IT行业的你，在成本部门还是利润部门？

题外话：本文应该引起项目管理者和开发人员的思考：如何进行薪酬管理？如何规划职业生涯？
不想放在海阔天空胡侃版。

生在IT行业，发现周围很多朋友对薪酬问题有疑问，因为这种不解，导致经常带情绪，对工作、生活很不利。人的幸福度，其实已经不决定于物质条件，而是心态。心态往往基于比较：
纵向比较：和自己以前比、和前辈比。患过癌症或大病的人，死而复生后，往往有知足平和的心态，干起事业来，那种创造力和胸怀，常人无法超越，比如苹果的乔布斯和万科的王石。
横向比较：和自己同事、大学同学比，和社会富人比。90%以上的人会比别人优点，越比越不爽。

举两个身边的事情吧：
案例1
小张大学毕业后，进入一家知名IT外企，做软件项目开发，入职时月薪3000，每年涨20%，头三年大概是3000、3600、4500，而且年底双薪，季度项目奖金，年终奖。

案例2
小李，小张的大学同学，关系甚好，而且技术水平也差不多。毕业时，小李进入了一家知名汽车制造商，当时正赶上公司实施ERP，不过，因为是一家非常传统的生产企业，他的薪水是2500，每年只涨10%，要照顾公司内部的财务、生产岗位人员啊。所以头三年是2500、2800、3200，年底双薪，其它就没有了。

三年后，两个曾经的同窗好友聚会，倾诉衷肠。不知不觉谈到自己的公司，小张为自己的公司无比自豪，说公司每年会评项目创新奖、每个月有几天的免费培训、技术交流会。说者无心，听者有意。小李无比的落寞，天上人间啊。因为自己的公司别提培训，不加班就知足了，每次公司大会，都是评选业绩贡献奖、机械设计奖，IT部门似乎被打入冷宫。

案例3
这样，小李怏怏不快地干了三个月，走人了。去人才市场一看，自己竟然成了抢手货。五家公司面试，四家开出底薪8k，来否？他简直不敢相信，难道自己是个人才？

从三个案例，大家有什么启发？(记忆技巧：小张：薪水总在涨，小李：公司不理你)
说说我的看法吧。


1、三种不同的待遇，都是公平、客观的
小张进入的是典型的IT行业，小李进入的是制造业，后来进入的是ERP行业。大家都知道，ERP实施工程师顾问，业界行情是客户给实施方平均6000/人天，所以年薪20万是个很普通的薪水。

2、部门性质不同
小张进入的是利润部门，公司格外器重，比如培训、项目奖金。当然，即使是做软件开发企业，比如外包，这类公司靠销售拉活，所以会特别重视项目经理和售前；相反，干活的普通开发人员往往命如草芥，加班加点。谁叫我们进入这类价值链低端企业呢？因为靠成本取胜是最简单的方法，公司往往没有这种魄力：靠提升效率和提升质量赢得持续竞争力。再说，这类低端货，没有技术含量，人才市场有的是。
企业文化、愿景、价值观，以人为本，扯淡吧。

小李进入的是成本部门，和公司财务、行政、生产是一个层次。一般人，期望有高瞻远瞩的主，往往不切实际，在中国目前这种低端制造业环境下。既然IT部门只会花钱，公司能省则省。那种没有受器重和尊重的感觉，很打击人的自信和热情。

后来，小李进入了ERP行业，曾经三年的汽车行业ERP实施经验，在这个ERP人才缺乏的年代，自然格外有竞争力。也许哪一天，曾经每月给他3200的东家，又请他所在的公司来实施ERP，这时候给出的可是6000，注意，是每天。

一个IT人，进入一家传统行业公司时，往往是给IT行业的薪水，进入公司后，就受到本行业赢利现状，以及本公司其它岗位的制约，往往再往上涨就很难。
就看公司老板的格局了，究竟把IT部门定位在成本还是利润，如果公司的赢利风险，很大程度上取决于IT，那么薪水也许会令人满意，比如美斯特邦威。
像很多IT项目，加班加点干也许只有几个月，但老板可是考虑发全年的薪水，还要考虑明年的薪水。IT外包？往往是一种美好的YY。
如果老板把IT定位为成本，就惨了，IT部添张椅子，买个打印机都要严格审批，IT员工地位何在，热情何在？要么证明自己，要么离开，要么毁灭。

