颜率护鼎:读《战国策：秦兴师临周章》有感

秦兴师临周求九鼎（全文）

秦临周而求九鼎，周君患之。颜率曰：「大王勿忧，臣请东借救于齐。」颜率至齐，谓齐王曰：「夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自尽计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。」齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。

齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：「大王勿悠，臣请东解之。」颜率至齐，谓齐王曰：「周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？」齐王曰：「寡人将寄径于梁。」颜率曰：「不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。」齐王曰：「寡人将寄径于楚。」对曰：「不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。」王曰：「寡人终何途之从而致之齐？」颜率曰：「弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效酰壶酱?耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝，??然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人??之，九九八十一万人，士卒师徒器械被具，所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。」齐王曰：「子之数来者，犹无与耳。」颜率曰：「不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。」齐王乃止。

秦兴师临周求九鼎（白话）

秦国兴师、兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎（国宝），周君为此忧心忡忡，就与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”

颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”齐王一听非常高兴，立刻派遣5万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。

当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：“大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。”颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国？”齐王说：“寡人准备借道梁国。”

颜率说：“不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。”于是齐王又说：“那么寡人准备借道楚国。”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭（地方名）进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来”。齐王说：“那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢？”

颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了9万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。”

齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。”齐王终于打消了获得九鼎的念头。

权谋非“术”，非诡计，而是睿智

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。此话的出处就在《战国策》开首的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严、利益丧失殆尽。一切正如刘向在《战国策》书录中所写的：“高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，专危为安，运亡为存，亦可喜，皆可观”。

《秦兴师临周章》说明：一个弱国，欲苟存于乱世，须学会把自己的利益和别人的利益相关联。

朝不保夕的东周，遭遇强秦兴师勒索九鼎。蝼蚁尚且偷生，何况一国。于是东周士人颜率游说齐王，愿把天子宝器送与齐国。齐王大喜，遣精兵五万解东周之围。事后齐王非但没有拿到九鼎，还让东周得了便宜还卖乖。颜率说，非我不给，你自来取就是了，只要你不畏惧魏、楚的虎视眈眈。

《秦兴师临周章》中假借颜率的口说了齐王不能取得九鼎的原因：齐国离东周稍远了一点，你想要借道的魏国、楚国都对九鼎虎视眈眈，他们不会让你顺利取回九鼎的......何况那九鼎也不是随随便便就能带走的，那周武王也用了九九八十一万人......齐国的国君几乎背过气去，哭笑不得。其实，齐国的国君是没有分清实利与虚名。

秦意图的是九鼎，还是东周的土地，不得而知，我揣测，索要九鼎不过是个名目，要的还是东周的土地。颜率保护的，是东周的土地而非九鼎，这一点很明白。如果强秦真的得到那几个既不能吃也不能用的鼎，就引兵而退，东周的国君就不会如此忧心仲仲。

九鼎只是虚名，土地才是实利。秦国看得到，颜率看得到，唯齐王看不到。齐王因贪图虚名最终被耍弄。颜率启示我们：在乱世中没有人同情弱者，没任何人会无条件的帮助弱者。唯有利益才能诱惑别人帮助你。应该学会把自己的利益和别人的利益关联在一起，但是请记住，只是诱惑，别动真格。

颜率的说词充分了利用了各国的矛盾和厉害关系，说服了齐国出兵。他借助了齐国也想要九鼎的想法，和保存周王朝的名誉，齐国因为名利双收的想法饿出兵干涉，以为可以得到九鼎。秦国退兵后，齐国向周王朝索要九鼎，周王朝不想给，再一次派颜率去劝说齐国。当时齐国要想运送九鼎只有经过楚国，或是魏国。颜率正是利用了假如借到楚魏，这两国也想要九鼎的想法，而说服了齐国索要九鼎的想法！

颜率求齐国对付秦国，相当于请老虎赶狼，狼虽然跑了，可老虎更狠，后面的事实也证明了这一点，所以用这种险招一定要异常谨慎，非无路可走不能用也，而且还要想好应对的策略，否则没有颜率这样的人物，就等着作他人腹中之餐吧。

颜率第一次说齐王，以名利诱之，第二次则是夸大成本与风险，这两次都成功了，何也？兴兵保周抗秦风险极大，难道齐王糊涂了，会为了一张画饼甘冒风险？非也，这主要是由于颜率的说辞挠到了齐王心里的痒痒肉。请注意颜率说话的顺序：“夫存危国，美名也；得九鼎，厚实也。”，看似好像前面是名，后面是利，但其实后面的“九鼎”才是真正的名，而前面的所谓“美名”不过是虚名，属于附送品，齐王未必会在乎，之所以颜率把虚名放前，实名放后，并且故意说得九鼎是利，乃是因为有些东西不能当面戳破，但也要有所提示。战国时代，诸侯都有称霸天下的野心，齐国当然并不例外，而九鼎是天下的象征，这有些像后世的玉玺，虽然得到九鼎并不代表真的得到了天下，但也不能让它落到竞争对手那里，让对手在名义上占据上风（秦国也是这种心理，但他的策略更主动，想先下手为强），这种心思才是齐国出兵的真正原因，当然这是不能说出来的。

