公司总结及发展之路思考求教

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公司总结及发展之路思考求教3

我算是这一行业的老人了，89年大学毕业，学的会计，到了工作单位，对计算机编程产生了浓厚兴趣，当时对象在外地，时间充裕，单位有一台286的计算机，我天天研究，当时数很少，懂的人很少，为了一个问题，常常夜不能寐，星期天备足了烟和食品，不下来。
可能是人太笨的缘故，学得很杂，进步不大，当时好像dbase ii ,dbaseiii mfoxplus.foxplus,foxpro ,一路学下来，c语言，汇编也弄过，可是除了93年免费编了工资软件和报表汇总软件，让下面的企业免费用外，也没有什么进步。记得当时弄2.13汉字的，像打出的漂亮报表，改变字体，得看懂打印机的驱动设置，2.13的那些设置方法，ccdos,ucdos,超想汉字，也没有少费心血。当时的cced，自然码，pctools,pchsell，也这是学了有学，得到打包软件pak的欣喜，硬盘扩容软件的复杂设置，100多条dos命令背的精熟。2000年开始delphi,powerbuild,vb,vfox，也费了不少劲。可是一直编不出好的东西。当时听说吴晓军老师用debug编出那么强大的汉字系统，真的不可想象，现在也是想象不出来。
   岁月沧桑，20多年几乎每天在电脑前15个小时以上，已经比同龄人老了很多，同辈人中学英语的，单词越来越少，已经所向披靡，走仕途的也弄了个处长当当，同学们做会计工作的，也都是高级会计师，注册会计师，可是搞计算机技术的我，现在发现知识越来越少，水平越来越低，strucs,hibernater不断的新东西层出不穷，难以应付，眼花缭乱。我觉得足够努力，可是效果不明显。朋友中那些软件工程毕业的本科硕士，也如我一样，计算机只能说说，干是干不出来了。
   多年来，任何人叫到就是一句话，操作系统坏了，咱就去安装操作系统，有病毒就去杀病毒，硬件有问题，也常用按，拔，插的方法，解决接触不良的问题，人家夫妻睡觉了，我为了给人安装win95 操作系统弄了一夜。在周围也混了高手的称号，因为态度好，大家有了问题不找那些专业的高手，业余的我成了首选。
   2004年办了个小软件公司，得蒙多年积累的资源，因为自己熟悉会计等业务，也时常有小项目做，可是一直也弄不到所谓的行业软件做，项目在不断变化，程序总是从第1行代码写。虽然到现在还不畏惧，但是已经头大。第一个项目，是一套报表上报汇总软件，客户有100多张报表，表每年都变化，表内表间都有钩稽关系，需要灵活设定，单个格录入需要即时校验，表报上后需要分层分类汇总，同时有很多word文档需要上报，汇总，要求word存入数据库，并且能够像word似的录入修改，当时项目3万，差一点难死，用了formuone,开发了类word的控件，最后类word的排版也没有实现好，本来计划2月，结果用了半年，赔钱赚吆喝。接着开始用.net做网站，聘请了美工，接到了一个10万的项目，就是通过录入委托合同，收集数据，形成收费单，然后经过各个环节的层层审批，层层输入数据，形成报告，遇到数据收集过程中b/s模式的天然难用，有幸ajax出现，解决了客户难用的问题。可是业务非常复杂，需求整理了60多页，密密麻麻的小字，员工的javascript用的炉火纯青。项目没做完，一个亲戚，说有些报表需要上报汇总，当地省妇幼的一个项目，说只能出5万，签了合同，开始做，用.net，因为有了前面的积累，需求上就是授权复杂些，有了两个员工了，2个月基本做完，一个有16张表录入，汇总生成22张表，可是交工时，人家上级单位的负责人说，他们系统的所有开发必须基于j2ee平台，.net不行，可怜我的亲戚也不懂，一直埋怨我，说你们按领导说的办，我有苦难言，j2ee，2006年，我一点不懂，linux我也不懂，无赏的重新弄，怎么办，不办可能害了朋友，我咬牙和员工学习j2ee,怎么structs，hibernate，安装redhats，用了2个月的时间，重新用jsp写了一遍，也算交工了。这样我们会用了第二种开发工具。