互联网上的囚徒们

互联网上的囚徒们

谢震 2007-4-9

 

写这么个耸人听闻的标题，为的是隆重推荐一本书：“Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business, Politics, and Everyday Life”，中文译作“策略思维——商界、政界及日常生活中的策略竞争”，人大出版社2003年7月出版。

 

这本书是博奕论入门的经典之作。说是入门，只要你没有红楼考古的热情或者钻研茴字有几种写法的癖好，已尽够实用之需。如果你英文词汇量达到8000以上的话，郑重建议你阅读英文原版。原作的英文流畅易懂，没有任何艰深晦涩的术语，读下来并不困难。只要能坚持读50页以上，你就会渐渐忘记自己读的是英文，英文于你变成了一个纯粹的工具，可以尽享阅读和思维的乐趣。这是我的经验之谈，正是这本书帮我克服了阅读英文原版专著的心理障碍。我从此坚信如果哪本书我读不下去的话，不是我水平不够，一定是作者英文写得不够友好。这本书的中文版我也浏览过，坦率说翻译得并不好，如果我一开始读的是中文版的话我大概是不会爱上博弈论的。

 

博弈论最广为人知的论述是所谓的囚徒困境，这也是本文标题的由来。互联网一贯是博弈困境的重灾区，看看263邮箱收费的孤军奋战，看看淘宝网疯狂的免费战略，你无处不能发现这些誓言把牢底坐穿的纳什囚徒。不再赘述，相信你读完“策略思维”后定有自己的全新认识。

 

Amazon.com在介绍这本书的时候选取了书中的一个案例：

 

“Larry, Mo and Curly have undertaken a three-way duel. There will be two rounds. In the first round, each player gets one shot - first Larry, then Mo, then Curly. At the end of the first round, each survivor gets a second shot, in the same order. Larry is a poor shot, with a 30 percent success rate. Mo is better: he hits 50 percent. Curly never misses. What should Larry do?"

大意是Larry、Mo和Curly三个人进行决斗。决斗分两轮，每轮按照Larry、Mo、Curley的排序各开一枪。Larry的枪法最差，只有30%的准头；Mo的枪法稍好，有50%的命中率，Curley是神枪手，百发百中。试问Larry该如何做？

 

"The answer is that he should shoot into the air. By wasting his shot, he maximizes his chances of survival. Such is the analysis of the authors of this remarkable introduction to game theory."

 

书中没有给出具体的推理过程，只给出了答案：Larry应该朝天开一枪。这样他虽然浪费了一颗子弹，却取得了最大生存机会。这个答案自然并非我的第一反应，依照我的朴素思维，Larry很显然应该对Curley开枪，因为他的威胁最大。不过这个答案也并非完全出自我的意料之外，自从我接触博弈论以后，我已经习惯了自己的智商被公开凌辱，知道一些看似不按牌理出牌的做法经过严密的概率推算后却是最为理性的决定。

 

不过虽然这个例子很有噱头，我个人觉得这对博弈论的推广却未必有好处。主要原因是这个例子脱离生活太远，容易被人把博弈论看成是脑筋急转弯的思维陷阱，忽视了它对现实决策的指导意义。原著中另有很多关于棒球、橄榄球的策略案例，这对于中国读者来说也是遗憾，毕竟缺乏文化背景的我们很难理解相应的规则。

 

为了弥补这些遗憾，我原创了几道课后练习如下，供有兴趣的坛友思考。参考答案两周后公布：

 

1、             诸葛亮为了筹措七出祁山的经费，费尽周折抓住了海盗头领孟获，以死威胁他说出藏宝图的秘密。孟获很牛B的说：“军师你威胁我没用的，因为我是世界上唯一知道藏宝秘密的人，杀了我你永远也得不到宝藏。不如你好吃好喝伺候着，心情好了我或者会泄露一二。”请问诸葛亮该如何做？

 

2、             春运期间，火车站的某黄牛大发横财。可是这一天很怪，直到最后一班到火车站的公交车进站，他手上还有四张火车票未能出手。幸运的是这班车上下来了四个学生，正好需要这四张票。黄牛很兴奋地说：“火车二十分钟以后就要开了，最后四张票便宜点卖给你们，原价100元卖给你们算120元。”可是四个学生也是聪明人，他们商量了一下说：“看来今天我们是最后的乘客了。如果我们不买，你过20分钟就只能去退票了，每张只能退70元。不如你75元一张卖给我们好了”。黄牛该怎么办？

 

3、             在中国，Ebay被马云的免费淘宝策略打得毫无还手之力。如果你是Ebay总裁，该如何应付？

评论

13 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

抛出异常的爱 写道

楼上你太当真了

引用

所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的

当对方心里与你料想的一样时博弈才会有用
写书的人把所有的例子中的人当傻子。。。

人心谁能猜透

12 楼 庄表伟 2007-04-09  

zhangzhaofeng 写道

我是学生的话，你撕第一张，我就走人.

你走了正好，剩下的三个学生，就不用争了。

11 楼 抛出异常的爱 2007-04-09  

楼上你太当真了

引用

所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的

当对方心里与你料想的一样时博弈才会有用
写书的人把所有的例子中的人当傻子。。。

10 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

庄表伟 写道

1、七擒七纵，原来是这么来的。
2、在剩下的20分钟里，每5分钟，撕掉一张票。
3、不知道...

2、在剩下的20分钟里，每5分钟，撕掉一张票。
我是学生的话，你撕第一张，我就走人.

