产品市场

背景：一家公司有自认为成熟的软件产品。埋头开发了好几年，从未向市场推广过。专注一个行业，精益求精。公司（很小）所在地区是一个三线或四线城市，无法在当地进行开展业务。产品全部(js,java,procedure,html)约150W行代码。自己反复测试，目前的质量情况是很难找到一个BUG。

有一天，它终于想走出去，让市场检验它。却发现自己不知从何处着手。

此时如何打开市场？

找软件代理公司协助销售能否可行？这样的代理公司如何找？大家能否提供些这方面的经验。多谢！

强烈支持，谁有好主意？

优秀的销售员

对埋头开发几年的东西持怀疑态度，先免费看看吧

销售才是企业的心脏，研发定多算是个腿而已。

这样的产品很难免费试用。不像OA之类的东西。。。是涉及财务，预算这类的，如果我们在自己的服务器上提供试用，很少企业会肯把自己的核心业务信息放到别人的机器上。还有，软件业务复杂，不经过培训基本难以达到正常使用的效果。
我们目前是想找代理公司，借助代理公司的销售渠道和销售经验打开市场。这样的方法有么有童鞋的公司使用过？

找代理公司，代价可能会比较大，而结果未必如意，想过么？你还不如花个大的成本，招个有丰富客户资源的销售总监，用他的资源帮你打开市场

谢谢回答。不过只怕三四线的小城市招这样的人才比较困难,本来软件在这小城市就不是很发达,找销售人才估计更困难了。

企业级的产品？除非你公司很前沿，基本上很难走出去，因为别的企业不会觉得你们用得好的东西它也会用得好。

你可以开源。

估计LZ可能是在当地（三、四线城市）给一个企业做了几年的项目后，觉得业务成熟，可以做全国推广。

我的建议是首先要看市场在哪里？

产品的定位基于一个细分市场。所以要了解行业的情况，以当地客户做为标杆对所在行业进行一次调研，了解客户需求，了解竞争对手，得到一个大致的市场份额预估、客户可接受的成本、产品的价值点，在这些内容的基础上，再决定该怎么推。

至于产品的市场推广、销售、实施、渠道、客服等工作，够一本书的内容了，公司赶紧招明白人做事，如果觉得能力达不到，也可以试着看怎么把产品和人打包卖掉。