两年手游创业失败的总结

两年手游创业失败的总结（转）

 

最新的一款游戏发布上线，表现虽然比以往产品要好，但是还是没达到预期。虽然感觉已经找到原本可以维持发展的模式，但迫于目前的资金压力和时间成本，团队士气已经非常低落，即便有一万个不情愿，但也不得不放下了。创业过程中虽然经历了很多困难，但坚持两年也实属不易，而最后还是以失败告终。纵观整个历程，有诸多感慨，写下此篇祭奠这两年的奋斗，再重开自己一段新的历程。

 

【创业的准备条件】

 

这应该是我失败的根源，自己没有任何手游的背景，就直接拉拢几个技术人员一起创业。其实最重要的就是团队，这个我是意识到了，但是没有意识到的是团队的组成。只有技术人员的团队大多数创业都是失败的，因为创业不是只有开发产品，还有开发什么样的产品和怎么把产品卖掉，也就是说必须要有一个产品经理和销售经理，这才能算是一个完整的团队。当然，你有其他合作方履行这样的职能也是可以的。

 

如果再给我一次机会的话，我一定会先去一个知名的手游公司做上一年，然后再拉出来一个产品经理一起做，销售渠道方面必须要有先建立起自己的关系网。这样规划好一个产品，能做出来，再卖掉就更有机会实现盈利。或者自己的资历还不够再出来创业，就在一个各方面能力健全的团队里面去做。

 

【选什么创业方向】

 

我所做的事就是一个CP（内容提供商），做了几个产品才发现原来CP是整个生态链的最底端，当然也是最容易进入的。这是一个最苦逼的事情，要不断的进行开发和维护，如果产品赚钱当然有很不错的盈利，但是如果不赚钱基本就默默的死掉了。而上游的代理商和渠道商则高端很多，他们不用开发具体的产品，只要做平台就可以享受所有应用的分成，而渠道慢慢拿到的利润比CP还要高，但是渠道商可没那么容易做，建立一个渠道的成本也是非常高。

 

但是我之所以能撑这么久，其实算是选对了方向，因为做游戏开发的资金回笼很快，一直有持续的资金流。当然如果做渠道的，那就是要抄概念，拉到资金继续发展。

 

所以如果你能做一个渠道的事情，那就别考虑做一个内容提供商的事情。尽量做资金流回笼快的事情，或者做概念能拿到投资的事情。

 

【发展的步伐】

如果梦想着创业就能发财那就失败一半了，我觉得更重要的是看到风险并找到对策，我就是对风险评估的太过乐观。这个应该要分两种情况：一是是否已经具备所有相关条件，这种应该就是在所在行业内有足够积累再跳出来自己做；另一种是还有所欠缺的情况下出来做，这就一定要有风险预案，没一个靠谱的解决办法就是一个巨大的隐患。

 

发展的步伐也要根据以上情况做不同应对。如果风险大，那就别先想那么远，更应该先从一些简单快速的事情上手，先让团队运作起来看到希望，也能维持现金流。如果万事具备，那当然可以规划的更大一些，先接手一些投资，然后做一款具有竞争力的产品，再推出去。

 

例如自己进入了一个全新的行业，上来第一款作品就花了近一年时间开发并维护了一个难度较高网游，本以为只要做出来就有足够盈利，其实完全是没有根据的幻想。其实我应该上来先用3个月时间开发一个简单的单机游戏，摸清开发的流程，找到相关的人脉，而且单机游戏即便不维护也有持续性收入，不至于像第一款产品那样现在几乎绝收。而且在缺少产品策划的情况下，应该先从成熟产品的模仿甚至是接外包来起步，等时机成熟再去做更大收益的产品。

 

【创业的收获】

我从来不认为只有成功才有收获，这两年我全心全意的投入，除了觉得对不起和我一起做的兄弟，没有太多遗憾。但在这个过程中，还是有很多收获的喜悦，简单总结一下：

 

 1. 管理上，我明白了只是管理好团队还差很远，我原以为稳定的团队、高水平的技术、良好的组织沟通、以及团队氛围这些就是已经把团队管理好了，但我现在认识到这只是表面，根本是让成员有成就感并获得相应回报，失败的项目就不会有成功的团队。

 

 2. 技术上，我完成做了一个新的技术领域，从技术选型、系统架构、功能开发等都做了一遍，是一个非常挑战性的过程，但是我还是很好的做出来了，获得了很宝贵的经验。另外还用了多个云平台和Nosql的技术，做了自动化测试框架等一些比较主流的技术，有了新的技术积累。另外在美术短缺的时候自己做了主美的工作，对美术规划能力有了突破性提升，自己也能弄一些美术了，很神奇的一个经历。

 

 3. 产品上，认识到自己不能盲目自信，虽然自己是游戏资深玩家，但是并不能代表愿意付费的广大玩家，这还是要有足够的数据才能说明问题，还是应该在一些大公司学习别人积累的经验才是最快的成长方式。

 

 4. 销售上，这是原本自己从未直接涉猎的领域，现在知道和代理商、渠道商是个非常利益化的关系，双方都有好处才会有销售机会；也明白了用户价值是根本，只有用户价值超过推广成本才有正向的利益推动，才能做大。最后基本了解了手游这个生态圈的运作模式。

 

 5. 公司运作上，原来上班都是做着相关的事，公司运作层面的也没怎么了解过，自己从公司创建一直到运行两年，现在已经有了清晰的认识，虽然不是什么难事，但是能亲身经历一次的人并不多。

 

我的人生不是只有两年，但我用我最宝贵的两年买来了一次无价的人生经历，这将受用终身，相信这段经历会为我未来的发展铺垫了坚定的基石。