项目没完，一个在职业学校的朋友需要做一个软件，从学生入学登记，收费，自动分班，分班主任，学分管理，学生管理，课程管理，实习管理，固定资产管理，毕业证发放，收费需要套打，项目9万元，不管语言，为了更加熟悉jsp开发环境，我们继续用jsp开发，公司增加了一个jsp的女孩，增加了一个学习php的员工，连上面两个员工，全部投入，按照正规流程，调研需求，做出模型，确认，然后写代码，测试，测试模型时，都签字确认的需求，后来还是一直改动，我们不敢微词，因为朋友们选择我们这样的小公司，并且不要什么好处，就是我们的老天爷，我们宁愿伤自己，不能伤朋友。项目做的还算满意。在这期间，做了一个.net的oa,基于网上的一个免费的，然后按照客户进行大量修改，我的一个程序员用了3个月时间，客户非常满意，现在还在使用。今年，当地一个客户需要用php做项目，2万元钱，员工到客户现场，我们的那个php员工和我们的最厉害的员工一起出马，我们的高手已经.net,jsp非常熟悉，并且脚本的功夫了得，到了那里，不到一个星期，会用了php的开发，进步神速，其他公司的派出的高手，相形见绌，为公司赢得了荣誉，每天加班到12：00，没有怨言。7月份，开始一个网站群软件的开发和建站，投入了一个美工，2个jsp程序员进行用网站群软件的建站，两个jsp程序员负责网站群软件的建设，cms软件博大精深，我们照猫画虎，用了半年的时间，我们的网站群软件现在已经基本完善，用它为客户建立的220个网站的网站群，已经上线运行1个月，客户非常满意，其他客户建这样的网站群，有的花费400多万，有的100多万，他们采用了不到20万。老网站数据的导入，一些数据的导入，也全部由我们进行。这期间我还调配员工，学习c#.net软件开发了一个职称管理系统，正在开发一个出退税率调整分析软件，用网站群工具建设了交易团管理系统，做好了保险公司的静态发布系统。我们有获悉一个单位用labview,正在安排人学习，准备参加争夺。
    时间如飞，我在其中主要负责需求调研，框架搭建，测试，和客户沟通，天天忙到1:00,员工的辛苦可想而知。到现在员工8人，6个技术，1个美工，一个正在培养的市场人员，公司也有了双软认证，注册资金也提高到能够招投标的金额。自己企业的开发平台也正在搭建。除市场外，所有的员工都是直接从校门进入了公司，所有的技术都是从公司的项目中磨炼出来。觉得目前的能力应付一般的项目问题不大，人员也不像扩编，员工的工资，也从800元，有的到了3000元，有的到了2000元，员工有的结了婚，大部分有了对象。公司人员非常稳定，公司气氛非常好。
可是更大的问题现在出现，就是公司的费用在增加，靠3万，5万的项目不能满足，可是参加了1年的招投标，每次分数都是第二，我知道第二和倒数第一一样，我们价格低也不行，价格居中也不行，中标的总是那有数的几家公司，我了解中标的那些公司常常项目做不好，钱照收，有的还能借此弄二期，不知道人家怎么弄得。我们做的项目，不好用，不易用，客户人家肯定不放过，可是看到一些所谓大公司做的东西，如一些移动平台，报税平台，非常不好用，可是人家一直钱收得多，还没有责任。我的小伙子们，如此勤奋，只能混个饭吃。msn上常遇到一些在北京的大公司上班的，谈起技术，好像不过如此，可是人家一个社区论坛，说合同额2000多万，真的难以理解。去年弄了一年市场，一个未成，觉得很对不起自己，更对不起员工。2009年怎么办，继续去市场冲杀，如何冲杀，是否培养一支市场营销队伍，都觉得是难以解决的问题。弄了这几年，觉得人凭技术，凭本事挣钱好难。我不知道一个网站能够花100万，我们现在建的也是布置在五台服务器，估计1000人的并发
也没有问题。当然肯定100万的项目和我们做的10万的肯定有差距，但是性价比来说，应该有所不同。
    这里的听说都是大牛和大佬，希望给个指导。有没有想要物美价廉的合作者的，可以交朋友，共发展。在这个行业也算快20年了，可是觉得越来越艰难。大家多多讨论。msn:wqhzxy@hotmail.com

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