创业兵法—选择最适合你的创业项目

<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="30" month="12" year="1899"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">1.2.1</span></chsdate>、选择创业项目的基础——适合自己的才是最好的

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市场很大，创业的项目也可以细分很多类别，但是并不是每一样都能适合你。这就好像一个天天写程序的电脑专家并不一定能烹饪出美味一样，因此创业之前首先需要按照自己的特点去选择自己创业的方向。

那么怎样的项目才是符合自己特点的呢？有两个方面很重要，第一就是你是不是对这个项目感兴趣，甚至这个项目就是你的爱好，其次，作为小成本独立创业，要关注的还有就是你所要创业的项目是不是你专长的领域。

如果你做的项目是你并不喜欢的，那将是很可怕的一件事，因为你每时每刻都在感受着煎熬。虽然说很多朋友在选择创业项目的时候都会选择自己喜欢的，但是也有更多的一些人是看到某些行业的利润颇高就眼红不已，选择了错误的项目。马云说过这样的一句话：100个人创业，其中95个连自己怎么死的都不知道。从创业的第一天开始，就意味着你要经历很多的困难和失败。尤其作为我所提出的独立个人创业，你更需要涉足很多你之前并不熟知的领域，所以一旦你选择的项目根本不是你喜欢的，那么很有可能半途而废。

我周围一些朋友在开始创业的时候，总会做很天真的梦，比如覆盖全国市场，比如击倒强大的对手，更比如获得风投，再上市。每每这时，我都会惨无人道的打击他的自信心，一个连你自己都没有兴趣的项目，凭什么会得到风投商的兴趣？

这里既然说到风投，就多插几句话。对于个人小成本来说，风投反而是一个很大的负担。很久之前我并不懂得这个道理，于是在几年前刚刚尝试创业的滋味时，就大张旗鼓的吸引风投的注意，结果历经周折才找到的风投商一句话就把我顶了回来：“你凭什么认为你的项目就会得到大家的喜欢？”现在回想起来，这句话说的不无道理。创业之初总是会有美好的想法：中国那么多网民，十个人里只要有一个人使用，我就可以风光无限。这样的人海思想在现在这个风起云涌的时代是千万要不得的。每一个用户都有自己的想法，自己的思路。你身边的朋友认为你的东西做的好，并不代表所有的人都喜欢。而且说不定你的朋友只是碍于面子才告诉你你的项目很不错呢？创业的项目，不仅仅是要让自己喜欢，用户喜欢才是正道。也只有用户喜欢，风投才会青睐。为什么现在找风投的人那么多，而风投却削尖了脑袋往知名的大项目里钻？就是因为哪些已经成功的大项目深受用户的喜爱，而这样的喜爱会带来大规模的盈利。

另外一点，就是我刚才提到的，在小成本独立创业中，一定需要找到自己专长的项目才可以定下创业的目标。

所谓小成本独立创业，是指技术人员个人的创业模式，这样的创业一般不需要大规模的资金投入，而且整个技术流程一个人就可以完成。很多小工具可能你一天就可以写完，但是因为受到了用户的喜欢，这样产品便的经久不衰。

那么既然是这样的项目，你就必须要了解这个项目你能不能独立拿下。举个例子，如果你是一个程序员，你却打算去开一间酒吧，那么这个中间就会有很长的一段适应期，而这个适应期里会遇到很多的困难。也许就是因为这些困难，让本来不了解酒吧行业的你很快就会失去对创业的兴趣，这样你丢掉的不仅仅是激情和金钱，或许连你之后再去创业的信心都会丢失殆尽。

创业不是可望而不可即的事，谁都可以创业。这里面有大的创业项目，也有小的创业项目。甚至你在淘宝开个网店经营一些物美价廉的工艺品都属于创业的范畴。最重要的是，只要你自己有信心去做好的，那么就可以去尝试！

<chsdate w:st="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="30" month="12" year="1899"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体">1.2.2</span></chsdate>、选择创业项目的基础——用户需要什么我们就提供什么

不管任何创业项目，都必须要有用户作为基础。没有用户的产品其实就是一个看起来华丽的艺术品——人们只会去看，而不会去使用。

十年前，互联网对于大多数人来说还只是一个遥不可及的产物。那时候上网的人大部分都是专业人士和精英白领。世事变迁，十年后，互联网早已不在是新鲜的名词，甚至就连一辈子面朝黄土背朝天的老农都学会了在网上出售自己的蔬菜，学会了如何科学种田。营销策划专家叶茂中曾经说过：中国最可爱的地方就在于她正处于初级阶段。这个初级阶段不仅仅表现在社会主义形态，也表现在互联网市场的方方面面。因此在这样大规模的用户数量和初级阶段的市场状态下，创业确实是一个不错的选择。

