资讯频道 → 非技术
阅读更多

10顶
1踩

非技术

转载新闻 软件工程师的创业陷阱：接私活

2015-06-04 14:01 by 副主编 mengyidan1988 评论(12) 有8561人浏览
程序员 创业
我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接 ( 当然我也知道，如果不是为了活下去，谁愿意接 ? )，因为这其中有太多陷阱，我分享如下给大家作个参考：

因为你写代码很快

通常会出来接私活的工程师大多是有些年资，也会有自己擅常的工具及 library，所以往往可以很快完成主管交代的工作，会认为客户的需求只要能在很短的时间内完成，这个项目就赚钱了。

【BUT】项目完成的快慢取决于客户的心情，只要他心情不好，就慢慢拖吧。你以为你的 Code 可以 reuse，最后你才发现真正被 reuse 的是你的肝。

因为你写代码很快，所以只要客户比价、杀价、压你结案时间，你就会心里想一下：嗯，只要我努力赶一下，应该没问题。

【BUT】，无形中你就牺牲了你的利润空间，只有赚到微利，你知道工程师估完成时间的准确率有多少吗 ? 准确率有多高，赚到微利的机率就有多高。

因为你可以赚每年的维护费

接私活是这样，只要你接了，之后的维护客户也很难不找你维护，只要慢慢的累积，每年都会有可观的维护费可以赚。

【BUT】，你知道大部份台湾公司有个不成文规定，同一套系统的维护费预算是每年递减的，客户会想：系统每年调整也该稳定了吧，都稳定了你也没作什么事为什么还要拿这么多钱 ? 接下来，你可能会想说如果客户想加新功能第一个一定先找你，试想一下，叫你照着三年前自己写的代码架构来新增功能，如果没有吐血，大概代表这三年你也没什么长进。不接总行吧 ? 偏偏你就这么有责任感，你不接客户也只能打掉重来请别人重新作一套，你忍心吗 ? 所以你觉得这维护费好赚吗？

因为你很能为客户着想

你因为很为公司着想，常常在开发过程中发现缺了什么或是主管规划错了，你会主动的加班把这些缺的部份补上调好，公司对你赞誉有加，如果接私活的时候以这样的态度来对待自己的客户，那双方合作的感觉一定很好。

【BUT】，你的客户当然好啊，因为你主动帮他加功能把系统调的更好，都不用再花钱啊。加钱 ? 合约当初就签好了，如何告诉客户要加钱 ? 况且这是你自己主动要加功能的。可以不加吗 ? 可以啊，但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不让它更好吗 ? 如果是当初规划就错了，不调整能验收吗 ?

因为你知道客户要什么

因为在公司时主管常常也语无伦次，但你总是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活时就算对方不懂技术，你也能完成他需要的功能。

【BUT】，你知道客户要的是什么吗 ? 不，你不知道，因为绝大部份客户自己要什么都不知道，而且你知道客户的上面还有老板吗 ? 你知道客户的老板要的是什么吗 ? 不，你不会知道，因为连他老板自己都不知道，这是最可怕的吗 ? 不，还有更可怕的，他们会告诉你他们知道想要的功能是什么，但你就是无法作出他们想要的。

因为你很能规划

你是个逻辑观念很好的人，只要主管告诉你他的需求，你可以很快画出系统架构图、代码架构图甚至是资料库架构图，准确率非常高，所以接私活的时候只要客户告诉你需求，你很快脑中就会出现各种架构图雏形。

【BUT】，你知道规格是谁开的吗 ? 对，是客户开的，因为他不开你就无法报价，如果他要你开，你也怕开完后报价他不接受就等于作白工了。那你觉得客户的逻辑会有你好吗 ? 所以通常你要作的是先了解客户的逻辑，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解决方桉，这一段来来回回就要花不少时间了，喔对，这一段通常是收不到钱的，客户会觉得你要接我的项目，你本来就要先来了解我的需求。

因为你有团队

因为你在业界有一定的人脉了，自己会写代码，再找个业务高手、美编高手，这样最小单位就好，大家可以分工，这样接私活的问题就变少、进行更顺利。

【BUT】，因为你有三个人，所以你只能接可以养活 >= 3 个人的项目，这种项目通常会稍大一点，因为以上所述种种原因会造成结案很慢，如果不结案人卡在这个项目拿不到钱，新的项目接不了，怎么办 ? 对，加人，所以你的团队变成了 4 个人，接下来你只能接可以养活 >= 4 个人的项目，这个时候如果来了个大项目呢 ? 对，你会陷入无限迴圈，直到你再也接不到更大的项目。

