软件工程师的创业陷阱：接私活

10顶
1踩

2015-06-04 14:01 by 副主编 mengyidan1988 评论(12) 有8537人浏览

程序员创业

我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接 ( 当然我也知道，如果不是为了活下去，谁愿意接 ? )，因为这其中有太多陷阱，我分享如下给大家作个参考：

因为你写代码很快

通常会出来接私活的工程师大多是有些年资，也会有自己擅常的工具及 library，所以往往可以很快完成主管交代的工作，会认为客户的需求只要能在很短的时间内完成，这个项目就赚钱了。

【BUT】项目完成的快慢取决于客户的心情，只要他心情不好，就慢慢拖吧。你以为你的 Code 可以 reuse，最后你才发现真正被 reuse 的是你的肝。

因为你写代码很快，所以只要客户比价、杀价、压你结案时间，你就会心里想一下：嗯，只要我努力赶一下，应该没问题。

【BUT】，无形中你就牺牲了你的利润空间，只有赚到微利，你知道工程师估完成时间的准确率有多少吗 ? 准确率有多高，赚到微利的机率就有多高。

因为你可以赚每年的维护费

接私活是这样，只要你接了，之后的维护客户也很难不找你维护，只要慢慢的累积，每年都会有可观的维护费可以赚。

【BUT】，你知道大部份台湾公司有个不成文规定，同一套系统的维护费预算是每年递减的，客户会想：系统每年调整也该稳定了吧，都稳定了你也没作什么事为什么还要拿这么多钱 ? 接下来，你可能会想说如果客户想加新功能第一个一定先找你，试想一下，叫你照着三年前自己写的代码架构来新增功能，如果没有吐血，大概代表这三年你也没什么长进。不接总行吧 ? 偏偏你就这么有责任感，你不接客户也只能打掉重来请别人重新作一套，你忍心吗 ? 所以你觉得这维护费好赚吗？

因为你很能为客户着想

你因为很为公司着想，常常在开发过程中发现缺了什么或是主管规划错了，你会主动的加班把这些缺的部份补上调好，公司对你赞誉有加，如果接私活的时候以这样的态度来对待自己的客户，那双方合作的感觉一定很好。

【BUT】，你的客户当然好啊，因为你主动帮他加功能把系统调的更好，都不用再花钱啊。加钱 ? 合约当初就签好了，如何告诉客户要加钱 ? 况且这是你自己主动要加功能的。可以不加吗 ? 可以啊，但你可以忍受你的作品明明可以更好的而不让它更好吗 ? 如果是当初规划就错了，不调整能验收吗 ?

因为你知道客户要什么

因为在公司时主管常常也语无伦次，但你总是能分析出主管要的是什么，你也都能完成它，所以接私活时就算对方不懂技术，你也能完成他需要的功能。

【BUT】，你知道客户要的是什么吗 ? 不，你不知道，因为绝大部份客户自己要什么都不知道，而且你知道客户的上面还有老板吗 ? 你知道客户的老板要的是什么吗 ? 不，你不会知道，因为连他老板自己都不知道，这是最可怕的吗 ? 不，还有更可怕的，他们会告诉你他们知道想要的功能是什么，但你就是无法作出他们想要的。

因为你很能规划

你是个逻辑观念很好的人，只要主管告诉你他的需求，你可以很快画出系统架构图、代码架构图甚至是资料库架构图，准确率非常高，所以接私活的时候只要客户告诉你需求，你很快脑中就会出现各种架构图雏形。

【BUT】，你知道规格是谁开的吗 ? 对，是客户开的，因为他不开你就无法报价，如果他要你开，你也怕开完后报价他不接受就等于作白工了。那你觉得客户的逻辑会有你好吗 ? 所以通常你要作的是先了解客户的逻辑，然后找出矛盾的地方，然后提出更好的解决方桉，这一段来来回回就要花不少时间了，喔对，这一段通常是收不到钱的，客户会觉得你要接我的项目，你本来就要先来了解我的需求。

