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数据显示,国内<!--keyword--><!--/keyword-->手机游戏<!--keyword--><!--/keyword-->次日留存率半年内不断走低,用户粘性直线下降——几乎被游戏圈和移动互联网视作救星的<!--keyword--><!--/keyword-->手游<!--keyword--><!--/keyword-->,为何突遇尴尬?速服合服、换平台洗用户等网页游戏<!--keyword-->(微博)<!--/keyword-->“短平快”的玩法,已经被手游运营商全盘照搬。短视行为背后:新用户获取成本(CAC)飙升,行业畸形发展;小团队逐渐<!--keyword--><!--/keyword-->边缘<!--keyword--><!--/keyword-->化,洗牌在即。
小团队出局:仅10%团队赚钱
“至少四分之一的团队,产品还没出来就死掉了;大概10%的团队会做的比较好;20%~25%的团队能勉力维持”,当乐网CEO肖永泉表示,手游开发风险巨大,并不如外界所想一片商机,“早已经是红海了”。
这与外界普遍的认知相去甚远——多数人仍沉浸于手机游戏(主要是安卓联网游戏)爆炸式增长所营造的狂欢假象中:去年年初,安卓游戏团队还为如何盈利而苦恼;四五月已出现月收入和纯利均达数百万级别的公司;年底五家公司月收入规模超千万,更有佼佼者接近两千万;业内预测今年会出现营收破五千万的手游公司。纵观行业,去年手游整体规模32亿元,机构预测今年将破百亿……
数据再抢眼,让人心动的机会注定不属于中小团队。
“中小开发团队不具备运营能力和商务资源,倚重渠道却很难得到重视,很快会大面积死亡”,游戏业内人士常胜认为,手游CP(开发商)的总量是页游的5至8倍,开发周期短,产品数量是页游的数十倍,如此庞大的存量很难被市场消化,激烈搏杀之后注定大批被淘汰。
来自移动应用统计和分析平台Talking Data的数据显示,在其抽样的400款手游产品中,过去的半年内,次日留存率一路走低,从30%多降至20%上下。激烈竞争下用户选择越来越多,粘性也在持续下降。
实际上,小团队的悲剧去年下半年已经开始。“看到很多小团队,产品上线后试了各种手段,冲榜、联运……都无效之后慢慢就消失了”,Talking Data负责人崔晓波表示。
至于手机游戏行业大洗牌出现的时间节点,常胜预测将出现在今年上半年。“去年年中安卓游戏崛起,很多力量蜂拥而入,包括一些中小团队甚至个人。手游从立项、组团队、开发、测试和上线,大概需要6至12个月,产品大量面世是今年上半年,到时竞争会很激烈”。
“按页游的经验,只有5%的开发商可能赚钱,还一小部分能勉强活下去”,辞任乐港副总裁后,常胜也将投身移动互联网,但方式不同,“不自己做开发,太难,成立了一个基金专投移动互联网,分摊风险”。
页游化运营:速服洗用户 成本飙升
手游难做的另一个原因是:运营商沾染了页游的坏习气,短平快的玩法伤害用户体验,也导致拉新成本(CAC)飙升,中小开发商的利益不断被侵蚀,成本压力下难以为继。
速服合服、强吸费设计、多平台洗新用户……越来越多的页游玩法被<!--keyword--><!--/keyword-->手机网游<!--keyword--><!--/keyword-->运营商所借鉴,崔晓波将之称为“手机游戏的页游化运作”。快速吸金之后问题也随之而来,一方面用户造成用户反感,粘度下降;一方面使新用户获取越发困难,成本飙升。
“去年年中,获取一个(安卓联网游戏)用户大概2块钱,现在3块多,而且一直在涨”,肖永泉坦言,CAC水涨船高,运营商成本提高必然会压榨开发商,要求提高分成,“目前三七、四六、五五都有,运营商占大头。分成比例大型开发商和运营商还在博弈,中小开发商基本没有议价能力”。
目前页游领域,一些小的开发商甚至只能拿到两成的分成,还要负担服务器带宽等成本,几乎难以盈利。如果手游继续照搬页游的玩法,这一情景也将不远。
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