社群网站广告有效了！竟是普通的陈列广告+小型线上活动

目前关键字广告的购买已占所有线上行销预算近40%，但关键字广告这个概念，本身还不到9年，刚欢度十岁的Google当初根本没想到这种与广告主 共荣的获利模式。那下一个新广告方式在哪里？有一就有二，只要有新的爆红网站，就有新的爆红广告模式的潜力，大家现在首先在找的几种，除了影音广告外，就 是社群网站的广告了。但，Facebook Beacon已争议在先，真的有可能吗？

昨晚，英国Guardian出了一份热腾腾的最 新分析，题目取得好：「在难卖的广告中的好卖的个人因素」(Personal touch to the hard sell)，也为最近正努力为Q Together幸福点点名（新闻）找寻获利模式的我们点醒某些事情。这篇报导难能可贵的是，它举出了几个真正在Bebo、MySpace社群网站上的成 功案例。

那泥？ Bebo有新广告模式？

MySpace有新广告模式？

呵，没有啦。这些成功的案例，竟然一点也不「炫」，站方并没有去想什么特别的社群网站手法，也没去探索什么Friend Rank。这些广告，竟然只是普普通通的──陈列式广告(display ad)！

陈列式广告？

广告主早已在关切着陈列式广告的效力。这些「看」的人，真的有在看吗？这些「点」的人，最后有几个真的买下？

若不是接上直接销售产品，最后，这个品牌真的有touch到我们的目标受众(TA)吗，真的有进入TA的心中吗？

对此，Bebo表示他们已观察到一个好消息，他们社群网站的广告，新一季已有一些厂商回流，向他们买新的广告，因此Bebo兴奋的表示，在Bebo打广告应该是「非常有效的」(highly effective)！

这 很惊人，因为，目前来看，社群网站的eCPM竟然是所有网站中最低的，这点当然也要和社群网站的每人PV数偏高有关系，也就是说，每人点了太多页面，平均 每一页都短短的瞥过，因此谈不到好价码？但这些理由无法遮掩一个大家都认为的事实：社群网站的陈列式广告，许多人根本就抱着怀疑的态度的，就如同怀疑着社 群网站的观念，看你们这些年轻人可在上面玩多久！但，这篇报导颠覆了我们的看法。

陈列式广告竟然相当有效！ Why？

他们提出两点：

一、社群网站多为青少年，他们出生就有网路，就像我们出生就有电视，对于「看电视就要看广告」是天经地义，所以他们不会「躲」广告，而会真的去看广告，如同我们真的去观赏电视广告。

二、他们小小年纪，可能是因为真的整个心都在社群网站上，为他们带来极大的朋友联络，所以他们竟然认为「这个网站不应该是免费的」，广告是他们的家的赖以为生的工具，所以心态上竟然比报纸或电视广告的接受度还高，甚至故意去跟着它唱和。

这时候，假如广告主就抓住这点，虽然只做一个陈列式广告，但搭配的「内容」及点进的「网站」是一些「为他们好的服务」，就搞定了。

成功案例一：黑色的红色的酷酷的Mars Planet就在MySpace请一个DJ开了一个线上小电台，每周邀请一位幸运的MySpace网友一同主持，每周都吸引4万4千名听众，这些听众再透过社群的留言、讨论慢慢的将这件事传给其他朋友。

成 功案例二：少年电影「Angus Thongs and Perfect Snogging」，以显示型广告上去，连到里面明星的个人部落格，然后再请另一个少年偶像剧演出少年在看这些部落格的戏码。也就是说，广告本身就和青少 年的生活贴近，并给它们一些东西像版型、像小图示…。

注意，他们所举的这些例子，其实都是某种创意的「online campaign」，有创意的广告主都在想了，但，但有了「桥段」不够，还得花好多钱来做网站，做完网站，还要另外买公车广告来promote。但，照这 样看来，这些社群网站却可以帮广告主「一次搞定」(one-stop solution)，广告主从今以后只要在上面设计一个横幅直幅显示型广告，再开一个profile，就可以搞出一个极有效果的campaign！