关于如何向老板提涨工资

单位同事的工资水平基本上级别相同还是待遇差不多的。

但有那么一两名同事虽然勤勤恳恳，工作出色，但因为职位和语言的问题，工资总是跟其他同事差那么一截。

昨日同事M就加薪问题询问我的建议。我跟她列举了一些情况和我自己的想法。这里跟大家讨论一下。

基本情况介绍：

1。我们公司是外资企业，老板是欧洲人，但因为在上海待久了，很是精明。对于工资是比较吝啬的。

2。同事M之前进来是供应商经理助理的职位，但因为行政经理C辞职，接替了她的工作，但只被授予行政助理的职位。而且M不会说英文。工作了几个月后证明她的工作比C好，虽然语言方面有差别。但老板始终没有提涨工资的事情

3。M的工资是整个公司除了打扫卫生的阿姨和前台外最低的

同事M跟我抱怨了一通自己的工资低，压力大，工作多，等等。

我叙述我的想法和建议如下：

1。因为老板是个非常善言的家伙，而你容易被人控制说话权，所以一定要先想好叙述的纲领。无论老板针对你的问题如何解释或者导向为何，你都要努力把话题导回到你既定的提纲上，把自己的想法和要求叙述完。这样可以有效避免老板将问题转移到其他方向，让你的要求在没有叙述清楚地情况下就被扼杀了。

对于这个薄弱点,建议晚上回家列出你的优势和劣势还有老板可能反驳的理由,一一予以解释.让所有的问题点的回答在心中形成成熟的思想.这样被偷换概念的可能性会减小.

2。关于你的工作的绩效问题或者职位问题，讨论应该从公司的角度出发。不要总是强调自己干了多少工作，别的部门的谁谁只干了那么点工作，但工资却比你高。
你突出强调自己接手工作后对于公司的贡献。但语气要客观。不要试图贬低别人从而相对抬高自己.

〉在我接手工作前，曾经害怕自己做不好这份工作。不是因为我惧怕工作，而是这个部分之前虽然同事C很努力地在做，但仍然有很多困难，问题和不尽之处，当时也因此给其他部门的工作带来了很不好的影响。投诉源源不断，而且有几次还出了大问题。在您的支持下，我挑下了这个担子，非常努力地工作，解决积压的问题。现在部门工作有了很大的改进，不仅让本部门的工作更有效，也让其他部门的工作更顺畅。投诉也没有了。我也非常高兴自己的努力得到包括您在内的其他同事认同。在这种认同的基础之上您是否应该考虑对于我的付出和努力应该有相应的回报呢。当然并不是说工作就要有回报。但至少从一个低的职位升到高的职位，做更多的事情，承担更多的责任，就应该在薪资和待遇上有所体现。是吗？我相信这也是合理的要求。之前您刚刚调任我的职位时我没有提出，是因为我觉得我只要能胜任这份工作，您和公司应该会考虑我的薪资和待遇问题，也很高兴今天您能坐下来跟我谈这件事。

3。关于语言问题

老板通常会以语言不通为由拒绝涨工资。尤其是不同的职位，责任差不多，但语言不好的人工资涨不到跟语言好的人一样。即使这个职位跟语言没有什么关系。

〉老板，我能够理解对于外企来说外语是非常重要的。对于你刚才提到的AC这个职位外语尤其重要。我也在非常努力地学习外语。但是我不可能在短时间内达到AC同事的水平。可是我的语言能力并没有影响我的工作，也没有影响到您和我的沟通。您或是公司分配给我的任务我都很好地完成了，结果也都令大家满意。而且我还完成了很多改进工作的部分。我觉得您仅以语言为条件不同意给我相应公平的待遇是不合理的。