自己本人也处于这样一个半尴尬状态，所以思考良多。

关于创业的题外话
怎么说呢，如果是创业，开一家纯IT企业，风险非常大。因为国内大部门公司，业务流程还没有成熟到需要全面信息化的地步，只需要一套财务软件、进销存、邮件系统就差不了。管理软件，本质上是解决一种秩序。当人的脑袋都没有秩序意识，做出来的系统会很聪明吗？
国内一百多家OA软件企业，我们想想，OA系统真的可以节省纸张？节省纸张真的有意义？真的可以解决内部政治、灰色交易和部门沟通？在中国这样一个高度不职业化、做事不规范化的社会，大部分企业，还没有到实施信息化的临界点。
如果不能给客户带来真正的价值，软件销售就会很难，忽悠的路是走不长的，也很艰辛。

纯粹的互联网创业，真的，水太深。不要说开心网、优酷网，他们每年投入上亿至今还没有盈利，就不说陪葬的同类的上百家企业。媒体，往往只是宣传成功的，那些失败的，恐怕是99%，对我们更有帮助的，恰恰是那死去的99%，因为你更可能和他们是同道。

所以，IT人士要创业，还是互联网+传统业务比较靠谱，以互联网作为营销渠道的思路走，站长和上网冲浪的概念已经一去不复返了。

公司内不得打听工资与收入.

所以，IT人士要创业，还是互联网+传统业务比较靠谱，以互联网作为营销渠道的思路走，站长和上网冲浪的概念已经一去不复返了。

如果是技术人员当你找到niche market的市场再出来创业，“互联网+传统业务”是最不靠谱的，看了多篇楼主文章，说实话感觉你比较之恋型，你的很多想法太拘泥于自我角度出发，分析的创业问题太多拘泥于你所处的产品方向，本人说话比较直，勿见怪。

不知道你怎么看待“互联网+传统业务”，其实这也就是电子商务。确实本人有自身经历的局限性，这几乎是任何人都会遇到的问题。

即使是电子商务，可能就有不下万种，比如只做女鞋，只做大号鞋，而这实际上切入的是鞋业零售市场。创业我觉得最重要还是自身的优势，再加上你说的在一个niche市场做，竞争可能小很多。

想听听你的看法。

互联网的创业，如果考技术除非你有比较高的技术门槛否则模仿者必定蜂拥而至，最终拼的必然是资本运作和管理能力，高的技术门槛和资本运作能力一般技术人员是达不到的，不要觉得自己技术很牛了，其实JavaEye多年很少见到技术牛贴。搞传统型的市场能力必然是重点特别是在国内，医疗、金融、电信、电力、制造、海运、房产。。。如此众多的行业中国软件发展这么多年不见任何行业有明显的垄断者出现（有知道的同学可以报个软件产品名出来），每个行业、每个地区、甚至每一任领导都有完全和技术无关的喜好，即使论技术而已我也没见那个公司做得产品有很强的可扩展可定制性的在各个省市通用。
我指的niche market是希望大家能放开眼界，多交流各行各业的朋友，我最早的公司做医疗设备软件，后来的公司为军方定制软件，再后来的公司为欧美做小游戏软件，我现在的公司在做一个新的niche market产品，刚才你指的电子商务可以买鞋自然可以再引出买。。。等成千上万的例子，但本质依然是电子商务，除了互联网和传统管理软件，其实软件的路还非常宽，不要大家都挤在那条看似很宽但已非常拥堵的所谓光明大道上，仅是个人观点供参考。

你关于市场的看法，我很认同。

不过“不要觉得自己技术很牛了，其实JavaEye多年很少见到技术牛贴”，这句话你可以换种方式表达。
首先，我真的不觉得自己牛，特别是对底层技术实现，JavaEye很多初级会员都比我强。
另外，对于JavaEye，你可以说“这几年，不知道为什么那些技术大牛在JavaEye潜水不出来”。
就像沟通，语言本身对沟通效果可能只有20%都不到，而是肢体语言和语气占去了大部分。