节目中，马云、史玉柱们，一谈到核心竞争力，就是，你的技术有没有壁垒？ 你的渠道像国美那样，有不可取代的价值吗？

也许，作为投资人，这些资本大腕，它们最感兴趣的，是投入1000w，赚一个亿，对小打小闹的根本没兴趣。这很正常，但是，创业者中，可能90%都是那些平平凡凡的人，它们没有过硬的技术，也没有强势的品牌，他们的生存都很难保证。
何谓核心竞争力？我认为，对于一个创业型的公司，在一个行业内的一个地区，一个指定的时间段内，你具有一定的盈利能力就够了。就像搞外语培训，大连本地的可能有上百家，全国可能有上万家，但大连这些和别的地区不形成竞争，自己一年可以赚个几十上百万的，不是很滋润吗，比打工强多了。 就说我自己吧，我有没有核心竞争力？如果把我放到全国，我肯定就像一只蚂蚁。但在一座城市，一个特定的公司，我就有不可取代的价值，至少被取代的成本很高。马路站台旁的报摊有没有核心竞争力？有，因为对于花1元钱，在特定地点和时间，消费者的选择余地很小，你是不可取代的。


2、市场占有率
赢在中国那些参赛者，项目介绍时，最喜欢说的就是该项目，市场容量是100亿，我只要占去5%的市场份额，我就有5个亿。真的这么乐观吗？我自己辞去工作，思考创业，我发现哗哗的银子流来流去，就是流不进你的口袋，根本就没有那个概率的问题。阿里巴巴赚钱吧？但那些单子都是他们公司几千销售人员一个个谈下来的，不容易啊。单子都是抢来的。
我毕业后第一家公司，是做Java中间件的，类似于JBoss。当时老板对我们说，中间件市场的容量是60亿美金，我们做1%就有0.6个亿，我当时就觉得很离谱。后来呢，十万分之一都没有争到，两年下来，投资人的钱烧完了，公司也就快黄了。

3、盈利能力
节目中的选手，似乎个个生龙活虎。第一年100w，第二年500w，第三年900w，第四年2个亿。赚钱有这么容易吗？作为一个草根的我，当我放弃打工，这种出卖劳动力来生存时，我发现，整个前途都是不确定的，一片迷茫。也许那些选手已经成功了一年，但第二年还会这么顺利吗？我就抛开竞争对手和市场潜力不说，你看现在的原材料和能源的价格？一年下来，你的成本可能翻了一倍，你还那么乐观吗？原材料价格的飙升，你能够预测吗？赢在中国，大多数选手还是搞传统行业的，传统行业对能源这些基础投入价格还是很敏感的。另外，政策一年一个变，你能够预测吗，有能力应对吗？

4、商业模式和战略
商业模式，通俗的讲，就是赚钱的模式，譬如google就是通过关键字竞价排名向商家收费。战略，通俗地说，就是你赚钱所采取的指导原则，譬如沃尔玛就是低价战略，战略的核心，其中之一就是定位，以便区别于竞争对手。
赢在中国的裁判们，似乎很关心选手们商业模式是否创新，是否竞争对手很难模仿。你的战略要足够清晰，巨大的盈利空间。这些我都很认同，但是，作为一个创业者，对于他所初创的行业，他应该是不精通的，至少整体的把握，否则叫创业吗？也就是说，他不太可能是这个行业的引领者。

对于一个初创型的公司，最关键的，是让自己先活下去，不要死掉。从提供的产品或服务角度，创业初期，是模仿；发展期，是改进；成熟期，是创新。我们不太可能一下子就跨到第三阶段。
从战略角度，陈惠湘说的一句话，我很震撼。他说，创业初期，战略是一种感觉；发展期，战略是一种经验；成熟期，战略是一种方法。而我看的这么多商业教材中，那些教授们，总是告诉我，设计企业的战略，应该用SWOT分析法、BCG矩阵、波特五力分析。我当时仿佛找到了圣经。但我实际去画这些图表时，发现太虚，没法动手。问题在哪里？ 我现在才感觉到，它们是拿一些大企业，已经很成功的企业来做案例，但对于一个创业型企业，可能是这样吗？

