赤手空拳如何成就百万富翁？——网络营销之五（第二招：SEO)

17、什么是次导航？次导航有什么作用？

拉拉：有一个术语叫次导航？感觉看的稀里糊涂的？能不能给我说个明白？

蒋老师：顾名思义，次导航是相对主导航而言，主导航我们都知道，但有时我们并不能把我们想要关键词出现在主导航，我们常常在首页底部加上次导航。显然，对于主导航位置没有办法设置关键字时，对于我们来说是非常郁闷的事，这个时候次导航给我们起到了很好的替代作用。

拉拉：是不是优化网站时，我们尽可能考虑次导航呢？

蒋老师：也不尽然，如果我们的关键词密度、主导航已经起到了良好的设置，次导航不要也可以，因为次导航让用户体验有时并不友好，有时又想让别人搜到，只能平衡下孰轻孰重。

18、如何确定目标关键词？

拉拉：目标关键词这个不是很简单吗？譬如我的目标关键词就是“婚纱摄影”、“婚纱摄影工作室”，最不济加上“郑州”。

蒋老师：听着是这个理，听听我说之后，你再考虑你确定的是不是最佳的，目标关键词选择是否正确，可是在相当大的程度上决定着你网站的流量，不可掉以轻心。

注意关键词的确定一定要明确你的客户群体，再考虑网络上的用户的需求，然后再来根据搜索引擎搜索的频度来衡量的。绝不能凭想当然坐在那儿拍脑袋确定关键词。以下几点你参考一下：

（1）确定关键词的秘诀是：把你当成网络的搜索者或消费者，而不是网站的管理者。

（2）如果竞争对手做推广比较成功，那么竞争对手选择的关键词也是你可以参考的。

（3）确定的关键词一定是和你的站点高度相关的。太热门的关键词小站或许做不来，但如果是没有流量的关键词，则排第一也是没有意义。

（4）初步确定关键词之后，查看一下这些关键词的频度。最后敲定最终的“目标关键词”。

拉拉：上面说的关键词的频度是不是指这个关键词的搜索量？初选的关键词如何查看频度？

蒋老师：是的，频度就是指的搜索量，也叫百度指数。我们可以通过网址：http://index.baidu.com来查看某一个关键词的频度。

19、如何选择长尾关键词？

拉拉：长尾关键词我已经完全明白了？但是如何选择合适的长尾关键词，还比较迷茫，有没有工具？

蒋老师：拉拉呀，你是干什么都想走捷径啊！

拉拉：那是，牛顿还是站在巨人的肩膀上呢？

蒋老师：这个可没有工具？我就把我的经验告诉你吧，你还要不断地拓展才对。

（1）长尾关键词应该满足的要求：首先，长尾关键词应该与我们的网站内容相关；其次，长尾关键词必须是用户可能的词；第三，用户通过查询来到你的网站，你应该能满足用户的需求，千万不要只做标题党。

（2）选择长尾关键词的方法：首先，可以通过构思与网站内容或者服务相关的关键词；其次，通过分析竞争对手的长尾关键词；第三，进一步，把你想到的关键词，通过百度搜索，在底部都会显示相关搜索，这里往往有很多你可以利用的长尾关键词，而且有一定的搜索量才会形成相关搜索。

20、如何在网站添加流量统计？

拉拉：师傅领进门，修行在个人，SEO骨子里面的东西是不是就这么多了？

蒋老师：我暂时能够想到的就这么多，总感言犹未尽，等我想起来再补充吧。

拉拉：优化做完了，我怎么才能知道我网站的流量或者关键词的效果呢？

蒋老师：流量统计工具很多，主要功能大同小异，我给你介绍一个CNZZ的“免费网站流量统计”工具吧，网址为：http://www.cnzz.com/

第一步、注册CNZZ；

第二步、登录CNZZ；

第三步、添加站点。

第四步、复制代码

第五步、查看流量

21、如何作一名优秀的Seoer?

拉拉：SEO知识点感觉也不是太难？如何才能做一名优秀的Seoer?

蒋老师：呵呵，Seoer这个单词不知道老外认识不认识？不过很符合中国人英语的逻辑。成为优秀的Seoer，感觉还真的不简单！

拉拉：好了好了，蒋老师，知道你很谦虚，但是太谦虚了，会让弟子感觉你是保守呢。

蒋老师：最重要的你把自己当成Boss，无论你是打工仔还是经营决策者，这是至关重要的。以下内容仅供参考！

首先站在网络营运的角度看SEO。在以前我们做SEO，特别侧重于链接，关键词排名，但是近两年来做法完全不一样了，我们面临挑战越来越大，外界各种因素越来越复杂。

现在要把一个网站做好的话，以下三点需进行关注。业务目标，市场需求和竞争态势。业务目标是我们必须关注的，一般来说做SEO会有阶段性的指标，除了考虑基本态势以外，我们还需要了解市场的需求，因为不同的需求有不同的操作方法，也会给我们带来不同的机会，也可以给我们产生一些差异化竞争的方法。从三个维度考虑，我们对SEO的态势形势心里会比较清楚，这个基础之上，我们再进行操作就会比较方便。

搜索引擎营销的三角格局，这个比较简单，网站，访问者，搜索引擎，它们三个之间的关系，网站，访问者和搜索引擎，当我们了解了搜索引擎的三角格局以后，就要了解搜索引擎它有什么样的规则和方法。在了解了它的规则以后，才避免犯错误，特别是对于一个大型的网站来说，首先我们要预防的是风险，而不是目标，因为搜索引擎这个行业，特别是SEO这个行业，我们不可以从头再来，我们首先预防风险。搜索引擎的收录，排序和惩罚，熟悉游戏规则，合理规避风险。

在了解搜索引擎的规则以后，我们接下来需要了解一下访问者他在搜索，检索结果的时候有一些什么样的行为，当访问者通过搜索引擎检索出结果的时候，他的注意力33%在看标题，40%的注意力在看摘要，21%的精力在路径，大家可以思考一下其他5%他们在看什么。在研究了搜索引擎的规则，也研究了访问者的心理行为的变化，我们根据这两者推测出一种合理的模型，为我们的**导航网站，为我们的企业创造收入。

访问者，搜索引擎，对于搜索SEO而言，我们从关键词，外链，内容，代码去考虑，这四个维度。我们了解了SEO的知识体系以后还不够，我们还需要有正确的理念来支撑，我们才能有一种比较合理的操作方式，所以正确理念是第一条，理念是心态。价值观的直接因为我们的操作。

再来谈谈SEO执行力，大家可以看一下，我们了解规则以后，了解我们的支撑体系，也了解访问者的心理，有了这些，我们网站的效益能不能出来，还不一定，包括我们有最优秀的SEO的策略，也不见得，必须要有比较强的执行力。影响力，判断力，驱动力、无授权领导力。影响力是施加自己的影响，说服他人和自己合作，我们讨论合作，如果你不能影响他人，别人不能跟你合作，你再好的策略都是没有用的。我们有了判断力，影响力以后，接下来我们需要达成目标，这就是驱动力。驱动力的特征就是我们需要有结果，导向，不满足于现状。无授权领导力，在很多大型网站里面，有很多事情是没有授权的，没有人家授权的时候，怎么办，我们需要作为一个成功的SEO人，即使没有明确的授权，我们也应该通过影响力，判断力，驱动力，以及沟通能力，达成我们的目标。

接下来回到我们的日常工作，每一天我们应该怎么办，做为一个SEO人，每天思考从哪些出发点，从哪个角度。首先是思考，我们要制订合理的计划，网站空间购买有效的计划，计划制订出来以后，我们需要分配任务，当然在分配任务的时候也包括资源的分配，包括一些对风险的控制。把任务分布下去以后，接下来需要辅导我们的同事和团队，一起来达成目标。在辅导的过程中，我们有些阶段性的目标和文件需要签署，目标达成了没有，然后确定，签署文件。做一个SEO人应该从这五个维度考虑，首先最重要的还是思考。

我们制订计划和任务也有了，这个项目能不能做好，我们还需要去寻求最佳平衡，因为有些风险是不可预知的，我们需要在发起一个项目的时候，我们的SEO工作，是一个一个项目发起的，不像比较小的网站那么容易操作，所以我们发起取得一个项目的时候，首先要建立它的范围，多长时间完成，需要多少成本，花多少人力，人员配置，资金支持，包括资源购买等等。还有达成什么样的质量，这些都有的时候我们还要识别风险，风险的识别的控制，转化。

做为一名优秀SEO人，要想成功，以上几点我们需要理解并运用到实际中，首先通过改变我们的内在因素来影响外在，首先是见识，包括我们的行业知识，我们的专业知识，这个行业整个的变化等等，这是我们的见识水平需要不停的提高。第二，我们的策略，我们需要好的策略，必须基于现有的资源基础去考虑。第三个就是性格，在一个团队里面有不同的人，性格都不一样，我们要考虑互补。当我们见识、策略、性格都比较完善的时候，我们要不停的增加积累我们的资源，我们有了资源，机会来了我们就能够抓住。　　

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拉拉：SEO是不是到此结束了。

蒋老师：没有，对于你来说，不是结束反而是刚刚起航！最重要的是，你眼里什么时候没有了SEO你才成为真正的SEO高手！