4。关于薪资的标准我没有不合理的要求，但是至少能够达到之前我这个职位的同事的水平，或者说如果我的工作相对来说更好，应该高于这个水平。但是公司现在给我的有这么大的差距，从客观上来说对于任何人都不可避免会有想法。在工作上，我很努力，但是没有公正的待遇，势必会打击我的积极性，不知不觉降低办事效率，我不希望影响部门工作和公司整体才决定今天跟您说说我的想法和要求。在生活上，我也有房子的压力，当然这是我的私人问题，我是不应该跟您提的。但是如果一个人在生活上已经有很大压力，在工作上又没有办法平衡，势必会在各个方面表现不佳。最终对公司造成不良影响。

所有的叙述都要以客观的态度和公司的角度。冷静。无论老板怎么说都要把自己的观点叙述清楚。在僵局时，要看着老板的眼睛，要有坚定的眼神。而且一定要说出自己的心理价位，并阐述清楚理由。不要说模棱两可的话如：以我的工作，您看应该给我一个什么样的工资。

我跟同事M的交流，大致就这样。实际上本人根本没有跟老板谈过涨工资的事情。只是平时处理事情的一些建议。当然我认为,提涨工资至少你的工作必须出色. 静听大家的意见。

评论

27 楼 mayu 2007-07-19  

晕死楼上的

我的也快一年了，到国庆什么就知道了，

LZ谢了

26 楼 hanfeng450 2007-07-19  

我在现在的公司工作快满一年了。
我还没开口跟老板谈下一年合约和加薪问题。
到时老板先找上我了，
原本以为怎么老板这么好，
难道知道我合约快到期了，
这么快就跟我谈了。
谁知道，老板一开口就说公司效益不好，
我头上的几个管理都已经降薪了，
从这个月(当天是发工资时间)开始降薪。
郁闷啊

25 楼 yyjn12 2007-07-17  

clamp 写道

“营造和谐愉快的谈话环境”不等于“乞求”

有这种认知的人我一向认为是假清高。

我想这是在说我.

从你字面上说,意思看来是 : 认为"营造和谐愉快的谈话环境”不等于“乞求”的人是假清高.
不过我还是能理解你的意思,你的意思是,认为两者相等的人是假清高.

我言语有些过激.那是因为前断碰到过的一些事情,一些经历所至.本来这次想把帖子中过分言语改掉的,不过看到下面有人回复过相关的帖了,于是我就不便改了.

力争一个公平的世界.惟技术,惟工作能力至上,其他的技巧就算了吧.我挺反对这种教人这种技巧的言谈的,这根本是在打破公平原则.

想说我痴人说梦的人免开尊口吧,我自己已经这么说我自己了.你们再说就没意思了.

24 楼 yyjn12 2007-07-17  

我在主张员工们想要加薪,那么先从最主要的因素入手,就是提高自己的能力.公司老板们考虑给员工加薪,也屏弃谈判时的感情因素,而以员工工作能力为依据.
这有什么错吗?

23 楼 yyjn12 2007-07-17  

两个工作能力相同的人,一个善于谈判,一个不善于谈判(不善于谈判不等于不善于工作中的沟通,前面说了,工作能力相同).善于谈判的人会营造和谐愉快的谈话气氛,顺利要求到加薪,不善于谈判的人没要求到.

这根本就是打破公平原则的.最理想的情况下,薪水要和工作能力有关,而与谈判能力无关(前提是,工作内容不是谈判).

以上情况下,两个人相比,那个靠会谈判赢得加薪的人,他的行为,实质上不是乞求,而其结果,与乞求无异.

22 楼 wyse 2007-07-17  

我最近接手管理一家IT公司，私企，到了近400人的规模，薪酬方面原来有一些不规范的地方，目前也正在调整中。上任伊始，我就收到很多部门经理替下属提出的“加薪申请单”，理由不外乎两种：跟同事相比和跟市场行情相比，薪水低，要求加薪，加薪幅度都很大。

我处理这些情况的时候，确实希望谈话的氛围比较好，代表资方我尽量委婉和气。但是我的原则也很简单，一、客观估计申请人的能力和贡献，尽快排除其它因素干扰；二、考量申请人是否愿意跟我们一起工作下去，至少到下一个关键节点之前；三、如何平衡其它人的情绪（工资保密是理想情况，有时候我们必须得考虑保密不到位的情况）。