记得有个培训师说，让北大光华的MBA教授们，每人负责一个公司，不出三年，90%都要死掉。

5、红海 vs 蓝海
节目中，那些投资人对红海的项目似乎特别没兴趣，这些选手几乎都被淘汰，我认为这很合理。这个节目，似乎总是暗示我们这些创业者：找项目，一定要蓝海的。
但是，现实中，又有多少项目是蓝海？今天是蓝海，明天还是吗？对于像中石化、中移动这些垄断性企业，市场对于它们来说，永远都是蓝海。但是，对于创业初期企业，市场永远都处于无休止的厮杀中。决定你成功的，也许就是因为你比别人跑得快了一点点。


6、机遇和运气
节目中，裁判们总是向我们传授它们的创业秘籍，我很感激。但是，像汇源的朱新礼、蒙牛的牛根生、阿里巴巴的马云，让它们现在再做一个，试试。虽然很多人说，他们同时代很多类似的人，要么死掉，要么没有做大，他们确实有过人的能力。我承认这点，可能他们那份坚持、那份韧劲造就了他们今天的成功。但在他们没有成功前，他们真的信心百倍自己会成功吗？眼光 + 执行力 + 坚持，就真的能够走向成功？

未来就像一只黑天鹅，充满了无限的未知性和不确定性，同时也给人想象的空间，这也是为什么这么多创业者，愿意赴汤蹈火的一个重要原因。

7、商业规则
节目中，裁判也总在教导我们，商业要讲求诚信。这个我100%认同，因为这是经商的基本原则，也是我做人的原则。虽然别人总是说无商不奸，无商不艰，但似乎这个词都被误读，听说最初的意思是：无商不尖。典故说，旧时买米时，以升斗作量器，卖家在量米时会以一把红木戒尺削平升斗内隆起的米，以保证分量准足。标准分量，银货两贷成交之后，商家会另外在米筐里再氽点米加在米斗上，如是已抹平的米表面便会鼓成一撮“尖头”。

我对商业规则向来是不怀疑的，但是，你把这些商业规则当作创业的信条时，你会发现它并不好使，不能给你带来指导意义。在IT行业混的，大家都知道，拉项目、投标，都有很多潜规则、灰色交易，特别是政府项目。即使是公司的产品，也是瞎忽悠，水分太重。我不是说不遵守规则，但你还是一个无名小卒时，别人凭啥相信你所谓的诚信、质量？ 你要是这么古板，估计离死亡不远了。难怪有人说，创业者的第一桶金都是肮脏的。

当然，赢在中国，作为一个极具影响力的公众商业节目，肯定要颂扬商业的阳光、公平；只是，我们要睁亮自己的第三只眼睛。
在这儿，很多人都学过Java EE，教材中讲到EJB时，总喜欢拿它来开发一个留言薄，什么实体Bean，会话Bean。但真实项目中，你要是这么模仿，就很危险了。这个道理，只要有两年开发经验的，应该都懂。


好了，就说这么些吧。
为什么我会去思考这些？ 因为我辞职三个月来，在家里学习商业课程，自认为懂了很多，但发现都是在纸上谈兵。当然，我并不认为我是在浪费时间，因为商业、管理，它也有很大的“技术”成分，譬如目标制定的SMART原则，PDCA循环图、时间管理的四象限、营销的整体产品概念。 也许我所学的，也只停留在这个阶段，还没法达到艺术、随心所欲。大学时，我们学操作系统原理，虽然我们大多数人似乎没有用到，但实际呢？至少我在研究RIA框架那大半年，我每天都在用，如并发、分布式、调度。