因为你想用客户的项目来练兵

正如阿甘说的：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个会是什么口味。所以你永远不知道下一个项目在那里，但当你开始有了团队，每个月都要付薪水时，这时来一个不大不小的项目，反正也不知道下一个项目何时进来，这个刚好可以付团队薪水又可以拿来练兵，这也蛮好的。

【BUT】，接私活有个特性是你接了这个项目就会降低接下个项目的能力，因为人力及时间总是有限，如果你因为接了一个小项目造成大项目没人力接，你说大家气不气 ? 不幸这个小项目的业主特别麻烦 (基于上述原因，你知道这机率还不小)，那你磨练团队的可不是他们的技术，你磨练的可是大家的身心灵啊，慢慢的就会有一股将相无能，累死三军的声音传出来了 … 你为何不自己开发个小产品来练兵呢 ?

因为你应对客户有一套

你的个性很好，以前在公司的时候都可以和厂商或客户相处很好，可以接的接，不可以接的也会挡，如果出来接私活和客户应对对不会有问题。

【BUT】，客户百百款，你对客户有一套，客户对你可是有好几套，他可以议价、杀价、压时间、加功能、拖验收、会计不见、老板出国 …..，最后怪你为何拖这么久再扣你一笔钱，说了一句：你们不是专业的吗 ? 开发阶段你们是朋友，验收阶段你们就变甲乙双方。

因为你从来不缺客户

你从来不需要自己去陌生开发，客户都是透过朋友介绍或是客户转介绍来的，这比一般公司好太多了，别人想要客户都还没有呢。

【BUT】，你有没有想过，你有上面所述种种优点，重点是你还比别人便宜，别人不找你，我都想找你了。所以你赚到钱了吗 ?

因为你都有签合约

为了避免以上不必要的问题，每个项目你一定都会签合约保护双方，凡事照合约走就没问题了。

【BUT】，对方有法务你有吗 ? 对方有钱你有吗 ? 真正要打官司你打的起吗 ? 你真的有把握合作过程中你完全没错 ? 合约里有办法规范到所有的功能细节、操作流程 ? 合约订了一大本，你客户会和你签 ? 所以，你真的能照合约走吗 ?

你最近一次开心写代码是什么时候

在我和你有一样能力的时候，我曾经说过一句话：我希望我死前的最后一个动作是按下 【Enter】，我写代码的动力不是赚钱 ( 当然赚钱很重要，但如果只是赚钱，我大可去作直销、卖保险、到大公司上班 … )，精准来说不只是赚钱，我的动力来源来自于我写出来的代码可以让非常多人使用，真正帮助到很多人，而且很多人都说好。( 相信我，如果你真的作到这一点，其实你也赚到钱了 )

但自从我接私活之后，我最多只能帮助到我有限的客户，说精准一点也许就只有真正使用系统的某些人，也只有这些人会说我好，其它人也只会认为那是你该作的，但只要最后验收时他离职了、他生气了、一切努力就没了。所以那时我只有二个时候点是开心的，一个是收到订金、另一个是收到尾款，中间一大段时间是痛苦的，当同时多个项目进行，其实所有时间都是痛苦的。我还记得我那时常说的一句话：收到你冷冷的支票，我的心就觉得暖暖的。

当然一定有人接私活接的很好，只是别人的成功很难複制，但别人的失败可以避免，如果你能避掉我以上所说的陷阱也无法保证你能成功，因为这也只是冰山一角，我已经离开接私活的状态很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在决定接私活前，仔细想一下，你真的只有接私活这个选项吗 ? 如果可以，我会建议你应该要开发自己的产品及服务。

来自：電子豹博客 
10
顶
1
踩
评论 共 12 条 请登录后发表评论
12 楼 729251283 2015-06-08 12:30
能挣点钱就不错，缺钱啊。
11 楼 WhisperQQ 2015-06-08 09:48
qlzgg 写道
楼主站着说话不腰疼，你接私活的时候，为啥不放弃？现在你创业成功了，就开始劝别人不要接私活，居心何在？你有本事就找一家公司好好干活，不要创业，不要接私活，每月领万把块的薪水。你愿意吗？

我个人认为，接私活，应力所能及，对客户负责，把活干好，慢慢积累。


作者只是分享个人体会而已，不必阴谋化
10 楼 qlzgg 2015-06-06 20:52
楼主站着说话不腰疼，你接私活的时候，为啥不放弃？现在你创业成功了，就开始劝别人不要接私活，居心何在？你有本事就找一家公司好好干活，不要创业，不要接私活，每月领万把块的薪水。你愿意吗？