“吓”退了秦国后，齐王当然要东周履行诺言，虽然他未必真的那么渴望得到九鼎，但既然这东西看似已经送上门来，有总比没有好，而颜率则明白九鼎对于齐王而言并不是非要不可的东西，他二次说齐时，故意夸大运送九鼎到齐国的成本与风险，是让齐王知难而退还有个台阶下，齐王自然也明白确实有风险和付出不小的成本，但肯定不像颜率说的那么大，最关键的是秦国对于九鼎的威胁已经解除，既然没人再打九鼎的注意，也就没人能在名义上占先，那还是继续保持均衡状态比较好，自己犯不着费那么大力气非要拥鼎在手，引起其他诸侯的敌视，否则以齐国的国力，真想把鼎运过来并非难事。总而言之，颜率之所以能够成功，并非因为齐王“糊涂”，而是准确的把握住了当时的局势和齐王的心理，顺水推舟，最终化解了这次危机。

.如果学习博弈论的话,这个案例值得好好分析。博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。

参与博弈的组织有三个方面.

一是经济,军事实力强大的秦国;
二是没落的周王朝中央政府;
三是经济实力,军事实力也比较强大的齐国.

从历史上看,秦国有点类似于今天的美国.那个时候的秦国实行以耕养战的国策.以商鞅变法为发端,秦国进入了一个高效率的法律优选专业标准化时代.据历史学家和考古学家的共同研究发现。在秦始皇兵马踊陪葬坑中出土的古代弓箭的箭头，几乎都是一个标准。不论是外形，还是尺寸。后来也经过空气动力学家的分析发现，这种设计外形可以使弓箭射出更远的距离。而这时的周王朝中央政府几乎已经是一个空架子了。政治经济实力自然大打折扣，被小小诸侯国逼上求人的绝路，实在也是无可奈何。从地图上我们可以看到，齐国就是现在的山东及其周围一些地区。这个时候的盐铁虽然没有实行政府官卖，利用海水煮盐肯定也使齐国收到不少的好处。再加上齐国远离秦国，免受战火袭扰，经济上当然相对殷实。

在这个博弈中受益最大的应该是周王朝中央政府无疑了。

颜率是个了不起的人物。你想啊，秦国把老头子逼急了，老头子谁也没问，转头就问颜率。由此可见，颜率是一个很受中央倚重的人物啊。颜率想，这个问题比较棘手。不给吧，打不过秦国。给了吧，那中央政府的面子往哪放呢？这个时候他分析每个诸侯国的实力，他发现除了齐国，没有那个国家可以和强大的秦国对抗。如果说，马歇尔用一个法律人的思维使法律的权威得以树立，并对司法审查史开了个头的话。那么，颜率至少是以一个人臣的智慧，使周王室多存活了若干年。我想，颜率让齐国退秦的时候很可能已经琢磨好了，齐国也是拿不走九鼎的。他利用九鼎诱惑齐国赶走秦国，又利用信息的不对称性让齐国自己放弃了九鼎，最终，保全了遥遥欲坠的周王室。

这个博弈模型在今天仍然有很多有价值的应用。股市中，这样的并购案例已经不少见了。搜狐的反收购案例就是一个例子。 这就是战国策的第一个案例，案例中秦国，周王室，齐国的一些做法对我们在现实中处理一些事都有重要的指导意义。有兴趣的读者不妨找一些相关的类似的并购案例一起来分析一些。

“大王勿忧，臣请东借救于齐。”作为《战国策》中第一个出场的谋士，颜率的出场白干练豁达，试想：忧心忡忡的君王，单凭听到“大王勿忧”四字，也会舒展眉头吧？

面对着摇摇欲坠空有躯壳的姬氏，危难关头拿什么利益去换取同盟呢？最大的风险莫过去将敌之所欲取奉之于他人，后世的王允施美人计之时倒也有异曲同工之妙吧。可是王允之学其形，未学其精，尚且折了一个美人貂蝉进去。颜率却凭着一个不能实现的许诺换来了齐国的五万大军。保鼎救国退秦服齐，这样的事情恐怕只有他一人能够做到吧。真所谓“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。

一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国，危机就会化解。

人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。“有话好好说”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在当时的处境，不知会怎么办？

无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在利益主体林立的“丛林”中时，他应该象颜率一样清醒：在这个世界上，没有人会主动地帮助弱者；只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。天下美誉和九鼎之宝的诱惑永远强于对弱者的同情心。你自己不关联着他人的利益，他人会资助、借贷给你吗？

颜率不愧为是个战略家，他已谋划好怎样收场。他以道路这样的小借口，使齐王的非份之想落空。他用夸张、铺陈的语言，渲染运九鼎之难，语言的堆砌在这里起了强大的心理作用，使齐王望而生畏。道路问题确实是无法克服的客观原因，所以看起来颜率并没有失信。颜率也不是欺骗，因为齐王已得到美誉，而且齐王在道义上就应该救助东周。何况，九鼎之宝是小国家随便就能拥有的吗？