自主创业所遇到的困惑

      经过近两年时间的拼博，自己运营的一个小软件终于得到了市场的认可，虽然没得到多少收入，但产品的市场总算是打开了一个突破口。发展的速度与以往相比也简直不在一个级别上。

 

      按理说这种大好的形式，我应该感到高兴才对，因为从当初公司的三杆枪发展到现在七条枪，客户数量从当初的0发展到现在的四百多家，这都是我们成长的标志啊，都是我们一路洒下的汗水给予的回报啊，但为什么高兴不起来呢。

 

      一个人有多高的理想，关键是看他站在什么样的位置。这句话我觉得非常适合我，现在公司虽然发展顺利了，但我却越发感觉到责任的重大，而且也越来越困惑。因为随之而来的问题越来越多，迫切需要解决的问题也越来越多。

 

      其实说起这些问题最关键就是资金问题，因为当时创业的时候基本上可以说是白手起家，所以公司到现在为止都还没有注册，员工的心态也不稳定。财务上也没有专人来管理，导致帐目都非常混乱。还有就是市场越来越大代理商越来越多，如何规范这个代理市场以及让他们走上正确轨道，这都是我们目前没有制定的方案。所以我认为目前最迫切需要解决的问题有以下几点：

      第一：公司内部结构正规化，必须制定合理，明确的规章制度。

      第二：员工分工明细化，什么人做什么事，不管是员工还是管理者都必须要清楚的知道自己所要做的具体事务

      第三：公司正规化，马上注册，让员工及商户都清楚的知道有一个真正的实体，让他们做起事来放心，让客户使用软件起来也放心，代理商做起事情来也放心。

 

      如果以上事务不能解决好，公司再发展下去就会越来越困难，阻力越大进展越慢，我也希望朋友们能给我提点好的建议，当你们遇到上述问题的时候是怎么解决的。我是摸着石头过河，走一步算一步。

真诚希望有经验的朋友们给我提供良好的建议！或者给我提供一些内部的规章制度及公司架构也行。

评论

38 楼 comltq 2009-02-04  

lqixv  的第一步比较易行

37 楼 lqixv 2009-02-02  

随便找个注册公司的代理商，花几千块钱就可以注册一个公司了。再每月花几百块钱，请个兼职的会计，很多问题都可以搞定。

最后，一定要要注意开拓市场。很多做技术的人去创业，常常在市场上死去。

36 楼 thinkingstone 2009-01-23  

    个人感觉可能你要把公司的定位，发展发向，每个人的特长，公司1年，3年甚至5年的发展目标等好好考虑一下，然后再考虑公司人员的扩张等工作。因为如果发生一些问题小船好调头。
    另是否根据每个人的特长进行一下分工，因为创业初期一个人主要负责技术、管理、市场、财务有可能是可行的，但随着公司规模的增大、客房的增多一个人可能就忙不过来了，而且为了公司更好的发展你也应多找些时间从宏观考虑一些公司的战略问题，不能把太多的精力放在一些细节问题上。

35 楼 20024804 2009-01-21  

楼主这个时候不妨去学学正规的管理理论，可以买书，也可以去高校旁听

34 楼 thinktank 2009-01-10  

再次感觉所有关注的兄弟们，同样祝你们新年好运当头！

33 楼 zpchen 2008-12-16  

祝君好运！

32 楼 thinktank 2008-12-16  

   对，我也是觉得前期所做下来的客户的维护非常重要，我现在已经着手准备这项工作了
   谢谢各位兄弟们的勇跃发言，相信你们中大部分人都是有自主创业这个想法的，或者说已经计划好了只是还没有执行罢了
    我在这里把自己的一些问题列举出来，也是希望准备创业的兄弟们看看能不能少绕点弯。毕竟人多想法多，一人一个主意，综合起来就成了一个智襄团了。

31 楼 yuxianghong 2008-12-15  

管理人才也很重要。

30 楼 meconsea 2008-12-15  

个人鄙见如下：
  
    1、注册公司
    2、给公司制定一个详细的目标（短期，中期，长期的可以畅想下），用目标来约束和凝聚团队。
    3、财务方面必须建立完善。作为老总要注意（资产负债、损益和现金流量）
    4、融资方面的两个观点如下：
       1) 创业很少烧自己的钱
           可以找天使投资（带翅膀的不一定都是天使，有鸟人）。
           可以找合作单位
           这两者需要的股份。在建立股份的时候我建议核心团队股要大于投资方股。或者有任何两只股权加起来可以弹劾第三方股权。
           这样的弊端是： 资本>知本。 如果你是技术型选手，更要注重股权的分配。因为一旦资本介入，往往是资本方为了短期利益和长期利益甚至研发进行博弈。
       2)  找银行贷款（前提是成立公司和找到担保人），如果你企业在比较落后的地区，可以通过政府担保。
            这样的好处是：你相当有压力，会很奋发图强的。并且不受其他资本方约束
            弊端：万一输了，你就祈祷你成为下一个史玉柱吧。
       3)  再者融资方式是通过代理商的加盟代理费来周转。看你的产品的产业链了。

   5、 产品的研发绝对要跟的上，困难时期能看出团队的凝聚力和你个人的魄力了。

   6、研发管理和渠道管理。必须做好每个环节的制度。尤其渠道。

    注意官本位 资本位和知本位的权衡！

有想法可以共同交流： [e-mail].