我个人认为，接私活，应力所能及，对客户负责，把活干好，慢慢积累。
9 楼 guoyuqiangf8 2015-06-06 10:17
 
8 楼 newerdragon 2015-06-05 14:31
求项目.. 求私活...
7 楼 jiangchao419 2015-06-05 12:23
bewithme 写道
深有感触--项目永远只是挣体力。

6 楼 wwwcomy 2015-06-05 09:33
哟  一堆支持的嘛

那我在这里求个私活儿。。

想挣钱又想开心， 这种活儿都在刑法里写着呢
5 楼 hansonxiong 2015-06-04 22:37
出卖时间和精力，除了那微薄的money，无任何成就可言。。。
4 楼 kuchaguangjie 2015-06-04 20:22
Nice !
3 楼 feizhang666 2015-06-04 17:18
这说的，我竟然无言以对
2 楼 yangforward 2015-06-04 16:42
这个文章必须顶，谁接谁知道啊，痛苦的多开心的少
1 楼 bewithme 2015-06-04 16:36
深有感触--项目永远只是挣体力。

发表评论

您还没有登录,请您登录后再发表评论

相关推荐

  • 程序员的创业陷阱：接私活

    点击上方关注 “终端研发部”设为“星标”，和你一起掌握更多数据库知识链接：http://blog.newsleopard.com/2015/05/31/軟體工程師的創業陷阱-接案/我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 ...

  • [No00004C]软件工程师的创业陷阱：接私活

    我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈...

  • [转]软件工程师的创业陷阱-接私活

    我本身是 Java 出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在...身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接 ( 当...

  • 接私活--程序员到底接还是不接

    我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈...

  • Java 工程师谈程序员在创业初期很容易掉入的陷阱

    我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈...

  • [No00004D]深度思考好文：软件工程师的困境

    昨天是我一同学结婚的好日子，同学们大家聊各自的工作，有个同学突然问了我一句：我们同学中好像做软件的不多？如果再细分，好像做网络相关的更少? 回想起当时为何读计算机信息管理的专业，是因为那时听说读电脑...

  • 软件工程师的困境

    来源：電子豹博客https://blog.newsleopard.com/2015/10/19/台灣軟體工程師的困境/本文原标题为《台湾软件工程师的困境》。博主是一位台湾...

  • 【2022年外包软件开发的利弊】

    外包已经是软件界大腕的一种流行做法，许多公司将大部分业务外包。现在，较小的开发商也在做同样的事情——世界各地的其他公司也在追赶。是什么促使公司考虑将外包作为其商业模式的一部分？额外的容量，执行更大的...

  • OFDM、OOK、PPM、QAM 的误码率模拟【绘制不同调制方案的误码率曲线】附Matlab代码.rar

    1.版本：matlab2014/2019a/2024a 2.附赠案例数据可直接运行matlab程序。 3.代码特点：参数化编程、参数可方便更改、代码编程思路清晰、注释明细。 4.适用对象：计算机，电子信息工程、数学等专业的大学生课程设计、期末大作业和毕业设计。

  • 8c71b76fb2ec10cf50fc6b0308d3dcfc_9545878e2b97a84b2e089ece58da9e82.png

    8c71b76fb2ec10cf50fc6b0308d3dcfc_9545878e2b97a84b2e089ece58da9e82

  • Android SO逆向-对象的拷贝构造函数.pdf

    Android逆向过程学习

  • 基于S7-200 PLC的糖果包装控制系统设计与实现

    内容概要：本文详细介绍了基于西门子S7-200 PLC的糖果包装控制系统的设计与实现。首先阐述了PLC在工业自动化领域的优势及其在糖果包装生产线中的重要性。接着深入探讨了系统的硬件连接方式，包括传感器、执行机构与PLC的具体接口配置。随后展示了关键的编程实现部分，如糖果计数、包装执行、送膜控制、称重判断以及热封温度控制等具体梯形图代码片段。此外，还分享了一些实用的经验技巧，如防止信号抖动、PID参数优化、故障诊断方法等。最后总结了该系统的优势，强调其对提高生产效率和产品质量的重要作用。 适合人群：从事工业自动化控制、PLC编程的技术人员，尤其是对小型PLC系统感兴趣的工程师。 使用场景及目标：适用于糖果制造企业，旨在提升包装生产线的自动化程度，确保高效稳定的生产过程，同时降低维护成本并提高产品一致性。 其他说明：文中不仅提供了详细的理论讲解和技术指导，还结合实际案例进行了经验分享，有助于读者更好地理解和掌握相关知识。

