创业，需顺势而为

创业，需顺势而为

     

       3月以来，参加复旦MBA组织的创业大赛，从初赛的项目大纲，到复赛的完整商业计划书、一分钟关于商业模式的演讲，VC现场评审，商战模拟，终于顺利进入到半决赛，玩得很开心，在过程中也深刻地明白了一个道理：创业，需顺势而为。

为什么会有这样的体会？我的主题是IT外包监管系统，虽然在产品、商业模式和营销方式上做了一些创新，但是仍然属于面向企业的传统业务，30个风投没有一个对这个主题题目感兴趣，不得已抓了一些风投跟他们介绍，其中一位跟我说了实话：现在的IT业，大势不行啊；现在的企业，IT投入不行啊；我怎么能够投钱呢？ 当然，其它IT类的项目同样无法得到风投们的亲睐。

我很理解，风投很势利，不愿意浪费自己的时间。现在各种宣传机构都在讲，最糟糕的阶段已经过去了，现在正在回暖，到2010年就好了。但是你信吗？所谓IT外包，就是把非核心的IT业务外包给第三方执行，把自己的重心放在核心业务上。金融危机发生了，怎么办？当然是砍IT外包了。日本的软件外包业务至少缩水7成就是实例。

是不是现在创业就没有前途呢？至少现在选择创业应该更加谨慎，应该更多的准备，因为现在大势不好，如果创业的行业和方向受到了金融危机的影响，那么要想成功会更加的困难。有统计说，70%的创业公司未能熬过第一年，现在的形势下，比例会变成多少呢？我想，成功者会少很多。

以我当年在北京创业为例。
2000年4月开始创业，虽然做的不是互联网，却赶上了互联网泡沫破裂，在以后的2年里，找钱是非常困难的事情，银行不可能给小企业钱，找VC更是奢望，很多时候只能通过私人借贷熬日子。最后被别人“收购”，价码也是完全没有什么好说的。所以，大势不好，你很难获得资金，很难获得助力。

一开始创业，我们的产品是证券远程委托交易系统，下载一个客户端，利用拨号、互联网就可以进行证券交易，技术但是还算先进。然而2000年后的几年里，股票都是熊市，市场低迷，看样子，所有的证券公司都是自己的客户，有钱来投资买这类系统的却是少之又少。而到了2006年后的大牛行情，连过时的股票机都卖得脱销，大赚特赚。这说明了什么，定位自己进入的细分市场时，要分析这个市场的趋势，找到自己真正的客户，从而确定最佳的切入时机和战略。

最后再看看产品，我们创业是在2001年开发出移动小区广播系统，小区广播业务是一个由移动按区域向指定区域单向发生广播信息的一项业务，早期手机上都有小区广播的设置。这个业务有几个特点：按区域发送、单向、免费。我们开发的产品结合了GIS（地理信息系统）、网络信息自动抓取集成系统、WEB业务平台，在当时具备了技术的领先。然后，当时流行的是短消息，而非小区广播，小区广播业务事实上已经过了适合推广的生命周期了，有些属于过时的产品，你的产品再先进，又能如何呢？这告诉我们，选择具体产品时，需要选择处于生命周期前期的产品，绝不能选择快要过时的产品。

好了，前面从经济形势，行业趋势和产品的生命周期描述了当初创业过程中的教训。那么现在创业有没有机会呢？毫无疑问，很多的机会。我们换一个角度，现在很多传统企业大受影响，竞争力下降，如果创业者具有非常好的准备（产品、资金、团队等），那么也是大大的机遇，但是前提是产品的趋势是受市场欢迎的。这次创业大赛中，VC们对一些传统行业很感兴趣，比如有一个水处理的项目，一个丧葬服务的项目等等。

对于我来讲，IT外包监管这个题材已经进步很多，但是考虑到现在的经济形势、外包业务的疲软，也许还得再换换脑筋，好好思索一番，因为：创业，需顺势而为。