对全文做一个总结吧，还是文中那句话：节目虽好，但请睁亮自己的第三只眼睛。

评论

29 楼 protti 2008-08-22  

《赢在中国》就是一个给各位BOSS们说名言的地方。
扯淡成分居然多。
成功就是靠“机遇”二字而已。

28 楼 sunfengcheng 2008-08-22  

恩！做技术早晚要转型！技术的最高境界就是艺术！

27 楼 maxiaoxia 2008-08-22  

楼主分析的很好
这么个选秀应该说不单单是娱乐，也会让人想点什么
赚钱很难，楼主这样的学习过程还是为打工作准备的吧，我身边几个创业的朋友都是今天上午辞职，下午就跑去见客户去了。
生存压力大啊。

26 楼 robbin 2008-08-21  

JerryZheng 写道

今天我看了麦田在5G上的日志：
http://www.5gme.com/space-163-do-blog-id-15621.html
可以看出博客的盈利模式还是有很长的路要走的。
互联网：门槛低，一个新兴的应用很容易变成红海，被人做烂。最后拼的不是技术，还是最基础的事：营销、推广。。。

麦田就是一个大忽悠而已。

博客不是商业模式，它只是一种工具，说博客盈利，根本就是一个伪问题。我问你Email赚钱不？ Email有价值不？ 好好想想这两个问题之间有什么关系。

25 楼 Durian 2008-08-21  

现在整个互联网行业都是红海.
紫红色,酱紫色,猪肝红.
应该考虑换个思路了.

24 楼 JerryZheng 2008-08-21  

今天我看了麦田在5G上的日志：
http://www.5gme.com/space-163-do-blog-id-15621.html
可以看出博客的盈利模式还是有很长的路要走的。
互联网：门槛低，一个新兴的应用很容易变成红海，被人做烂。最后拼的不是技术，还是最基础的事：营销、推广。。。

23 楼 zwchen 2008-08-21  

robbin 写道

博客不是一种商业模式，而是一种互联网服务性工具，你想单纯的把博客做成一种商业模式去赚钱不现实，他有点类似于电子邮件，是基础工具，博客发展到现在仍然在快速上升阶段，迟早会全民普及，因此机会还很多。

但博客毕竟只是基础工具，因此本身不直接产生价值，他应该依附于某一个网站，起到推动网站内容创作、增加用户黏性、构建网站社区这样的基础性工作。所以不管是新浪、搜狐这样的门户网站，腾迅这样的交友网站，还是类似JavaEye这样的垂直社区网站，只要上了博客功能，就一定会有很好的效果。但是单纯的BSP网站却越活越艰难。

歪酷现在还是过智俊自己一个人在维护，弄点广告费足够自己花了。至于blogbus，横戈炒股赚一把就够blogbus花上一年了，不过blogbus自己的公关稿说他们07年开始盈利，营收有1000多万，你信不？

以我的理解，像BSP这类UGC网站，或者新浪、搜狐，前者是在构建渠道，后者是在利用自己的渠道来构建其它服务,如BSP、Space。传统行业里“渠道为王”的道理，在互联网也适用，在互联网，最大的渠道商就是搜索引擎，如baidu、google。

“就像国美的黄光裕说的一句话：我已经能够控制家电业的零售价了。此言一出，制造业领袖们都寒噤”(from 吴晓波《激荡三十年》下)。

如果从这样角度来理解，那些占领互联网垂直领域的UGC们，如果成为这个领域的首选渠道商，有可能找到自己的生存之道。只是，在一个同质的领域，容不下五家。
当然，我的推测可能太学究了。

