京东模式靠谱吗？

京东模式靠谱吗？

上周有机会和互联网的几个大佬们吃饭。吃饭过程中无意聊到了“京东模式”，有人观点比较保守，而有人意见是京东模式必死无疑，我回来后仔细想了想，也没有一个明确的答案，不过我把我的想法贡献出来供大家参考吧。

先说说我理解的什么是“京东模式”，首先货源是相对标准的产品，家电、手机这种产品没问题。但衣服特别是女性衣服（男士衬衫除外）和茶叶都不属于的这种货源的范畴。网上产生订单模式，依靠物流的B2C模式。类似国外的亚马逊或者国内的卓越和当当干的事情，京东的差别是，只做家电。如果加个比喻的话，我更喜欢把“京东模式”比作线上国美或者苏宁。

京东模式不靠谱的理由是：

1、京东做的越大赔的越多，理由是：现在京东是在赔钱经营。为了保证他们产品的低价，他们产品的加价率很低，这样他们加上物流、人员、管理、库房、广告之后。基本上处于赔钱的状态。而且是现金流越高、赔的越多。（如果做大了也会出现这样的情况吗？请参见第三条）

2、京东虽然没有了店铺的费用，但是他们的广告费确是实实在在的高。京东永远是广告换流量，流量换交易，且永远是广告费大于交易的盈利。（如果做大了也会出现这样的情况吗？请参见第三条）

3、本条最重要，大家最不看好京东模式的原因是因为这个行业永远有低价跟进者，永远会有一个更傻的人，站在你后面砸钱。你有钱砸2个亿干2年，后面就有个准备了3个亿干3年的，你前期那2个亿就等于帮后面这个教育市场了。当年易趣进中国砸了2个亿，结果淘宝一来，先宣布免费，产品也比易趣做的好，结果现在易趣只有淘宝的10%的市场了，现在百度也进入的这个事情，淘宝的大规模盈利的时间又推迟了。还有当当和卓越，每一家都想成为市场老大，两家永远在互相砸钱，一家说30元以下免运费，另一家就搞无限价市区运费全免。等这两家有一家撑不住了，另一家有点喘息机会的时候，后面又来一家，前面那家又难受了。市场总有人认为自己是最后一家，结果是大家都在砸钱。

4、B2C会受到C2C的冲击，京东卖的东西，淘宝上肯定有卖的，而且大部分商品价格一定会比京东便宜。京东只有在建立起信誉和品牌以后才能搞差异化竞争，才有异于价格的竞争。中国人对于品牌树立还多数来源于传统媒体（电视和报纸），对互联网广告大家似乎并不感冒。去年vancl在互联网打了多少的广告，但是有多少人能够叫得上他的中文名字，又有多少人对vancl的品牌有好感？未曾可知，品牌的建立是个很长久的时间，并不容易。

5、苏宁和国美成功的秘诀有几条、一是促销员的作用，当你到苏宁想买某类商品的时候，会有几波促销员轮番轰炸你，因为苏宁内部品牌有竞争，不要小瞧这种促销方式，非常重要。二是特供产品，经常会在苏宁或者国美看到，某产品写上“苏宁特供”，也就是这款产品只在苏宁销售，这样保护了商家的价格。三是避免直接竞争，如果苏宁和国美开在同一个地方，这时候经销商会把1、3、5、7、9几个型号的产品进国美，2、4、6、8、10型号的产品进苏宁，避免国美和苏宁拼价格战。而互联网太过透明了，价格，促销员都是问题。

6、京东是在3C市场，不过对于冰箱、洗衣机、液晶电视这种体积庞大的家电商品，不太符合网络交易的商品属性，会有一定的局限性，且这一部分是家电市场最赚钱的。

7、市场存在一种比价网的，他可以来比较各家的价格，虽然这种模式我并不看好，但是他对网购的影响巨大，比价网的存在，可能会导致几方都受伤的局面。

京东模式靠谱的原因：

1、电子商务的支付和物流系统已经非常完善，京东已经站在别人市场的基础上了。这一点需要感谢马云的淘宝作为开路先锋对中国网上交易所做出的贡献。

2、越来越多的人采用网上购物模式，网购总有一天会超过线下购物，并成为最主要的购物方式。

3、实际上京东在期待一个爆发点，如果存在某个网购的爆发点，出现爆发点的时候，京东还是最大、最出名的3C交易商，并且其他竞争者并不能够用钱砸过他们，他就成功了。
现在的门户、搜索、即时通讯都已经形成了这样的市场规模。这样的市场规模注定了别人是很难超越的。

4、同一种产品，淘宝小店比淘宝商城的东西更加便宜，但依然有大量的人群选择淘宝商城，而不选择淘宝小店。价格并不是用户选择的唯一性。就像有人选择动物园、有人选择西单、还有人选择燕莎一样。

5、除了京东商城外，还有一些小的专营店可能会存在一个特定的市场，比如一家一户网（www.1j1h.com）专营小家电。这样B2C的网店，依附于淘宝商城或者各个社区，且他们的产品比较精准，可能会存在生存空间，大的看不上，小的做不了，他们就在某个市场空隙中生存的很好。

6、互联网业界不被看好的模式，可能是存在机会的，比如N年的QQ，那个时候大家认为这么个小东西，怎么会有前途，结果呐，QQ的始祖ICQ已经没了，但是QQ确是中国互联网的领头羊，还有几年前的百度，那个时候大家都认为前有门户，有Google，百度算什么，结果呐，现在百度市值远远超过了门户。互联网奇迹无处不在。

京东能不能成功，业内有句比较流行的话，“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”，说的是如果某个事情做的太早了，就容易被别人抄了后路。京东是不是做的太早了，谁也不知道，如果京东正好赶上了那个浪潮说不定，他们就是杀出重围者。