9 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

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<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'>1、<span style='font: 7pt &apos;Times New Roman&apos;;'>             </span></span><span style='color: black;'>诸葛亮为了筹措七出祁山的经费，费尽周折抓住了海盗头领孟获，以死威胁他说出藏宝图的秘密。孟获很牛</span><span style='color: black;'>B</span><span style='color: black;'>的说：“军师你威胁我没用的，因为我是世界上唯一知道藏宝秘密的人，杀了我你永远也得不到宝藏。不如你好吃好喝伺候着，心情好了我或者会泄露一二。</span><span style='color: black;'>”</span><span style='color: black;'>请问诸葛亮该如何做？</span></div>
<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'/></div>
<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'/></div>
<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'>暴力逼供...</span></div>
<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'>问一次不给就取他身上一件东西.</span></div>
<div align='left' style='margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-indent: -36pt; text-align: left;'><span style='color: black;'>世界上的秘密不可能只有一个人知道的...</span></div>
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8 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

抛出异常的爱 写道

zhangzhaofeng 写道

抛出异常的爱 写道

引用

春运期间，火车站的某黄牛大发横财。可是这一天很怪，直到最后一班到火车站的公交车进站，他手上还有四张火车票未能出手。幸运的是这班车上下来了四个学生，正好需要这四张票。黄牛很兴奋地说：“火车二十分钟以后就要开了，最后四张票便宜点卖给你们，原价100元卖给你们算120元。”可是四个学生也是聪明人，他们商量了一下说：“看来今天我们是最后的乘客了。如果我们不买，你过20分钟就只能去退票了，每张只能退70元。不如你75元一张卖给我们好了”。黄牛该怎么办？

把票撕掉三张


所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的

撕掉3张，最后一张难道能卖400？

那么撕掉一张好了。。。。

作为学生，有时候很在乎感情的，你要是不够4张票，可能他们会直接走人...
如果他们关系一般，这样也许可以.
但是撕掉一张，你就已经损失了100元，而且你不一定能够把这100从他们几个人那里赚回来.
觉的撕票不太好.
在这个环境下，黄牛还是稍微强势的.可以采取不sell试试

7 楼 抛出异常的爱 2007-04-09  

引用

            在中国，Ebay被马云的免费淘宝策略打得毫无还手之力。如果你是Ebay总裁，该如何应付？



这个我知道的话，我就不做程序员了，直接去ebay做ceo

这是个文字游戏。。。
把马云挖墙角。。。。
解铃还需系铃人。。。
只有马云知道自己最怕什么

庄表伟 写道

1、七擒七纵，原来是这么来的。
2、在剩下的20分钟里，每5分钟，撕掉一张票。
3、不知道...

还是庄老大狠。。。对人的了解

6 楼 庄表伟 2007-04-09  

1、七擒七纵，原来是这么来的。
2、在剩下的20分钟里，每5分钟，撕掉一张票。
3、不知道...

5 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

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<p>这个我知道的话，我就不做程序员了，直接去ebay做ceo<br/>
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4 楼 抛出异常的爱 2007-04-09  

zhangzhaofeng 写道

抛出异常的爱 写道

引用

春运期间，火车站的某黄牛大发横财。可是这一天很怪，直到最后一班到火车站的公交车进站，他手上还有四张火车票未能出手。幸运的是这班车上下来了四个学生，正好需要这四张票。黄牛很兴奋地说：“火车二十分钟以后就要开了，最后四张票便宜点卖给你们，原价100元卖给你们算120元。”可是四个学生也是聪明人，他们商量了一下说：“看来今天我们是最后的乘客了。如果我们不买，你过20分钟就只能去退票了，每张只能退70元。不如你75元一张卖给我们好了”。黄牛该怎么办？

把票撕掉三张


所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的

撕掉3张，最后一张难道能卖400？

那么撕掉一张好了。。。。

3 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

抛出异常的爱 写道

引用

春运期间，火车站的某黄牛大发横财。可是这一天很怪，直到最后一班到火车站的公交车进站，他手上还有四张火车票未能出手。幸运的是这班车上下来了四个学生，正好需要这四张票。黄牛很兴奋地说：“火车二十分钟以后就要开了，最后四张票便宜点卖给你们，原价100元卖给你们算120元。”可是四个学生也是聪明人，他们商量了一下说：“看来今天我们是最后的乘客了。如果我们不买，你过20分钟就只能去退票了，每张只能退70元。不如你75元一张卖给我们好了”。黄牛该怎么办？

把票撕掉三张


所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的

撕掉3张，最后一张难道能卖400？

2 楼 zhangzhaofeng 2007-04-09  

关于黄牛的问题
我的答案是 100 不能少...

我用金钱和你时间比较，我最多损失30，而对方首先就是时间的损失，甚至还可能买不到票，买到或许多加很多钱.我卖给你75的话，我也损失25元。我不买只是多损失5元而已.
对黄牛来说，最大只是5元的损失.对方就不止了.

黄牛的底限是100，相当于我的底限是100.
不知道最后的答案是什么？

1 楼 抛出异常的爱 2007-04-09  

引用

春运期间，火车站的某黄牛大发横财。可是这一天很怪，直到最后一班到火车站的公交车进站，他手上还有四张火车票未能出手。幸运的是这班车上下来了四个学生，正好需要这四张票。黄牛很兴奋地说：“火车二十分钟以后就要开了，最后四张票便宜点卖给你们，原价100元卖给你们算120元。”可是四个学生也是聪明人，他们商量了一下说：“看来今天我们是最后的乘客了。如果我们不买，你过20分钟就只能去退票了，每张只能退70元。不如你75元一张卖给我们好了”。黄牛该怎么办？

把票撕掉三张


所谓的博弈没有什么必然性。。。只是在偶然时间内的。。。偶然最佳选择
如果想要学习博弈那么主要还是从对方心理开始算起才是正确的