看好2008的政府IT市场

关系是先决条件，没关系你有实力也没地方展现

很久很久以前，偶还在学校读书的时候就一直做各种各样的政府项目，基本上就是那啥网上填报审批之类的咚咚，偶在学校那几年从某区政府做到某省政府，听说后来还一直在接着做，咋做了这么多年还没完呢？

政府项目大部分是垃圾项目，立项为政绩和私利的居多，少有实事求是的需求，多是表面文章；竞标大部分是内定后走过场，往往一个项目做完后用不到1年，主导的头头一换项目就重做，劣质、重复的项目建设比比皆是，是巨大的浪费。

真正有油水的政府项目是走上层路线的金字招牌的项目，那是超级暴利！一般的政府项目是也就勉强让公司糊口而已，实际的隐形成本高得惊人。

我参与过不下30个政府项目的竞标、实现，早就对这帮公仆们嘴脸深恶痛绝！1年前已经彻底放弃这个乌烟瘴气的领域。

政府不给你回款 你还真没什么招

别忘了， 政府是管理社会的， 是社会食物链的最顶层，哪都一样，看不怪要么就进去体会下，要么就离得远远的。

我了解一个项目，不是政府，是银行。
6月份上线，几个月后总行推出全国统一版本的系统，该系统作废，该项目申报得科技二等奖。

政府没什么动机不给你回款。他的预算是年初就申请出来的，到年末他一定要用出去，用不出去明年他就要有麻烦。所以既然跟你签了合同这个钱至少是大部分他早晚一定要给你，他留着又不能自己吃掉。
还有前面说要有关系才行的也是不了解情况。实际上关系谁都有，稍微花点功夫就能拉到，就算你没有关系拿几万块钱和一个会办事的销售去搞也就有了。关系是很容易得到的因此也是不构成竞争主体的。

看到政府IT就想到一个地市的数据库服务器。
IBM小型机，25G内存，16CPU。

要是让俺跑idea,多happy呀。YY中~~

不过觉得关系真的比较重要。

GIGIX深知其中三味呀，现实就是这样的。
关系型公司不是长久之计，也做不了很大。
只要有些钱，销售人员会勾兑，拉关系不是问题。
只有产品型、行业型，再配上关系，这样的软件公司才是电子政务的赢家。

政府预算确实是这样，但电子政务项目上的现实不是这么简单的，一个销售有点钱就能找到关系？太想当然了，和公仆们接触多了，你才能知晓他们的心态，钱不是随便拿的，关系不是随便给的，拿了你的钱，他要担心很多事情：你的来路是否可靠？是否在厚黑学上久经考验？他局里的“政敌”会不会抓住他的把柄？是否违背领导的意志？条线里的潜规则是否允许？是否违背关系网内机关内部利益交换的原则？决策风险是否能承受（绝大部分政府项目名义上都不是一人决策的）？

举个我2年前参与的典型实例：一个地级市的档案管理系统，预算60多万，算是很有油水的项目，我所在的公司有良好的专业资质，和市政府相关决策人也有长期合作的良好关系，各种利益承诺也敲定了，本以为能拿下，竞标时一切正常，业内几个陪练的公司也都参与了竞标会，但竞标会总结发言的主却是省厅当天赶到的一个人，当时就感觉不对劲，2天后结果出来，另一家公司中标，后来了解到是因为省厅条线上有关领导“关怀”了。

专业资质是充分但非必要条件，上层关系才是充分必要的条件，专注于电子政务的公司只有走好上层路线才能成长，才能做大，否则只能勉强糊口。