因为你有团队

因为你在业界有一定的人脉了，自己会写代码，再找个业务高手、美编高手，这样最小单位就好，大家可以分工，这样接私活的问题就变少、进行更顺利。

【BUT】，因为你有三个人，所以你只能接可以养活 >= 3 个人的项目，这种项目通常会稍大一点，因为以上所述种种原因会造成结案很慢，如果不结案人卡在这个项目拿不到钱，新的项目接不了，怎么办 ? 对，加人，所以你的团队变成了 4 个人，接下来你只能接可以养活 >= 4 个人的项目，这个时候如果来了个大项目呢 ? 对，你会陷入无限迴圈，直到你再也接不到更大的项目。

因为你想用客户的项目来练兵

正如阿甘说的：人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一个会是什么口味。所以你永远不知道下一个项目在那里，但当你开始有了团队，每个月都要付薪水时，这时来一个不大不小的项目，反正也不知道下一个项目何时进来，这个刚好可以付团队薪水又可以拿来练兵，这也蛮好的。

【BUT】，接私活有个特性是你接了这个项目就会降低接下个项目的能力，因为人力及时间总是有限，如果你因为接了一个小项目造成大项目没人力接，你说大家气不气 ? 不幸这个小项目的业主特别麻烦 (基于上述原因，你知道这机率还不小)，那你磨练团队的可不是他们的技术，你磨练的可是大家的身心灵啊，慢慢的就会有一股将相无能，累死三军的声音传出来了 … 你为何不自己开发个小产品来练兵呢 ?

因为你应对客户有一套

你的个性很好，以前在公司的时候都可以和厂商或客户相处很好，可以接的接，不可以接的也会挡，如果出来接私活和客户应对对不会有问题。

【BUT】，客户百百款，你对客户有一套，客户对你可是有好几套，他可以议价、杀价、压时间、加功能、拖验收、会计不见、老板出国 …..，最后怪你为何拖这么久再扣你一笔钱，说了一句：你们不是专业的吗 ? 开发阶段你们是朋友，验收阶段你们就变甲乙双方。

因为你从来不缺客户

你从来不需要自己去陌生开发，客户都是透过朋友介绍或是客户转介绍来的，这比一般公司好太多了，别人想要客户都还没有呢。

【BUT】，你有没有想过，你有上面所述种种优点，重点是你还比别人便宜，别人不找你，我都想找你了。所以你赚到钱了吗 ?

因为你都有签合约

为了避免以上不必要的问题，每个项目你一定都会签合约保护双方，凡事照合约走就没问题了。

【BUT】，对方有法务你有吗 ? 对方有钱你有吗 ? 真正要打官司你打的起吗 ? 你真的有把握合作过程中你完全没错 ? 合约里有办法规范到所有的功能细节、操作流程 ? 合约订了一大本，你客户会和你签 ? 所以，你真的能照合约走吗 ?

你最近一次开心写代码是什么时候

在我和你有一样能力的时候，我曾经说过一句话：我希望我死前的最后一个动作是按下【Enter】，我写代码的动力不是赚钱 ( 当然赚钱很重要，但如果只是赚钱，我大可去作直销、卖保险、到大公司上班 … )，精准来说不只是赚钱，我的动力来源来自于我写出来的代码可以让非常多人使用，真正帮助到很多人，而且很多人都说好。( 相信我，如果你真的作到这一点，其实你也赚到钱了 )

但自从我接私活之后，我最多只能帮助到我有限的客户，说精准一点也许就只有真正使用系统的某些人，也只有这些人会说我好，其它人也只会认为那是你该作的，但只要最后验收时他离职了、他生气了、一切努力就没了。所以那时我只有二个时候点是开心的，一个是收到订金、另一个是收到尾款，中间一大段时间是痛苦的，当同时多个项目进行，其实所有时间都是痛苦的。我还记得我那时常说的一句话：收到你冷冷的支票，我的心就觉得暖暖的。

当然一定有人接私活接的很好，只是别人的成功很难複制，但别人的失败可以避免，如果你能避掉我以上所说的陷阱也无法保证你能成功，因为这也只是冰山一角，我已经离开接私活的状态很久，很多事忘了也不想去想，只是希望你在决定接私活前，仔细想一下，你真的只有接私活这个选项吗 ? 如果可以，我会建议你应该要开发自己的产品及服务。

