折腾13年——Leo张大志小传

摘要：十几年过去了，也许现在正是个全面总结自己的时机。从最早的技术岗位转至销售，再后来进入HR领域，由猎头而HR经理，再到现在从事的HR咨询，其中经验也许能给大家些参考。

预告：《程序员求职第一书》即将与大家见面！

总是在兄弟在群里问：“Leo张大志是谁？”开始没在意，我认真读了之前发的博文，确实没有完整介绍自己经历的，于是借此机会介绍和总结下。

1997年—2000年 中关村时代（起步）

与很多大专生境遇相同，从天津广播电视大学国贸贸易系一轻工作站毕业后的我因为没学历、没经历、没实践、有潜力、有勇气、有干劲儿而——找不到工作。于是花680块参加了实训班，然后“被分配”去中关村就业了。在北京找了个天津人开的公司干了四个月，收获不小。看中关村水太浅，于是决定自己干。1998年上半年，我在现代电子市场（以前海淀工人文化宫对面）租了个柜台（966号）就开始干。2年时间里，最好的时候流水能过百万，但始终在生存线上挣扎，收手的时候只把投资拿了回来。期间也发生了很多故事，最近正在写的小说《漂在中关村》就是以此为背景编的。

遗憾：如果说有遗憾，那这其中比较大的遗憾是耽误了老婆的发展，她学财务的本来应该干会计的；

收获：中关村之行算我第一次创业虽然结果不太理想，但是让我了解了创业中的种种困境和感觉。

学习：本来就不爱学习，自己干更没人管我了。书本知识两年没动，英语全忘光，高兴啊！

2000年—2002年 国企时代（懵懂）

现在回想起来只能说是缘分天定了，特偶然的机会，我进了家国企，职位是大客户销售。从不知道什么叫方案，做么是需求到能写投标书，能在客户面前谈得很专业，用了差不多半年时间。那会儿大江南北走的地方不少，记得第一次坐飞机我先看到商务舱问头儿：“这读书椅子挺大啊！”头儿回答：“您的坐儿在后面。不过别担心，经济舱和商务舱是一同起飞一同落地的。”后来销售业绩还不错，几十万、上百万的单子签了几个，执行的项目里有近千万合同额的。后来想想，公司有很深的客户资源才是成功的根本，销售努力跑就是个辅助因素而已。也许正是因为有过亲身的经历，所以后来一些“大”公司销售写的职场小说我都不怎么看。这类大销售写的书有个共同倾向，本来也只是大渡轮上的螺丝钉非要把自己说成船桨，表明自己起了多大的作用——渡轮上有船桨吗？兄弟！

当然，这两年里也有不少惊心动魄的事儿发生，以后准备写部小说《拼在国企》算是漂的续吧。离职是因为被人看不起，一样的职位其它人底薪高我2位，只是因为我是大专毕业。

遗憾：当时对资源和职业规划的的理解水平都相差有限，只会争夺资源，没有积累资源的概念；认为职业规划也没什么用，都是骗人的。

收获：最大的收获是知道销售是什么，知道在中国如何做政府和国企的销售，同时也让我看到了不足，不止是学历方面的，还有资源方面的。

学习：从2000年5月28日开始学习英语，从ABC开始学的。总有人问我怎么学好英语，回答是：“老实地坚持吧，兄弟！”

2002年—2004年 外企时代（开悟）

06年的时候跟朋友聊起我的职业规划，那兄弟比较惊讶，问：“你是从开始就想这么清楚吗？”我回答：“当然不是。差不多04年，走出校门7年之后才算想的比较明白，之前只能叫运气好。”

离开之前的国企，我进了家外企——至今仍然是国内CMMI咨询领域最大的公司。面试是个周五，老板直接谈的，谈好后下周一上班。我周一8点半到公司，10点还没人理我，问前台：“我的经理呢？好像叫Lily，还没来？”前台：“来了啊！9点就到了，坐着呢。”Lily以为我是老板的什么关系进的公司，加上来之前没经她面试，俺的境遇您肯定能猜到。

在没有什么支持的情况下，3个月时间我自觉了软件工程的相关知识，6个月就签了公司成立后最大的合同110多万，要知道咨询公司的利润和系统集成公司不太一样，很高。再之后就比较受老板重视，但在部门的境遇还是不怎么样。

2004年那会儿突然迷茫了，感觉自己做的销售没有太多价值，无法左右结局。项目成败也更多取决于专家的水平，签合同只是个开始。更重要的是突然不想干销售了，想干什么没想明白。

