电子产品终端一体化

电子产品终端一体化

以下的观点是在三网合一，制造业和原材料的发展，3g和4g网络建设，智能化的发展背景下。

电子产品终端一体化，是指现在的电子终端产品，如通讯终端（电话，手机等）,视频终端（电视，移动视频等），娱乐终端（游戏机，手持游戏机等），学习终端（学习机，移动学习设备等），pc终端（台式电脑，笔记本电脑）合一；而这种一体化的终端（一体化产品）承载了上面所有终端的大部分功能，只是根据不同用户群提供的功能侧重点不一样，比如一个一体化终端产品具备通讯，娱乐，视频，学习，pc机的功能，但是有些用户可能喜欢视频，那么针对于这种用户，此产品的视频功能要比其他功能强大。

一体化产品分为两类，一种是固式机，另一种则是移动机，固式机则是将电视，电话，台式电脑，台式学习和游戏机等集成在一起；移动机是将手机，笔记本电脑，移动电视，移动学习设备和游戏机等集成在一起；固式机的功能和技术是最先进的，走在移动机的前面，移动机更多的是当固式机功能和技术成熟后，再加上制造业，新材料的发展将固式机的功能和技术移植过来，进行微型化。所以固式机可以称为重量级一体化产品，移动机称为轻量级一体化产品；

一体化产品从理论上说是功能和技术上的大集成，在实际中的可行性有多大？将会对固式机和移动机分别进行分析，先看一下固式机的可行性？

         对于一个家庭，有两个老人，一对年轻夫妇，两个孩子，老年人喜欢看电视，年轻夫妇则喜欢用电脑，而孩子需要学习机；虽然家庭成员之间爱好偏重点不同，但是家庭的所有成员都会使用其它终端提供的功能，比如所有人都要看电视，不但年轻夫妇要使用电脑，而且有时候老年人和孩子也会使用一下电脑，这会出现一个问题，稀缺资源之争，六个人会抢电脑或者电视，当然家庭式以感情为基础的，当六个人抢电视的时候，有些人会退下来，比如秉承尊老的风格，将电视留给老人，一家人可以看老人喜欢的节目，也可以做自己的事情，年轻夫妇玩电脑，孩子玩学习机等。这个例子里有一个问题，对于家庭稀缺资源之争如何解决？

再回到上面的例子，如何解决家庭稀缺资源？对于终端不会成为稀缺资源的家庭，是那些高收入的家庭，只要需要，他们有足够的钱购买更多的终端，这个群体，终端产品的使用更多的地位，时尚的象征，所以固式机如果作为引领消费理念的话，这部分家庭绝对是高端客户。对于现在80，90后出生的人，更多的依靠电脑，固式机的发展更多的是以电脑为基础发展起来，所以这个群体也是很好的客户。

终端会成为家庭的稀缺资源的是中低收入家庭，购买太多的终端产品必须要考虑的是家庭支出，这些家庭是社会中是主体；解决方法有两种一种是家庭电子产品解决方案，另一种还是固式机，只不过是变种。

家庭电子产品解决方案以家庭为单位，考虑到家庭收入，住房面积，家庭的成员结构，家庭需要，终端产品使用时间等将多个终端产品做为一个套餐销售给家庭，这个套餐包括了电脑，电视，学习机，甚至包括家庭中的电冰箱，空调，热水器等所有的家电在内，目的则是帮家庭解决出现的问题，让家人使用终端产品更合理，减少家庭支出，想家庭人员之所想，将家庭的利益与企业利益绑定。解决方案适合于任何收入的家庭，完全可以针对不同的家庭群体制定不同的解决方案；这种解决方案和企业解决方案是相似的，只不过企业解决方案比较复杂。

固式机最大的问题则是它把稀缺资源变得更稀缺，比如一个家庭有夫妻二人买一台固式机，为了就是买一个终端可以当做两个终端来用，当有一个人要看电视，有一个要打游戏，如何选择？这种情况下电视和电脑分离可能是更好的选择；怎么才不会将稀缺资源变得更稀缺？方法则是主机（称为服务器）与显示终端分离，在一个家庭，有一台服务器，它可以承载所有终端的功能，可以接多个显示器，而每个显示器都可以作为电脑，电视或者学习机；这种固式机将改变服务器的设计方式。如果家庭要实现智能化，这台服务器可以作为控制家庭智能化的大脑。

移动机的特点就是便携，使用方便，它是什么样子了?可以给出这样一种设想，当你携带的时候就是手机大小，接听电话也就是一个手机，当你需要当做电脑来用的时候可以将它拉伸的现在的笔记本电脑大小，这种情况只有当制造业和新材料等非常发达的时候，这也许是10年，20年后的事情，甚至时间更长。

上面的更多的是一种设想，就现在的移动终端的产品而言，具备移动机特点的是智能手机，它集成了电脑和手机的特点；固式机可以认为更多的依托台式电脑，为什么移动机的开始不依托于笔记本电脑了？这是因为没有人愿意整天辈上一个几斤重的东西在身上。发展移动机可以从手机方面入手也可以从笔记本电脑微型化入手，当笔记本电脑的大小和现在的手机相同时，具备手机通话功能时，它就是一部手机了；当一部手机具备了笔记本电脑功能时，它就是一部电脑。