来自：電子豹博客

来自: 電子豹博客

分享到：

10
顶

1
踩

评论共 12 条请登录后发表评论

12 楼 729251283 2015-06-08 12:30

能挣点钱就不错，缺钱啊。

11 楼 WhisperQQ 2015-06-08 09:48

qlzgg 写道

楼主站着说话不腰疼，你接私活的时候，为啥不放弃？现在你创业成功了，就开始劝别人不要接私活，居心何在？你有本事就找一家公司好好干活，不要创业，不要接私活，每月领万把块的薪水。你愿意吗？

我个人认为，接私活，应力所能及，对客户负责，把活干好，慢慢积累。

作者只是分享个人体会而已，不必阴谋化

10 楼 qlzgg 2015-06-06 20:52

9 楼 guoyuqiangf8 2015-06-06 10:17

8 楼 newerdragon 2015-06-05 14:31

求项目.. 求私活...

7 楼 jiangchao419 2015-06-05 12:23

bewithme 写道

深有感触--项目永远只是挣体力。

6 楼 wwwcomy 2015-06-05 09:33

哟一堆支持的嘛

那我在这里求个私活儿。。

想挣钱又想开心，这种活儿都在刑法里写着呢

5 楼 hansonxiong 2015-06-04 22:37

出卖时间和精力，除了那微薄的money，无任何成就可言。。。

4 楼 kuchaguangjie 2015-06-04 20:22

Nice !

3 楼 feizhang666 2015-06-04 17:18

这说的，我竟然无言以对

2 楼 yangforward 2015-06-04 16:42

这个文章必须顶，谁接谁知道啊，痛苦的多开心的少

1 楼 bewithme 2015-06-04 16:36

深有感触--项目永远只是挣体力。

发表评论

您还没有登录,请您登录后再发表评论

相关推荐

程序员的创业陷阱：接私活

点击上方关注 “终端研发部”设为“星标”，和你一起掌握更多数据库知识链接：http://blog.newsleopard.com/2015/05/31/軟體工程師的創業陷阱-接案/我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 ...

[No00004C]软件工程师的创业陷阱：接私活

我本身是 Java 工程师出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在不接了，只经营电子报发送平台，在二年内累积超过 5000 家企业用户使用。身处在创业圈...

[转]软件工程师的创业陷阱-接私活

我本身是 Java 出身，写代码至今已超过 15 年，创业也超过 10 年，曾经外包过很多项目给别人，也接过很多外包的项目，现在...身处在创业圈，只要有创业朋友主动问过我的，我都会和他说如果你能不接就不要接 ( 当...

接私活--程序员到底接还是不接

Java 工程师谈程序员在创业初期很容易掉入的陷阱

[No00004D]深度思考好文：软件工程师的困境

昨天是我一同学结婚的好日子，同学们大家聊各自的工作，有个同学突然问了我一句：我们同学中好像做软件的不多？如果再细分，好像做网络相关的更少? 回想起当时为何读计算机信息管理的专业，是因为那时听说读电脑...

软件工程师的困境

来源：電子豹博客https://blog.newsleopard.com/2015/10/19/台灣軟體工程師的困境/本文原标题为《台湾软件工程师的困境》。博主是一位台湾...

【2022年外包软件开发的利弊】

外包已经是软件界大腕的一种流行做法，许多公司将大部分业务外包。现在，较小的开发商也在做同样的事情——世界各地的其他公司也在追赶。是什么促使公司考虑将外包作为其商业模式的一部分？额外的容量，执行更大的...

级联H桥SVG无功补偿系统在不平衡电网中的三层控制策略：电压电流双闭环PI控制、相间与相内电压均衡管理,级联H桥SVG无功补偿系统在不平衡电网中的三层控制策略：电压电流双闭环PI控制、相间与相内电压均

级联H桥SVG无功补偿系统在不平衡电网中的三层控制策略：电压电流双闭环PI控制、相间与相内电压均衡管理,级联H桥SVG无功补偿系统在不平衡电网中的三层控制策略：电压电流双闭环PI控制、相间与相内电压均衡管理,不平衡电网下的svg无功补偿，级联H桥svg无功补偿statcom，采用三层控制策略。（1）第一层采用电压电流双闭环pi控制，电压电流正负序分离，电压外环通过产生基波正序有功电流三相所有H桥模块直流侧平均电压恒定，电流内环采用前馈解耦控制；（2）第二层相间电压均衡控制，注入零序电压，控制通过注入零序电压维持相间电压平衡；（3）第三层相内电压均衡控制，使其所有子模块吸收的有功功率与其损耗补，从而保证所有H桥子模块直流侧电压值等于给定值。有参考资料。 639,核心关键词： 1. 不平衡电网下的SVG无功补偿 2. 级联H桥SVG无功补偿STATCOM 3. 三层控制策略 4. 电压电流双闭环PI控制 5. 电压电流正负序分离 6. 直流侧平均电压恒定 7. 前馈解耦控制 8. 相间电压均衡控制 9. 零序电压注入 10. 相内电压均衡控制以上十个关键词用分号分隔的格式为：不

