看好2008的政府IT市场

政府预算确实是这样，但电子政务项目上的现实不是这么简单的，一个销售有点钱就能找到关系？太想当然了，和公仆们接触多了，你才能知晓他们的心态，钱不是随便拿的，关系不是随便给的，拿了你的钱，他要担心很多事情：你的来路是否可靠？是否在厚黑学上久经考验？他局里的“政敌”会不会抓住他的把柄？是否违背领导的意志？条线里的潜规则是否允许？是否违背关系网内机关内部利益交换的原则？决策风险是否能承受（绝大部分政府项目名义上都不是一人决策的）？

举个我2年前参与的典型实例：一个地级市的档案管理系统，预算60多万，算是很有油水的项目，我所在的公司有良好的专业资质，和市政府相关决策人也有长期合作的良好关系，各种利益承诺也敲定了，本以为能拿下，竞标时一切正常，业内几个陪练的公司也都参与了竞标会，但竞标会总结发言的主却是省厅当天赶到的一个人，当时就感觉不对劲，2天后结果出来，另一家公司中标，后来了解到是因为省厅条线上有关领导“关怀”了。

专业资质是充分但非必要条件，上层关系才是充分必要的条件，专注于电子政务的公司只有走好上层路线才能成长，才能做大，否则只能勉强糊口。