借加薪的机会，一定跟申请人面谈一次，可以跟他的经理一起，也可以单独谈，鼓励他们把精力放在工作上，薪水方面根本不是老板在乎的重点。运营一间公司，个别人加薪带来的开销增加，相比其它费用其实很小。但是如果处理不当，导致其它人跟风提出加薪申请，这才是大问题。资方不想克扣某个具体人，但是也不想被趁火打劫，只要在适度范围内就好。

对于拒绝加薪的情况，一定也得跟申请人面谈，试图安抚他的情绪，如果以后可以给他加薪，就承诺明确日期。否则就得判断他是否会辞职，开始考虑寻找他的replacement。一般而言，骨干员工不会频频提出加薪申请，否则证明团队管理方面已经出现大问题，这是另外的话题。

21 楼 clamp 2007-07-17  

“营造和谐愉快的谈话环境”不等于“乞求”

有这种认知的人我一向认为是假清高。

20 楼 yyjn12 2007-07-17  

这个世界,历史上大到国家大事,世界形势,小到鸡毛蒜皮的小事,都证明了一点就是,想要达到目的,"要求"远比"请求"来的有效.当然要求要讲凭什么.
工作能力以及贡献,为企业创造的价值,这就是要求加薪的凭借.
请求是没用的.

至于有些人在那谈论如何跟老板沟通,甚至还要营造一个和谐愉快的谈话环境,这是干什么?腰板站不直了?乞求?

堂堂正正做人,不卑不亢!做事对的起良心,俯仰无愧天地.

19 楼 yyjn12 2007-07-17  

同一职位薪水没有太大差距?
请问您是做哪行的?
是程序员吗?别说什么高级软件工程师和中级软件工程师是不同的职位之类的话,现在很多公司没有正规到那种地步.就算是正规的,高级程序员和高级程序员同样一个职位,工资差距也可能巨大.同样是系统架构师,或是企业应用的系统分析师,薪水差2倍也很平常.这是很正常的.同个职位中，能力有高下,难道能力高的人都提高职位上去了?

无聊

什么策略不策略?

真的觉得老板给的工资对不起你的工作能力,干什么不换家公司?在那么小气的公司,小气的老板手下工作,有什么前途?老板要不给你加薪,说明什么?说明他不怕你走.你要真是人才他还不怕你走,说明他不重视人才,这样的地方留下干什么?

要是觉得换公司也不能拿到更高的薪水，就老实在本公司呆着吧.

向老板提加薪是很正常的事,我并不反对,但是没这么多道道可以划.

挺直了腰板,加薪是"要求",而不是"请求".

18 楼 kabbesy 2007-07-13  

赞楼主写的很好。想必是个善于言谈，观点优雅之人。在公司应该也是非核心经理级的职位吧。

至于第二点补充一下，谈加薪最好是反映自己的贡献，评价这样贡献在行业中的平均收益水平（也就是不要跟公司内部其它人或者部门比，避免老板以此为切入点打断你）。如果可以的话，最好清晰的描述自己能力让公司产生的额外收益，老板需要的是有思想的人，一个知道自己为公司赚100块就应该得到1块钱的人，老板是喜欢的。

从宏观层面再补充一点，公司这个平台就像是服务行业，员工对老板既是服务。除了极其个别的情况，大部分客户在享受服务的同时，都会是心存快乐的。所以在讨价还价之时，千万不要忘记营造一个和谐愉悦的沟通氛围！IT人由于多半理性多于感性，经常会忽视谈话的技巧，直白生硬的谈话，往往都是“加钱失败”的最直接原因。更加致命的是，不要因为阶级的不同，而把自己摆在类似祥林嫂的位置（内向保守的中国传统，很容易造就职场“怨妇”），那样老板就算被说服加钱，也不会长久的。

