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《长尾理论》一书为“连线”(wired)杂志总编辑克里斯﹣安德森所著,针对目前网络经济的一些现象提出的一个新的理论,该书很快成为经管类畅销书的第一名,并且成为web2.0创业者的必读书。
“长尾理论”的核心就是由于商业各个环节成本的大幅度降低,80/20原则的理论基础不再存在。“大头现象”虽然依然存在,但是“长尾现象”也同样存在,且比“大头现象”更加具备盈利能力。
同样做为销售音乐的商店,实体唱片店(4500唱片25000歌曲)会更加是80/20原则,即<20%的商品带来>80%的销售,>80%的商品带来<20%的销售。这个产生的原因是:成本(包括占地与人员)。(每张唱片必须每季度销售4张才能弥补放在商店的成本,任何推广活动必须要求更大量。)所以唱片店会偏重对热门排行榜的销售。
作为网上销售音乐的rhapsody则发现销售曲线要平得多,实体音乐店(25000首曲)之外的销售依然能够达到40%。同样网上书店Amazon在实体书店之外占25%。

而创造一个繁荣的长尾市场就在于:
1, 提供全部的产品。
2, 帮助客户找到它。
作者为此总结了9点:
让存货集中或者分散;让顾客产生内容;一种传播途径不适合所有人;一种产品不适合所有人;一种价格不适合所有人;分享信息;考虑“和”而不考虑“或”;让市场替你做事;运用免费的力量。

我觉得长尾市场的运用,就是要利用互联网与网友来实现:
1,生产与存储的成本降低。
2,销售渠道成本的降低。
3,服务成本的降低。

==================

内容简介:

何为长尾理论?

书中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”

(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。

举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

长尾理论无处不在?长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。

传统的市场曲线是符合80/20 铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?

答案并非唯一。他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。

互联网的出现改变了这种局面,使得99% 的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

作者简介:

克里斯-安德森(Chris Anderson)自2001年起担任美国《连线》杂志(Wired )总编辑。在他的领导之下,《连线》杂志五度获得“美国国家杂志奖”(National Magazine Award )的提名,并在2005年获得“卓越杂志奖”

(General Excellence)金奖。

目录:

序言第一章 长尾市场技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场第二章 大热门的兴衰起伏大一统文化只是例外,不是规则第三章 长尾的三种力量制造它,传播它,帮助我找到它第四章 新生产者万不可小视数以百万计的业余生产者第五章 新市场从头部到长尾第六章 新时尚领军人如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?

第七章 长尾经济学……

匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡第八章 贷架争夺战有限货架的世界第九章 选择的天堂我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事第十章 利基文化长尾世界是怎样的?

第十一章 无限的荧屏电视之后的视频第十二章 娱乐业之外长尾触角能伸多远?

第十三章 长尾法则怎样创造一个消费天堂?

尾声:明天的长尾致谢专家推荐一 从蓝海战略到长尾理论专家推荐二 尾巴有多长

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