智能手机的出现，让手机具备了电脑的特性，拉开了移动终端一体化序幕；iPhone的出现，让软件起的作用开始超过硬件起的作用，这就与电脑的发展一样，首先是硬件的高速发展，接着出现了软件的繁荣，现在电脑软件带来的价值远远超过了硬件，它的繁荣远远超过了硬件；iPhone让一体化向前迈进了很大一步，但是并不是一体化的终点。

iPhone成功的最大的原因不是其技术有多先进，它所采用的技术是已经成熟的技术，而是运营方式，它的软件商城（Apple Store），让任何一个人都可以成为软件提供商，开发应用软件，传到store上让用户下载；让任何一个用户都可以下载到自己需要的软件，给用户和提供商提供了很好一个“交易”平台。它将大量的软件供应商提供的软件和自己的手机绑定在一起，将他们的利益和自己绑定在了一起，这种绑定不是通过硬件来的绑定而是通过软件来的绑定，这就带来一个好处，就算自己不做宣传，这些软件提供商为了自身的利益也会做大量的宣传；它也将用户的利益和自己的利益绑定在了一起，因为用户需要什么软件，它都可以提供。

现在和苹果的iPhone处于同一个等级的智能手机还有google的Android，诺基亚的Symban。苹果，google和诺基亚这三件企业当中，苹果的以前主要做电脑的硬件和软件的，google是正宗的软件商，只有诺基亚以前是做手机，可谓科班出身。但是市场份额上Symban远远不及iPhone和Android；也再次证明了前端所说的智能手机开始向软件时代迈进。

对于全球市场而言北美和欧洲完全到了发展期，产品需求比较大，据网上资料显示，就北美市场而言，2011对iPhone的需求可能为2至3亿部；但是又有苹果，google，诺基亚等巨头盘踞，它们抓住了战略先机，而且又有强大的技术实力和资金实力，其它企业想进入难度非常大。对于现在的发展中国家，包括中国，发展最快的，也是3G网络在建设，居民的消费水平还是相对比较低，高端的智能手机对大多数发展中国家主流用户群来说不太现实，只有一般的炫耀性和时尚消费群体才使用，所以这些市场处于开拓期。那么对于中国的企业如何做，还像当年手机和电脑那样，等别人处于淘汰期我们才有能力进入这些领域吗？

苹果到底是不是一个巨人？就技术而言，iPhone硬件技术并不是最先进的，不可逾越的，联想就推出了相似的终端 乐Phone；软件方面主要是操作系统，但是有开源的操作系统供使用，所以技术方面，只要有一定移动终端积累的企业都可以介入。运营方式上软件商城就是一个网站并没有太大难度，比较关键的问题就是10多万个的应用程序，以及后面的软件供应商；10多万个应用程序，用户真正常用的就是那么几千个，如果企业要想介入，率先统计出那些常用的软件进行开发，以供用户使用，可以缩短差距；因为软件的移植性比较强，再加上都是些小的应用程序，所以那些软件供应商很容易的可以将一种手机的应用软件一直到另一种手机，这些供应商更看重的是利益。综合上述苹果并不是一个巨人，它只是在适当的时机抓住了适当的机会，做了一件成功的事情，它在这个领域拉开了“战争”的序幕，但并不是这个领域的终点，也不是最后的赢家。

对于中国企业而言，如果要进军高端智能手机，完全是可以的，但是不是面向世界市场，而是中国市场；因为中国市场处在开拓期，主流用户群体还使用的是一般的手机，智能手机用户比较少，更何况高端的智能机；苹果等三巨头并没有占领中国的主流市场，这也为中国企业进入这个领域提供了机会，以中低端用户作为目标群体，因为中国在发展，中低端用户逐渐会发展到中高端用户，所以企业先和这些中低端用户培养“情感”，为进入高端市场埋下伏笔。至于世界市场对中国的企业而言比较遥远，但是伺机可以可以进入其它发展中国家市场

         至于在中国市场移动机方面已经率先进入的联想，个人对其不看好，其一，它的目标是高端用户，这要和苹果等直接碰撞。其二，联想进入这个领域打的是感情牌，正如柳传志说的“大地是孩子的母亲，每当孩子需要帮助时，它就亲大地，母亲就给他力量，中国就是母亲，联想就是儿子”（就这个意思，原话忘记了），但是联想这些年给母亲的是什么，首先在pc机方面，以蛇吞象的方式收购IBM-pc，在几年的磨合期中，它采用的方式是以中国市场来养世界市场，它并没有给曾经支持它的中国用户回赠；其次它将总部搬到美国，到底还算不算中国企业，寒了多少中国人的心；再次现在的中国不同于上个世纪90年代的中国，现在的中国在终端方面有了很多的人才积累和技术积累，而且从事终端方面的企业很多，不会像当年的中国没有多少积累，只要打起爱国旗帜，一夫振臂，万夫呼应。其三联想主营的pc部门刚赢了不久，为了高利润就直接进入高端智能机，太过仓促，没有创新，完全的模仿，也没有非常强的资金支持，如果感情牌起的作用不大，高端智能机很难在短时间内盈利，那么它撑不了多长时间。