「宝石风」一人无技术创业，金字塔顶端仍有蓝海机会

最近有个小型的特殊社群论坛「宝石风珠宝社群网」(Jewel and Style)于上个月重新改站推出，宝石风是在去年1月发想，2月时创业家便成立工作室制作，10月完成开站，当时即是台湾这边第一家也是唯一一家「高级 珠宝」的同好社群网站，希望同时兼顾这个行业的线上版的「媒体」和「俱乐部」功能。

这个网站为何有趣？昨天写到IDS模式，有人写信 来，认为这个模式是否只对「技术高手」简单，对完全不擅写程式做网站的「点子主人」，一点也不简单。好，那这个「宝石风」网站，恰好就透露了一个让「点子 主人」可好好发挥、丰采甚至抢过该网站技术好多倍的一个切入点。点子主人最厉害的就是点子，以及对市场的了解、辞掉工作全职创业的欲望。 「宝石风」背后的创业家钧元正是这样，当年是我在哈佛企管的「学弟」，离开工作后便全力投入制作「宝石风」，从头到尾，只有一个人。而他虽是资管系出身， 其实几乎不会写什么程式，一切都是善用套装软体，再重新买书，一点一滴的摸索出来！

一开始就选择珠宝产业，钧元当时看了《M型社 会》、《奢华正在流行》两本书，两本书皆给他一个结论──现代人希望花多点钱去买品味，生活态度，因此创业家可考虑往最边边的那群5%的金字塔顶端的消费 者来做，所以他看到一个机会：为什么没有专给高档珠宝的线上社群媒体？于是他冲着一股想做「珠宝业的巴哈姆特」的决心，这个有点误打误撞的初衷，真的被他 说对了。珠宝虽是大家都有需求的老产业，但以台湾来说，只有四本杂志，最大的叫「珠宝之星」，定位国际品牌；接下来是「珠宝世界杂志」、「珠宝商情」、 「台湾珠宝」等等。在他做站的当时，这四家厂商和坊间，真的几乎都没有任何比较正式的关于珠宝的网站，直到今年七月，「珠宝世界杂志」才开了他们的网站。 也就是说，虽然2007年在其他领域的讨论区、社群、论坛已经都「做光光」了，钧元却靠着初生之犊的勇气，闯入了一个很封闭、但很期待新碰撞的旧产业。

有了这个想法后，挑战才刚开始。去年初他成立了工作室其实有和高中同学合伙，高中同学是技术高手，选了Drupal，做到一半，同学出国 念书退出团队，于是创业家只能把整件事外包给厂商，而厂商做漂量的版型之外，并建议用Supesite，这个CMS其实很强大，结合了discuz讨论 区，还有个人空间等等。

有趣的是，就像每个网路创业家，「宝石风」也想为这个旧产业注入一些前所未有的新东西，创业家说，那时候「宝 石网」竟然还有「相簿」的功能，让使用者可以po他们的「宝石收藏」，后来发现这功能根本没人要用，连忙撤下。一路走下来，其实他对珠宝产业也愈来愈了 解，慢慢的也发现，这个产业其实不必这样这么「激烈的创新」，因为其实以线上媒体的姿态走过去，「一挖就有石油了」。这个产业很特殊，对媒体的需求和一般 不同，所以只要「宝石风」推出并活着，其实本身就是在创新了。怎么说呢？一、宝石产业速度很慢，譬如刚刚讲的那几本杂志，其实都是「季刊」；一般时尚的服 饰一年出两季，春夏和秋冬，但在宝石界，一年才出一系列，几乎都是「长卖型」，换句话说，宝石风不必天天写文，只要两三天出一篇文章或讨论，就已经是乌龟 中的兔子了！二、珠宝业分为本地和国际商，本地珠宝商对网路很是保守，说服他们就像说服餐馆要上网一样的难，但国际品牌并不是不上网，而是他们对品牌的 「媒体露出」的要求极严，同一篇报导，和本土的业者一起露出，他们就会不高兴了；就连在一个一般的流量大但「三教九流」都有的网站，他们也不愿随便曝光； 这些珠宝商几乎都是闻网路色变，认为网路这块很难控制里面的内容，亦很难呈现出他们要的报导。目前国际厂商虽不多，但也有二十几家，总之，创站一年后，创 业家有这个领悟，这真的是一个完全蓝海的市场。

而且这个市场，他一人就够了！

于是，带着新的信心、新的做法，到了 今年「宝石风」才改版，创业家自己在家，用Joomla，phpBB3，慢慢的兜出来。版型用买的，不到100美元。然后，创业家在近一年来也开始花更多 时间在和这二十几家的国际珠宝商的公关谈，以后有活动、有新产品、有贵妇聚会消息，都要通知「宝石风」 ，他会跟着跑这些地点。跑了以后，平常不写文章的他，还要逼自己一直放东西上去，为了丰富内容，还要对业界的高手邀稿。他笑说，也因此，他拜访过许多珠宝 鉴定师，从他们那边，又再次的了解到产业第一手的讯息，包括曾出过书的珠宝业名人朱幸谊老师，后来也成为「宝石风」的版主之一。这个knowhow，创业 家表示，熬了差不多一年才摸到诀窍、打开通路！

打开通路后，流量慢慢的进来，同时，创业家为了让网站收益，也开始和同样这二十几间的 国际珠宝商的行销部门谈广告。重要的来了，流量的话，珠宝商会不会看？小众市场怎么办？这又是「宝石风」的优势了，就是因为这些国际珠宝商本来就不愿随便 去「大地方」洒，所以他们注重的，反而是网站这边的干净度，宁可不露出，也要露出的很干净，所以创业家这边只要维持一个很清新的高尚形象，然后负责拉来 「够多的」、「正确」的浏览者来看他的网站，就可以了。创业家说，「宝石风」在六月份的流量，一天「只」有四百人次，但是这是四百人次专门来看珠宝的；这 四百人有的是偶尔上来看一次（一周一次），有的是在Yahoo!奇摩搜寻「珠宝」，「宝石风」排名第五名。所以，创业家说，谈广告的过程其实还算蛮顺利 的，尤其这些厂商，「九成九以上都还没有对网路下过广告。」可见这一块的机会所在！创业家也顺利的在开站后短短一个月内，就谈下了第一个广告，和法国历史 一百多年的珠宝商「Boucheron」签了广告合约。另外几家也在谈，应该很快就有好消息。

一开始家人也不能完全谅解，网路这东 西，兼职就好了，为何要全职做？但当他们真的看到这位创业家为「珠宝风」忙成这样，才赞成可以全职做。一般人觉得，这种网站可能架个站就好了，这样的话， 点子主人就没有价值所在了，但这位创业家告诉我们的是，像「宝石风」这样的网路创业模式，很适合点子主人，因为全职真的有差，努力用心体会一些非程式、非 技术的「软面」也真的有差，但只有一人做？没差！惊喜一个又一个，譬如，意外因为这一块而打到的一群人是「买珠宝给女生的男生」，他们看网路的比较多，刚 好就会找到「宝石风」这个地方。而目前珠宝业也刚好进入据说是「近二十年最惨淡」的时刻，精品业纷纷下修了他们今年下半年的预测，以往的经验，产业一出现 这种历史性的大变动，像「宝石风」这些「布网多时」的创新作品，它们的机会可能就来了。