Note: 渠道，channel，在经典的营销理论是4p中的place。

22 楼 robbin 2008-08-21  

zwchen 写道

譬如做互联网，我以前也总是这样认为，先把流量搞上去(除开那种恶意推广)，但我发现，如果你找不到盈利模式，找不到向客户收钱的理由，即使你把流量搞上去了，你也未必可能盈利。这种流量为先的做法，主要是做媒体的思维，即使现在做媒体，也逐渐倾向于双向交流，而不是传统的单向宣传。
1、流量大后，每天的运营成本很高，烧钱会把公司给烧垮。
2、不收钱，一般来说就是客户不愿意掏钱，有其替代性，譬如163的邮箱邮费，我就用gmail。或者，本来你提供的服务不是用户核心需求，就是拿来玩的，譬如在线做大头贴。如果想通过用户对网站的依赖性而去要挟，我想会死的更快，就像以前的email老大263。

流量不是万能的，但是没有流量是万万不能的。任何依赖网络的商业模式都有一个流量的临届值，低于这个临届值，你的商业模式就走不通，超过了这个临届值，商业模式就会发挥威力。当然，根据商业模式定位的不同，这个临届值也是不同的，也许更高，也许更低。所以流量的目标很简单，就是争取努力超越这个临届值，然后在保持流量稳步增长的情况下，努力赚钱。

具有可替代性的互联网工具不应该依靠向用户收费来赚钱，你看Gmail靠定向广告不是赚的很爽嘛。

引用

你看现在最典型的BSP和在线RSS聚合，虽然吸引了一大批忠实用户，但盈利还是很渺茫，以前很知名的歪酷(http://www.yculblog.com/)感觉快死掉了。也许有种变通，就是再开发一个可能盈利的网站，然后将主网站的用户引导过去，你看博客大巴提供的吆喝城(产品试用)(http://yohoinfo.blogbus.com/)就是。

不过，这个命题不是那种非黑即白。我现在也没有想清楚，究竟推广和盈利模式孰先孰后。不知道谁能给出一个更合理的简洁回答。

博客不是一种商业模式，而是一种互联网服务性工具，你想单纯的把博客做成一种商业模式去赚钱不现实，他有点类似于电子邮件，是基础工具，博客发展到现在仍然在快速上升阶段，迟早会全民普及，因此机会还很多。

但博客毕竟只是基础工具，因此本身不直接产生价值，他应该依附于某一个网站，起到推动网站内容创作、增加用户黏性、构建网站社区这样的基础性工作。所以不管是新浪、搜狐这样的门户网站，腾迅这样的交友网站，还是类似JavaEye这样的垂直社区网站，只要上了博客功能，就一定会有很好的效果。但是单纯的BSP网站却越活越艰难。

歪酷现在还是过智俊自己一个人在维护，弄点广告费足够自己花了。至于blogbus，横戈炒股赚一把就够blogbus花上一年了，不过blogbus自己的公关稿说他们07年开始盈利，营收有1000多万，你信不？

21 楼 zwchen 2008-08-21  

zbird 写道

BLOG都还好，运营成本相对较低。
如果可以在较低的运营成本下获取大量的用户前，还是尝试依靠广告，或利用用户优势开发其他收费服务赚钱的。

不过我一直怀疑国内的那些视频网站是否真的可以盈利。
视频网站版权问题严重，虽然暂时没什么，但终究是个问题。
流量大，运营成本高。（土豆前一段时间非常的慢，我都怀疑是现金流出了问题）
和BLOG以前缺乏盈利模式

Blog运营成本低？我觉得不这么回事。就抛开技术问题，譬如功能、负载、安全不说。

就单说运营吧。
05年，我似乎通过别人博客了解到，方兴东办的博客中国，里面的员工170多，想想一个月要烧多少钱啊。

我以前在学校里做过站长，当网站用户量一大起来后，处理用户投诉、检查违禁资料等等，没几个人都撑不下来，而且公安局、学校宣传部每天都盯上你。像图片和视频这类UGC网站，估计运营很大一块在这里。