GTX 1080 PCB图纸

GTX 1080 PCB图纸，内含图纸查看软件

深度优化与应用：提升DeepSeek润色指令的有效性和灵活性指南

内容概要：本文档详细介绍了利用 DeepSeek 进行文本润色和问答交互时提高效果的方法和技巧，涵盖了从明确需求、提供适当上下文到尝试开放式问题以及多轮对话的十个要点。每一部分内容都提供了具体的示范案例，如指定回答格式、分步骤提问等具体实例，旨在指导用户更好地理解和运用 DeepSeek 提升工作效率和交流质量。同时文中还强调了根据不同应用场景调整提示词语气和风格的重要性和方法。适用人群：适用于希望通过优化提问技巧以获得高质量反馈的企业员工、科研人员以及一般公众。使用场景及目标：本文针对所有期望提高 DeepSeek 使用效率的人群，帮助他们在日常工作中快速获取精准的答案或信息，特别是在撰写报告、研究材料准备和技术咨询等方面。此外还鼓励用户通过不断尝试不同形式的问题表述来进行有效沟通。其他说明：该文档不仅关注实际操作指引，同样重视用户思维模式转变——由简单索取答案向引导 AI 辅助创造性解决问题的方向发展。

基于FPGA与W5500实现的TCP网络通信测试平台开发-Zynq扩展口Verilog编程实践,基于FPGA与W5500芯片的TCP网络通信测试及多路Socket实现基于zynq开发平台和Vivad

基于FPGA与W5500实现的TCP网络通信测试平台开发——Zynq扩展口Verilog编程实践,基于FPGA与W5500芯片的TCP网络通信测试及多路Socket实现基于zynq开发平台和Vivado 2019软件的扩展开发,基于FPGA和W5500的TCP网络通信测试平台 zynq扩展口开发软件平台 vivado2019.2，纯Verilog可移植测试环境压力测试 cmd命令下ping电脑ip，同时采用上位机进行10ms发包回环测试，不丢包（内部数据回环，需要时间处理）目前实现单socket功能，多路可支持 ,基于FPGA; W5500; TCP网络通信; Zynq扩展口开发; 纯Verilog可移植; 测试平台; 压力测试; 10ms发包回环测试; 单socket功能; 多路支持。,基于FPGA与W5500的Zynq扩展口TCP通信测试：可移植Verilog实现的高效网络通信

Labview液压比例阀伺服阀试验台多功能程序：PLC通讯、液压动画模拟、手动控制与调试、传感器标定、报警及记录、自动实验、数据处理与查询存储，报表生成与打印一体化解决方案 ,Labview液压比例阀

Labview液压比例阀伺服阀试验台多功能程序：PLC通讯、液压动画模拟、手动控制与调试、传感器标定、报警及记录、自动实验、数据处理与查询存储，报表生成与打印一体化解决方案。,Labview液压比例阀伺服阀试验台多功能程序：PLC通讯、液压动画模拟、手动控制与调试、传感器标定、报警管理及实验自动化,labview液压比例阀伺服阀试验台程序：功能包括，同PLC通讯程序，液压动画，手动控制及调试，传感器标定，报警设置及报警记录，自动实验，数据处理曲线处理，数据库存储及查询，报表自动生成及打印，扫码枪扫码及信号录入等~ ,核心关键词：PLC通讯; 液压动画; 手动控制及调试; 传感器标定; 报警设置及记录; 自动实验; 数据处理及曲线处理; 数据库存储及查询; 报表生成及打印; 扫码枪扫码。,Labview驱动的智能液压阀测试系统：多功能控制与数据处理