29 楼 linux.sir 2008-12-15  

应该引进投资快速占领市场,如果没有比较强的核心技术,很快会被别人赶超上.还是先注册公司,然后申请软件专利,软件企业等,这样你的企业所得税与营业税就可以交得很少.再引入资本扩大市场宣传占领市场.如果发展得好过两年再上市...

28 楼 sungang_82 2008-12-15  

厉害厉害。。。创业这个想法，我想了很久，就是一直没找到可以发展的市场方向
你已经有400客户了，努力吧，前期市场开拓与客户维持是最主要的。
资金可以通过多种方式吸收，上面兄弟们说的都很有道理
当注册成公司后，内部利益的分层是很关键的，处理不好会导致公司分裂、倒闭。
雇佣人员管理，相对比较简单。

27 楼 thinktank 2008-12-15  

Mayer 写道

因为我做电子政务，接触政府人士较多。 其实看来你们的产品应该还是比较创新的，且有四百多家的客户规模。 找投资人，我看不如先注册公司，再注册产品，再申请高新企业和软件企业，再找个政府投资的软件园，获取政府的支持。 像我所在的广东地区，很多政府都有钱但找不到亮点企业进行扶持，每年十个亿的科技资金只能花出去三、四亿。

真心感谢你的建议，我先一步一步来吧
你所说的模式确实是一个不错的方向

26 楼 leonardleonard 2008-12-15  

支持你，首先公司一定要注册。

25 楼 Mayer 2008-12-14  

因为我做电子政务，接触政府人士较多。
其实看来你们的产品应该还是比较创新的，且有四百多家的客户规模。
找投资人，我看不如先注册公司，再注册产品，再申请高新企业和软件企业，再找个政府投资的软件园，获取政府的支持。
像我所在的广东地区，很多政府都有钱但找不到亮点企业进行扶持，每年十个亿的科技资金只能花出去三、四亿。

24 楼 robbin 2008-12-14  

http://blog.sina.com.cn/himalayabear

想找投资人的话，只要有有心人不会找不到。推荐你看看VC写的建议吧。

23 楼 thinktank 2008-12-14  

haohao 写道

就你目前的状况来讲，我认为有三点值得建议：    第一、加强公司内部各种习惯的优化，其实就是所谓的企业文化；世界上每个团队都有自己的文化，只不过这个文化对公司的整体发展是有利还是有弊而已，也就是正文化与负文化而已。    第二、加强公司财务建设，可以找兼职来做，但是一定对控制公司的降低长期运营成本有益，不要关图表面的东西。    第三、努力打造自己的核心产品，并且不断的优化它，让产品的生命周期变长。

哥们，谢谢你的建议，我总结总结

22 楼 thinktank 2008-12-14  

品的生命周期

robbin 写道

thinktank 写道
你们觉得我是应该放手一搏呢，还是应该根据市场行情，一步一步的爬    其实我也知道放手一搏，可以迅速占领市场，让尽可能多的商户了解我们的软件，但这样风险自己无法掌控。    如果一步一步爬，市场进展太慢，并且同类软件也雨后春笋般冒出来，这样开发市场的进度也会受到影响，当然目前来说我们还是具有一定的优势，但这个优势不可能一直保持下去啊一方面稳扎稳打，另一方面尝试谈一些投资试试看。

谢谢 robbin的提醒，稳扎稳打这一点确实是非常重要的，引进投资这块具体有一些什么样方案，能提供一点点吗
我的email:[e-mail]

21 楼 robbin 2008-12-14  

thinktank 写道

你们觉得我是应该放手一搏呢，还是应该根据市场行情，一步一步的爬
    其实我也知道放手一搏，可以迅速占领市场，让尽可能多的商户了解我们的软件，但这样风险自己无法掌控。
    如果一步一步爬，市场进展太慢，并且同类软件也雨后春笋般冒出来，这样开发市场的进度也会受到影响，当然目前来说我们还是具有一定的优势，但这个优势不可能一直保持下去啊

一方面稳扎稳打，另一方面尝试谈一些投资试试看。

20 楼 Frankie199 2008-12-14  

注册是当务之急。

19 楼 isky 2008-12-14  

OK     .....