要是有谁了解这种UGC公司的运营状态，不妨透露一下。

20 楼 风清云淡 2008-08-21  

利用大量用户资源赚“想赚钱人”的钱，永远都不会错，就看怎么运作了

19 楼 zbird 2008-08-21  

BLOG都还好，运营成本相对较低。
如果可以在较低的运营成本下获取大量的用户前，还是尝试依靠广告，或利用用户优势开发其他收费服务赚钱的。

不过我一直怀疑国内的那些视频网站是否真的可以盈利。
视频网站版权问题严重，虽然暂时没什么，但终究是个问题。
流量大，运营成本高。（土豆前一段时间非常的慢，我都怀疑是现金流出了问题）
和BLOG以前缺乏盈利模式

18 楼 风清云淡 2008-08-21  

zwchen 写道

大家的观点，比我考虑更深入，不过，应该都是相互补充的。

对于“风清云淡”同学说到的推广和盈利模式，我还是有些不太认同。

引用

3.在产品有价值的基础上，优先考虑推广模式，可以暂时忽略盈利模式
很多人总是先考虑盈利模式，但那是建立在自己的理想情况下，结果是还没坚持到盈利就死掉了。做有价值的产品，然后优先考虑低成本推广，这样才能让自己逐渐积累客户，坚持到盈利阶段。不要死在黎明前！

譬如做互联网，我以前也总是这样认为，先把流量搞上去(除开那种恶意推广)，但我发现，如果你找不到盈利模式，找不到向客户收钱的理由，即使你把流量搞上去了，你也未必可能盈利。这种流量为先的做法，主要是做媒体的思维，即使现在做媒体，也逐渐倾向于双向交流，而不是传统的单向宣传。
1、流量大后，每天的运营成本很高，烧钱会把公司给烧垮。
2、不收钱，一般来说就是客户不愿意掏钱，有其替代性，譬如163的邮箱邮费，我就用gmail。或者，本来你提供的服务不是用户核心需求，就是拿来玩的，譬如在线做大头贴。如果想通过用户对网站的依赖性而去要挟，我想会死的更快，就像以前的email老大263。

你看现在最典型的BSP和在线RSS聚合，虽然吸引了一大批忠实用户，但盈利还是很渺茫，以前很知名的歪酷(http://www.yculblog.com/)感觉快死掉了。也许有种变通，就是再开发一个可能盈利的网站，然后将主网站的用户引导过去，你看博客大巴提供的吆喝城(产品试用)(http://yohoinfo.blogbus.com/)就是。

不过，这个命题不是那种非黑即白。我现在也没有想清楚，究竟推广和盈利模式孰先孰后。不知道谁能给出一个更合理的简洁回答。

我这样说是因为没有客户资源的积累，盈利是空谈。
盈利建立在客户的基础上，客户建立在推广的基础上。
不是说不需要考虑盈利模式，考虑他们有个顺序问题。

企业首先要保证生存。在生存的极限下，尽量为客户创造更高的价值，更高的价值吸引更多的客户，形成良性循环。

如果我们不是大腕，就不要考虑“烧钱”的手法了，SNS的病毒式推广还是有一定借鉴价值的。

17 楼 buaawhl 2008-08-21  

zwchen 写道

大家的观点，比我考虑更深入，不过，应该都是相互补充的。

对于“风清云淡”同学说到的推广和盈利模式，我还是有些不太认同。

引用

3.在产品有价值的基础上，优先考虑推广模式，可以暂时忽略盈利模式
很多人总是先考虑盈利模式，但那是建立在自己的理想情况下，结果是还没坚持到盈利就死掉了。做有价值的产品，然后优先考虑低成本推广，这样才能让自己逐渐积累客户，坚持到盈利阶段。不要死在黎明前！

譬如做互联网，我以前也总是这样认为，先把流量搞上去(除开那种恶意推广)，但我发现，如果你找不到盈利模式，找不到向客户收钱的理由，即使你把流量搞上去了，你也未必可能盈利。这种流量为先的做法，主要是做媒体的思维，即使现在做媒体，也逐渐倾向于双向交流，而不是传统的单向宣传。
1、流量大后，每天的运营成本很高，烧钱会把公司给烧垮。
2、不收钱，一般来说就是客户不愿意掏钱，有其替代性，譬如163的邮箱邮费，我就用gmail。或者，本来你提供的服务不是用户核心需求，就是拿来玩的，譬如在线做大头贴。如果想通过用户对网站的依赖性而去要挟，我想会死的更快，就像以前的email老大263。

