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项目很大客户关系很好但是客户不想花钱把这个项目做好怎么办？10
公司准备接一个项目，是配合事业单位做信息化建设的方案。客户还安排人员和我们公司的项目经理到外地考察了方案的可实施性还有使用的技术要求，最后确定使用J2EE,LINUX服务器，oracle10G数据库，开发周期计划了3个月，3个月后试运营，根据使用的情况预留1个月-1.5个月时间作调整，最后举行启动仪式。在考察的时候我们也咨询了开发经费，加硬件大概需要100万左右。回来后客户和我们公司组织会议，准备进入到开发阶段，但是开发经费的事情迟迟订不下来，客户的意思是如果我们报价100万，价格太高，他们接受不了，客户期望的价格是20万。同时客户还提出后期的培训费用、实施费用由其他一些参与使用的单位再出一些，具体的金额没有细说。这种情况怎么办？2009年2月04日 12:49
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一分钱一分货
20万有20万的做法
J2EE LINUX TOMCAT MYSQL
安排5个人员配着搞,5个月就行了.
人太多,就不划算了
别动不动就上oracle,忙了半天给oracle打工了2009年2月04日 12:49
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要考虑低成本开发。现在经济危机，谁能够更加降低成本谁就可能获得更多利润，获得更多单子。推荐使用Grails等快速开发框架来加速开发。还有就是和用户商讨，去掉一些不是太重要的功能以减低成本。
客户少花钱是肯定的。所以要尽可能降低自己的成本。不过不是拿程序员和质量来换。而是用提高生产力的办法来降低。2009年2月04日 12:49
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luckliang 写道公司准备接一个项目，是配合事业单位做信息化建设的方案。客户还安排人员和我们公司的项目经理到外地考察了方案的可实施性还有使用的技术要求，最后确定使用J2EE,LINUX服务器，oracle10G数据库，开发周期计划了3个月，3个月后试运营，根据使用的情况预留1个月-1.5个月时间作调整，最后举行启动仪式。在考察的时候我们也咨询了开发经费，加硬件大概需要100万左右。回来后客户和我们公司组织会议，准备进入到开发阶段，但是开发经费的事情迟迟订不下来，客户的意思是如果我们报价100万，价格太高，他们接受不了，客户期望的价格是20万。同时客户还提出后期的培训费用、实施费用由其他一些参与使用的单位再出一些，具体的金额没有细说。这种情况怎么办？
满天要价,座地还钱.作还是要作的,讨价还价的事由业务人员去办.2009年2月04日 12:49
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