17 楼 javsky 2007-07-10  

这有什么不知道的呀，肯定都是进去不久的员工，一般进去的时候都有职级的，工资什么的都有标准。不像那种比较资深地。像我们公司和我一起进的和后面进的 很多人都知道工资哦 大家都生怕别人知道工资，只会对老板有利！

16 楼 weiqingfei 2007-07-10  

我也会奇怪，为什么你们都知道同事的工资呢？

15 楼 andrii 2007-07-09  

上海的外企工资一般多少 K/月啊?
上海真是一个让人向往的地方

14 楼 一日游 2007-07-09  

javastudy 写道

老板同意涨500块.M不满意,提出至少1000.

涨幅是30%.她的工资基数小.正常,我们公司每年是涨15%的工资.

老板说再考虑.以后怎样我就不知道了.

我也想问一个和涨薪的问题：我是第一次参加工作，马上要面临转正了，不知道应该怎样提加薪的问题？也不
知道应该提在原来的基础上加多少？请教一下各位。谢谢！

13 楼 小螃蟹 2007-07-09  

cissor 写道

理论性很强啊，不知道那位m最终的结果如何呢,

老板同意涨500块.M不满意,提出至少1000.

涨幅是30%.她的工资基数小.正常,我们公司每年是涨15%的工资.

老板说再考虑.以后怎样我就不知道了.

12 楼 cissor 2007-07-09  

理论性很强啊，不知道那位m最终的结果如何呢,

11 楼 jichongchong 2007-07-08  

[e-mail] 写道

提个侧角度的问题：主动提出离职，但是因为公司需要，Boss提出加薪挽留的情况如何处理？

boss早干嘛去了

另外千万不要拿离职来威胁

10 楼 王牌海盗 2007-07-08  

最近正想跟BOSS提加薪的事呢，看到LZ的文章还真是受用了。
看来说之前还是好好准备一下。把后备找好先，免的赔了夫人又折兵。

9 楼 小螃蟹 2007-07-07  

[e-mail] 写道

提个侧角度的问题：主动提出离职，但是因为公司需要，Boss提出加薪挽留的情况如何处理？

这种情况要看主动离职的原因：

1。冲动型。由于受到不公正待遇或是口角一时负气的离职是要不得的。不管个人在生活中会不会因为突然失去工作而产生压力。离职都不应该是冲动的。因为作为成熟的社会人，要妥善考虑自己的职业规划和工作前景，就应该计划好每次跳槽或离职。这里不是说不敢离职的软弱，冷静和软弱是截然不同的。
如果老板在这个时候给了你台阶下，最好就势推舟，大家都过得去，经济上你也占了便宜。
当然既然有了这次，老板会多留了心眼在你这个位子上，由于你对于自己的责任太轻率，老板肯定会考虑把你放在观察期，等公司渡过了难关，你的表现还是如此，就有被炒的危险了。所以最好是预先给自己找好后路。

2。计划型。如果自己已经找到了自己新的职业目标，并且经过深思熟虑才提出辞职的。那肯定是在分析对比了两个工作之后才作出的最终决定。此时应该按原定的目标前进。即使老板开出的挽留你的工资比你新的工作要高，也最好是坚定离开。

3。预谋型。以加工资为目的的辞职。最好是很明确表示自己非常喜欢现在的工作，也愿意为公司的进一步发展做贡献，但由于生活的压力不得不离开现在的工作。当然，此时心里也要做好老板不买账，真让你走人的心理准备。找好必要的备份工作，要不然就是聪明反被聪明误。要准确地把握好分寸，清楚自己的工作在公司的份量，方可采取这样的策略。而且老板提出加薪时，能见好就收。因为毕竟不是为了离职而辞职。

8 楼 leonardleonard 2007-07-07  

楼主的方法可以去尝试下，如果不行，找到自己不足的地方 。
如语言不行那就补充下。
找个好点的机会去说，趁老板心情好吧。