华为、腾讯、万科员工职业发展体系建设与实践.pptx

基于遗传算法的柔性车间调度优化附Matlab代码.rar

1.版本：matlab2014/2019a/2024a 2.附赠案例数据可直接运行matlab程序。 3.代码特点：参数化编程、参数可方便更改、代码编程思路清晰、注释明细。 4.适用对象：计算机，电子信息工程、数学等专业的大学生课程设计、期末大作业和毕业设计。

电网不对称故障下VSG峰值电流限制的柔性控制策略：实现电流平衡与功率容量的优化利用,电网不对称故障下VSG峰值电流限制的柔性控制策略：兼顾平衡电流与功率控制切换的动态管理,电网不对称故障下VSG峰值电

电网不对称故障下VSG峰值电流限制的柔性控制策略：实现电流平衡与功率容量的优化利用,电网不对称故障下VSG峰值电流限制的柔性控制策略：兼顾平衡电流与功率控制切换的动态管理,电网不对称故障下VSG峰值电流限制的柔性不平衡控制（文章完全复现）。提出一种在不平衡运行条件下具有峰值电流限制的可变不平衡电流控制方法，可灵活地满足不同操作需求，包括电流平衡、有功或无功恒定运行（即电流控制、有功控制或无功控制之间的相互切），注入电流保持在安全值内，以更好的利用VSG功率容量。关键词：VSG、平衡电流控制、有功功率控制、无功功率控制。 ,VSG; 峰值电流限制; 柔性不平衡控制; 电流平衡控制; 有功功率控制; 无功功率控制。,VSG柔性控制：在电网不对称故障下的峰值电流限制与平衡管理

libpinyin-tools-0.9.93-4.el7.x64-86.rpm.tar.gz

1、文件内容：libpinyin-tools-0.9.93-4.el7.rpm以及相关依赖 2、文件形式：tar.gz压缩包 3、安装指令： #Step1、解压 tar -zxvf /mnt/data/output/libpinyin-tools-0.9.93-4.el7.tar.gz #Step2、进入解压后的目录，执行安装 sudo rpm -ivh *.rpm 4、更多资源/技术支持：公众号禅静编程坊

机器学习（预测模型）：动漫《龙珠》相关的数据集

数据集是一个以经典动漫《龙珠》为主题的多维度数据集，广泛应用于数据分析、机器学习和图像识别等领域。该数据集由多个来源整合而成，涵盖了角色信息、战斗力、剧情片段、台词以及角色图像等多个方面。数据集的核心内容包括：角色信息：包含《龙珠》系列中的主要角色及其属性，如名称、种族、所属系列（如《龙珠》《龙珠Z》《龙珠超》等）、战斗力等级等。图像数据：提供角色的图像资源，可用于图像分类和角色识别任务。这些图像来自动画剧集、漫画和相关衍生作品。剧情与台词：部分数据集还包含角色在不同故事中的台词和剧情片段，可用于文本分析和自然语言处理任务。战斗数据：记录角色在不同剧情中的战斗力变化和战斗历史，为研究角色成长和剧情发展提供支持。数据集特点多样性：数据集整合了角色、图像、文本等多种类型的数据，适用于多种研究场景。深度：不仅包含角色的基本信息，还涵盖了角色的成长历程、技能描述和与其他角色的互动关系。实用性：支持多种编程语言（如Python、R）的数据处理和分析，提供了详细的文档和示例代码。

基于protues仿真的多功公交站播报系统设计（仿真图、源代码）

基于protues仿真的多功公交站播报系统设计（仿真图、源代码）该设计为基于protues仿真的多功公交站播报系统，实现温度显示、时间显示、和系统公交站播报功能；具体功能如下： 1、系统使用51单片机为核心设计； 2、时钟芯片进行时间和日期显示； 3、温度传感器进行温度读取； 4、LCD12864液晶屏进行相关显示； 5、按键设置调节时间； 6、按键设置报站； 7、仿真图、源代码；操作说明： 1、下行控制报站：首先按下（下行设置按键），（下行指示灯）亮，然后按下（手动播报）按键控制播报下一站； 2、上行控制报站：首先按上（上行设置按键），（上行指示灯）亮，然后按下（手动播报）按键控制播报下一站； 3、按下关闭播报按键，则关闭播报功能和清除显示

10顶1踩