你看现在最典型的BSP和在线RSS聚合，虽然吸引了一大批忠实用户，但盈利还是很渺茫，以前很知名的歪酷(http://www.yculblog.com/)感觉快死掉了。也许有种变通，就是再开发一个可能盈利的网站，然后将主网站的用户引导过去，你看博客大巴提供的吆喝城(产品试用)(http://yohoinfo.blogbus.com/)就是。

不过，这个命题不是那种非黑即白。我现在也没有想清楚，究竟推广和盈利模式孰先孰后。不知道谁能给出一个更合理的简洁回答。

不一定要收用户的钱。

用户量 = 潜在的广告观众数量。

有了用户量，应该就有广告收入了吧。

现在很多网站采用 google ad 的方式。用户自己看到 google ad 的相关推荐内容，可能会点击。点击了之后，google 赚钱，站长也赚钱。

报纸还有一些杂志，也是这个道理。主要靠广告赚钱。每一份报纸的定价只赚个成本费。

16 楼 QQbyte 2008-08-21  

zwchen 写道

大家的观点，比我考虑更深入，不过，应该都是相互补充的。

对于“风清云淡”同学说到的推广和盈利模式，我还是有些不太认同。

引用

3.在产品有价值的基础上，优先考虑推广模式，可以暂时忽略盈利模式
很多人总是先考虑盈利模式，但那是建立在自己的理想情况下，结果是还没坚持到盈利就死掉了。做有价值的产品，然后优先考虑低成本推广，这样才能让自己逐渐积累客户，坚持到盈利阶段。不要死在黎明前！

譬如做互联网，我以前也总是这样认为，先把流量搞上去(除开那种恶意推广)，但我发现，如果你找不到盈利模式，找不到向客户收钱的理由，即使你把流量搞上去了，你也未必可能盈利。这种流量为先的做法，主要是做媒体的思维，即使现在做媒体，也逐渐倾向于双向交流，而不是传统的单向宣传。
1、流量大后，每天的运营成本很高，烧钱会把公司给烧垮。
2、不收钱，一般来说就是客户不愿意掏钱，有其替代性，譬如163的邮箱邮费，我就用gmail。或者，本来你提供的服务不是用户核心需求，就是拿来玩的，譬如在线做大头贴。如果想通过用户对网站的依赖性而去要挟，我想会死的更快，就像以前的email老大263。

你看现在最典型的BSP和在线RSS聚合，虽然吸引了一大批忠实用户，但盈利还是很渺茫，以前很知名的歪酷(http://www.yculblog.com/)感觉快死掉了。也许有种变通，就是再开发一个可能盈利的网站，然后将主网站的用户引导过去，你看博客大巴提供的吆喝城(产品试用)(http://yohoinfo.blogbus.com/)就是。

不过，这个命题不是那种非黑即白。我现在也没有想清楚，究竟推广和盈利模式孰先孰后。不知道谁能给出一个更合理的简洁回答。

如果真的要创业，我建议楼主找些搞营销包装人士多谈谈，开发出身的容易一条道走到黑。做网站无非考虑两件事，一流量，二收入。考虑流量以前，要先考虑你把流量变成现金流的能力，或者说你做的流量有没有价值。比如你说的BSP网站，流量再大也没有用，即使有忠实用户，只要一收费肯定全跑了，因为现在博客网站太多了。