  • PLC与WinCC实现三部十层电梯协同控制及优化技巧

    内容概要：本文详细介绍了参与西门子杯比赛中关于三部十层电梯系统的博图V15.1程序设计及其WinCC画面展示的内容。文中不仅展示了电梯系统的基本架构，如抢单逻辑、方向决策、状态机管理等核心算法（采用SCL语言编写），还分享了许多实际调试过程中遇到的问题及解决方案，例如未初始化变量导致的异常行为、状态机遗漏空闲状态、WinCC画面动态显示的挑战以及通信配置中的ASCII码解析错误等问题。此外，作者还特别提到一些创意性的设计，如电梯同时到达同一层时楼层显示器变为闪烁爱心的效果，以及节能模式下电梯自动停靠中间楼层的功能。 适合人群：对PLC编程、工业自动化控制、电梯调度算法感兴趣的工程技术人员，尤其是准备参加类似竞赛的学生和技术爱好者。 使用场景及目标：适用于希望深入了解PLC编程实践、掌握电梯群控系统的设计思路和技术要点的人士。通过学习本文可以更好地理解如何利用PLC进行复杂的机电一体化项目的开发，提高解决实际问题的能力。 其他说明：文章风格幽默诙谐，将严肃的技术话题融入轻松的生活化比喻之中，使得原本枯燥的专业知识变得生动有趣。同时，文中提供的经验教训对于从事相关领域的工作者来说非常宝贵，能够帮助他们少走弯路并激发更多创新思维。

  • 慧荣量产工具合集.zip

    慧荣量产工具合集.zip

  • 永磁同步电机FOC控制与SVPWM算法仿真模型解析

    内容概要：本文详细介绍了永磁同步电机（PMSM）的FOC（磁场定向控制）和SVPWM（空间矢量脉宽调制）算法的仿真模型。首先解释了FOC的基本原理及其核心的坐标变换（Clark变换和Park变换），并给出了相应的Python代码实现。接下来探讨了SVPWM算法的工作机制，包括扇区判断和占空比计算的方法。此外，文章还讨论了电机的PI双闭环控制结构，即速度环和电流环的设计与实现。文中不仅提供了详细的理论背景，还分享了一些实用的编程技巧和注意事项，帮助读者更好地理解和应用这些算法。 适合人群：电气工程专业学生、从事电机控制系统开发的技术人员以及对永磁同步电机控制感兴趣的科研人员。 使用场景及目标：① 学习和掌握永磁同步电机的FOC控制和SVPWM算法的具体实现；② 提供丰富的代码示例和实践经验，便于快速搭建和调试仿真模型；③ 探讨不同参数设置对电机性能的影响，提高系统的稳定性和效率。 其他说明：文章强调了在实际应用中需要注意的一些细节问题，如坐标变换中的系数选择、SVPWM算法中的扇区判断优化以及PI控制器的参数调整等。同时，鼓励读者通过动手实验来加深对各个模块的理解。

  • spring-ai-qianfan-1.0.0-M5.jar中文文档.zip

    # 压缩文件中包含： 中文文档 jar包下载地址 Maven依赖 Gradle依赖 源代码下载地址 # 本文件关键字： jar中文文档.zip,java,jar包,Maven,第三方jar包,组件,开源组件,第三方组件,Gradle,中文API文档,手册,开发手册,使用手册,参考手册 # 使用方法： 解压最外层zip，再解压其中的zip包，双击 【index.html】 文件，即可用浏览器打开、进行查看。 # 特殊说明： ·本文档为人性化翻译，精心制作，请放心使用。 ·只翻译了该翻译的内容，如：注释、说明、描述、用法讲解 等； ·不该翻译的内容保持原样，如：类名、方法名、包名、类型、关键字、代码 等。 # 温馨提示： （1）为了防止解压后路径太长导致浏览器无法打开，推荐在解压时选择“解压到当前文件夹”（放心，自带文件夹，文件不会散落一地）； （2）有时，一套Java组件会有多个jar，所以在下载前，请仔细阅读本篇描述，以确保这就是你需要的文件；

  • Android安全之旅系列博客导读.pdf

    Android逆向过程学习

  • 【图像处理】基于双目视觉的物体体积测量算法研究附Matlab代码.rar

    1.版本：matlab2014/2019a/2024a 2.附赠案例数据可直接运行matlab程序。 3.代码特点：参数化编程、参数可方便更改、代码编程思路清晰、注释明细。 4.适用对象：计算机，电子信息工程、数学等专业的大学生课程设计、期末大作业和毕业设计。

  • 3dmax插件按面积分离.ms

    3dmax插件

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics