赤手空拳如何成就百万富翁？——网络营销之六（第三招：博客营销)

三个月后，拉拉打电话告诉我网站开单了……

三个月又半月，拉拉再次打电话告诉我她这半个月网站开了10单……

六个月后，拉拉再次约我到了迪欧咖啡馆，告诉了我一个所谓她的“天大的好消息：网上的业务订单全面超过了线下的业务！”。

拉拉：都不知道怎么谢你了，蒋老师，能不能正式聘请你作为我们的商业顾问！

蒋老师：那就是顾上就问问了。

拉拉：不，这是我和孙总达成的协议，你仍然负责我们网络营销的战略指导工作，我们具体实施，您时间自由，和以前一样！对于以前呢？送您这台苹果笔记本以示心意，以后呢？按我们纯利润的10%作为您的酬劳。

蒋老师：容我想想，我经常当免费顾问，这样无拘无束！

拉拉：就别推辞了。

1、有没有博客营销成功的例子？

拉拉：到目前为止，我对博客的感觉除了SEO用于和企业网站做外链之外，实在不知道如何与网络营销紧密联系在一起。有没有成功的例子？

蒋老师：博客营销成功的例子太多了，你可百度一下“健康24小时加油站”，请输入网址或者从搜索结果中单击“24小时健康加油站_新浪博客”。

浏览网址：http://blog.sina.com.cn/jiankangjiayouzhan

以上我们看到搜索结果是一个系列，我们看看这个博客的博主合作伙伴，凭借你商业敏锐的眼光，你一定能够猜出来博客的商业价值。博主整个博客就是围绕“健康”这个大主题，做的非常成功。

拉拉：想不到博客也可以做的如此成功！

蒋老师：只有想不到的，没有做不到的！

拉拉：哎，我这自诩营销人怎么如此不开窍呢？！

2、博客有新浪、网易、百度空间、QQ空间等等，是每个都建还是只建1个？

拉拉：蒋老师，不说国外，即使国内也有众多博客提供商供我们选择，譬如新浪、网易、百度空间和QQ空间等等，他们之间有什么区别？是我申请一堆呢还是只做一个呢？

蒋老师：实际上博客只是一个工具而已，用这几个哪个都可以！如果非要有所选择的话：新浪偏重于投资与IT、QQ空间则具有较大的大学生基础、百度空间则由于是百度的产品，可能搜索具有天生的优越性。

我认为最好先扎根于一个平台进行精耕细作，尤其是前期不建议在多个平台做，这是因为真正的去熟悉一些群体，形成稳定关系，

是需要时间去进行有效的交流和互动的。当然如果从SEO角度打算通过博客优化主站，则可能多建几个也有好处，但有维护成本。

3、博客对企业的营销价值有哪些？

拉拉：那么，博客对企业的营销价值如何呢？

蒋老师：我们知道美国打仗，都是海陆空三军，博客你可以认为三军中的一支劲旅，配合主场很容易打赢一场阻击战。主要有以下几个方面：

（1）可以直接带来潜在用户：无论我们是使用新浪还是网易，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。

（2）通过软文巧妙导入企业产品信息：在博客中介绍产品相关知识，不经意中可以导入企业网站的产品或者在线活动，达到网站推广的目的。

（3）博客比企业网站更容易获得搜索引擎青睐：一般来说，访问量较大的博客网站比企业网站的搜索引擎友好性要好，用户通过搜索引擎发现博客内容比企业网站内容更容易。

（4）博客文章增加企业网站的外链：提高企业的外链数量，使企业网站获得更好的排名打下基础。

4、建立博客应该持什么样的心态？应该注意哪些事项？

拉拉：蒋老师，建立博客容易，坚持维护难，总会为自己找理由懈怠管理，如何克服？

蒋老师：说得很好，我认为要沉下心来，耐得住寂寞，需精心耕耘，细心打理。十年磨一剑，冰冻三尺非一日之寒。与我们爬山一样，拾阶而上，想象一下成功的喜悦和一览众山小会督促你不断地前进！

拉拉：有什么要注意的吗？

蒋老师：博客营销作为企业营销航母的一个重要组成部分，不可像土匪一样没有章法，随性情而为。注意以下两点：

（1）需要有战略规划：需要有一个明确的核心主题和战略规划，并围绕这个核心主题去写作和这个主题有关的真实故事，努力改进自己的博客技巧，让自己变得更有影响力。

（2）避免流于形式，没有实效内容：如果你的博客没有太多内容，或东拼西凑，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象，有不如无！正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。

（3）避免商业味太浓：尽管在自己的博客上发布广告，不会被别人删除，但是客户如果惹不起你，还是躲得起的，故而不要生硬的发布广告，要结合博文，让你的粉丝发现不经意间你为他们提供了一份无私的帮助。

（4）全员参与禁忌：博客的成本低廉，全民动员，全民战斗，虽然能够快速形成一定的规模效应，企业就会迅速提高知名度。但是如果没有系统指导，对产品理解不够深刻或者偏差较大时，反而会形成相反的宣传效果，所以全员参与的前提是大家对产品的认识已经统一，否则博客就是双刃剑！

（5）坚持是最重要的：需要有长期坚持的毅力，这是最重要的，因为博客不是短期内就可以马上为你带来效益的，而且也是一项很艰辛的工作，需要做整体的博客规划，要坚持更新文章，还要学会传播、互动，让自己的品牌和影响力传播的更远。最终目的，需要的是一群忠诚的读者（也是未来潜在的客户），一群规模庞大，有影响力，并且愿意听你讲故事的群体。