15 楼 zwchen 2008-08-21  

大家的观点，比我考虑更深入，不过，应该都是相互补充的。

对于“风清云淡”同学说到的推广和盈利模式，我还是有些不太认同。

引用

3.在产品有价值的基础上，优先考虑推广模式，可以暂时忽略盈利模式
很多人总是先考虑盈利模式，但那是建立在自己的理想情况下，结果是还没坚持到盈利就死掉了。做有价值的产品，然后优先考虑低成本推广，这样才能让自己逐渐积累客户，坚持到盈利阶段。不要死在黎明前！

譬如做互联网，我以前也总是这样认为，先把流量搞上去(除开那种恶意推广)，但我发现，如果你找不到盈利模式，找不到向客户收钱的理由，即使你把流量搞上去了，你也未必可能盈利。这种流量为先的做法，主要是做媒体的思维，即使现在做媒体，也逐渐倾向于双向交流，而不是传统的单向宣传。
1、流量大后，每天的运营成本很高，烧钱会把公司给烧垮。
2、不收钱，一般来说就是客户不愿意掏钱，有其替代性，譬如163的邮箱邮费，我就用gmail。或者，本来你提供的服务不是用户核心需求，就是拿来玩的，譬如在线做大头贴。如果想通过用户对网站的依赖性而去要挟，我想会死的更快，就像以前的email老大263。

你看现在最典型的BSP和在线RSS聚合，虽然吸引了一大批忠实用户，但盈利还是很渺茫，以前很知名的歪酷(http://www.yculblog.com/)感觉快死掉了。也许有种变通，就是再开发一个可能盈利的网站，然后将主网站的用户引导过去，你看博客大巴提供的吆喝城(产品试用)(http://yohoinfo.blogbus.com/)就是。

不过，这个命题不是那种非黑即白。我现在也没有想清楚，究竟推广和盈利模式孰先孰后。不知道谁能给出一个更合理的简洁回答。

14 楼 风清云淡 2008-08-21  

gigix 写道

风清云淡 写道

当老板还是高级打工仔，对很多人来说就是梦想和现实，风险和安逸，激情和郁闷的选择

嘿嘿，其实你要明白一件事
如果有那么一个人每小时要付你一两百块而且还要付两三倍于此的其他成本
基本上他不大会让你太郁闷的，因为他还指着你帮他赚更多
而只是付你十八块钱买一杯咖啡的人那就不一样了

这个郁闷不仅仅是待遇和忙碌的原因。因为人都有精神需求，喜欢做自己认同的事情。呵呵，所以有些人有时会做一些和钱过不去的事情！
gigix在tw估计做的比较happy，哈哈。

13 楼 QQbyte 2008-08-21  

gigix 写道

QQbyte 写道

嘿嘿，这可能是错觉，据说高盛在中国养猪～～～ 也许在中国最贴地的实业是稳妥赚钱的。

你确定这不是摩根员工背地里骂人的话？

汗，养猪是骂人的话吗？二师兄的肉比师傅的都贵啦～这应该是朝阳产业的说。

12 楼 gigix 2008-08-21  

QQbyte 写道

嘿嘿，这可能是错觉，据说高盛在中国养猪～～～ 也许在中国最贴地的实业是稳妥赚钱的。

你确定这不是摩根员工背地里骂人的话？

11 楼 buaawhl 2008-08-21  

QQbyte 写道

嘿嘿，这可能是错觉，据说高盛在中国养猪～～～ 也许在中国最贴地的实业是稳妥赚钱的。

想不到热钱已经侵入肺腑了。热毒攻心。

什么最贴地，不就是看猪肉涨价了嘛。

10 楼 gigix 2008-08-21  

风清云淡 写道

当老板还是高级打工仔，对很多人来说就是梦想和现实，风险和安逸，激情和郁闷的选择

嘿嘿，其实你要明白一件事
如果有那么一个人每小时要付你一两百块而且还要付两三倍于此的其他成本
基本上他不大会让你太郁闷的，因为他还指着你帮他赚更多
而只是付你十八块钱买一杯咖啡的人那就不一样了