像很多工作多年的人一样，我选择了从学历上提升下自己。工商管理没硕士大专生也能考，全国联考只要分够就能上，我选择了这个——辞职备考。

遗憾：基本没什么遗憾，一切都挺好的，虽然对前途有点困惑。

收获：住进了自己买的房子，与老婆正式完婚（2000年领证，2003年才办喜事）

学习：从2000年之后再没停下学习的脚步，除英语之外，还加上了考研的几门专业课。

2005年—2006年 转型人力资源（打击与转换）

2005年1月12号我走进研究生入学考试考场拿到试题的时候就知道自己一定能考上了，通知书如期（9月）下达。本应是我人生最志得意满的时候，却遇到了人生最大的打击。本想从销售转行至HR，先从猎头干起，结果陷入了一个骗局，钱倒没损失，但一下子信心全无。（这段儿也准备写小说里）好在有个朋友拉了我一把，给了我当猎头顾问的机会，算是正式进入猎头界完成转型的第一步。2006年我儿子出生，我决定特别动荡的猎头生活，进入企业做HR，彻底完成转型。机缘巧合我进入一家互联网公司任招聘经理。

遗憾：完全可以不被骗的，当时自视过高了，以后会特别注意。

收获：完成了从销售至猎头再到企业HR的转型

学习：开始读硕士了，是个系统学习新知识的机会。此外在学生会的任职也对自己帮助很大，我最好的编辑朋友就是那会儿参加个学生会活动认识的。

2006年—2009年 全面了解HR领域（上升）

整3年，我在一家公司经历了四次裁员，为此公司面试招到了380多人（公司才100多人，您看看这流动率）。我自己彻底完成了转化，掌握了HR领域招聘、培训、员工关系、薪酬（做工资的一年里没一个月不出错的，后来公司感觉不能省钱请了位薪酬主管）、绩效等模块，向专业人士层面又迈进了一步。09年我又辞职了，感觉没什么空间，也厌倦了政治斗争——我虽然能看得明白，但没兴趣参与，继而没有升职机会也很正常。更重要的是我40岁之前还想再试试创业，看自己是否还有激情，还有能力。

遗憾：完全没有，生活和工作都非常地好！

收获：开始正式写博客，并出版了自己的第一本书；HR领域的专业知识基本全面掌握，还帮朋友做过一个小咨询项目；硕士毕业解决了北京户口，儿子从此成为正式的北京人（3年打工最大的收获居然是这，哈！）

学习：除英语之外（我找个欧洲朋友换课1学期，他跟我练英文口语，我教他中文），对HR专业知识的学习也提到日程上。

2009年至今 再次创业中……

辞职后我开始了又一次创业，重点有三个：校园招聘的讲师和面试官、绩效考核与招聘方面的咨询、个人职业规划咨询。

1年多过去了，困难比相像中多一些，但办法总比困难多一些。期间我的努力有所回报，也正像朋友们说的那样——更具耐心，不断尝试，结局总不会太差！

遗憾：考了一次清华的博士，微观经济学没过线。准备再考！

收获：有更多的时间能跟儿子在一起，是最近一年以来最大的幸福！

机构咨询方面，接的几个培训项目和咨询项目整体而言都做的不错，只有一次培训效果不理想；个人职业规划咨询方面做了很多成功安排，也有不少积累；写作方面，出版了程序员职场三部曲，分别是：2009年10月《程序员职场羊皮卷》、2010年5月《程序员职场第一课》、2010年8月《程序员求职第一书》，现在同时在写几部小说。

学习：把专业知识应用用培训和咨询，讲出来还应该让别人愿意听的能力有明显加强。

总结与展望

不断前进和全面丰富自己应该是每个人发展的主旋律。人生就是个学习的过程，永远不要企图靠生命的长度来战胜死神，应该让生命更具质量与华彩，让每一天都更有意义，在前进的道路上我会继续努力……

作者简介：

张大志(leo)

500强面试官

管理咨询顾问

出版图书“程序员职场三步曲”

1、《程序员羊皮卷》

2、《程序员职场第一课》

3、《程序员求职第一书》

zhaopinpro创始人

从事研发人员考核的培训与咨询

CSDN十大明星博主

学生大本营十大讲师

2009年CSDN MVB

IT168特邀职业发展顾问

主持“IBM软件技术精英职业规划讲堂”

主持“SD2.0大会职业规划论坛--后金融风暴时代的软件人员素质要求”

为Zed-3、CSDN等知名国内外软件企业提供咨询和培训，内容包括：HR战略管理、员工招聘与培训，职业生涯管理等

06年12月担任CCTV2《商学院》节目嘉宾

受邀为北京理工大学、南京大学、浙大等校做报告，讲授大学生求职技巧

《职场》、《心生活》、《程序员》、《大学生就业》杂志特约撰稿人

邮箱：[e-mail]

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