但是用户并不是傻子，他们知道自己喜欢什么，不喜欢什么，什么是他们需要的，什么是他们难以上手的。所以，在选择创业项目的时候，分析潜在用户的数量和水平是非常重要的一件事。

分析用户是分析市场的一个重要组成部分。这里面包含了用户的使用习惯，用户需要什么等方面。至于用户使用习惯，会在后面提到，因此这一节只讨论用户需要什么。

互联网的发展直接导致了很多应用软件如雨后春笋般的涌出。在你想到一个项目的时候，随意去百度、Google去搜索一下，就发现早已有人捷足先登。在这样的状况下，想知道用户需要什么，就必须要去分析这些已经存在的竞争对手的弱点。然后找出大众都会喜欢的，而竞争对手并没有去做的东西。

当然了，如果有能力的话，你也可以引导用户去喜欢某一样东西，但是这样的做法对创业人的综合素质是一个很大的考验。所以在创业之初，我还是建议先去迎合已有的用户环境。

一般来说，电视媒体对于用户喜好的诱导是非常大的，在之前的文章中，我提到过一个签名设计软件。艺术签名这个东西对于年轻人来说，不管是不是用得到，都希望得到。很多年轻人都想：我要是有那么一手帅气的签名，让别人看见了，那是多NB的一件事？正因为此，电视广告中大部分的彩铃下载已经变成了艺术签名设计短信。可是这样的做法也有很大的弊端。其一，由于近些年SP市场的不规范，让很多人对于短信下载，特服号这样的东西闻虎色变。往往一条据称是两元钱的短信，后续不知道要被扣掉多少钱。所以，尽管电视上每天都有这样的广告，尽管确实有很多人希望有自己的艺术签名，但是大部分人还是保持一种誓不相信的态度。

这时候，网上就出现了一些签名的软件，这些软件虽然极大的方便了大多数用户。但是这些软件中，有些是收费的，有些字库不全面，还是让用户失去了对这些软件的信任。但是由于市面上总共就那么几种签名设计软件，因此软件开发者也摆着业界老大的姿态，继续保持之前的做法。

看到这样的状况，作为打算创业的我们，是不是就可以利用软件开发商，SP商和用户之间的差异而找到市场呢？

首先从用户角度分析：免费当然是第一的，而且字库要全面，设计出的东西要好看，要有明星的范儿。更重要的是，使用最好能非常方便，能不下载就不下载，能不安装就不安装。

通过上面这些论证，我们就可以得出一个创业项目的大方向：一个免费的在线签名设计网站。

但是这仅仅是一个开始，并不是最终的结果。作为一个成功的创业项目，不但要考虑市场，还要考虑之后的盈利模式和品牌的长久性。显然，作为一个免费的在线签名设计网站，仅仅靠用户是很难盈利的。既然宣传的口号是免费，那么就一定要免费到底，否则很难让用户对你的产品进行善意的口碑传播。另外，一个创业项目的品牌也非常重要。在这里要注意的是，品牌不仅仅是短时间的火爆，而是要做到长期的被用户记住。可口可乐火了多少年了，但是现在依然火爆，这就是品牌的魅力。

下一节我们会一起讨论到关于这个签名项目的盈利和大多数互联网产品通用的盈利模式，以及产品品牌的打造。

1、2、3、选择创业项目的基础——盈利是最终目标。

盈利是每一个创业项目的终极目标。一个没有盈利的项目，只能算是一件涂鸦的半成品。

上一节我们提到了在线签名项目的盈利模式。这样的一个小项目，如果是个人运营，那么一些广告联盟会给你带来很不错的收入，例如Google Adsense等。可以想象的是，这样的一个市场空白，如果可以由你来填补，那么只要合理的推广，每天的IP至少也在五位以上。五位以上的IP带给你的广告收入每天至少也有几十美元。

但是这并不是长久之计。因为你如果成功了，不出两个月，网上会有更多的复制你模式的网站出现。所以，我们必须要长时间的让用户对你的网站保持新鲜感，只有长期的用户才会真正的带给你盈利。

最简单的模式往往是最优秀的模式，对于一个服务类的网站来说，盈利的模式一般有以下几种。

1、网络媒体方面：这一点指的就是网络广告方向。广告主在看到网站产品大规模的流量后，就会考虑在网站上投放商业广告或者商业公关类的文章（也就是软文）。但是这一点的弊端是：很多大的门户网站几乎占领了70%的广告投放市场，所以小成本独立创业中，这样的模式并不一定能实施。

2、网络社区的盈利模式：这种盈利模式的例子就是我们平时看到的阿里巴巴提供的信用会员服务。也就是说，这样的模式需要我们提供一个web2.0的平台，然后我们作为第三方去收取中间产生的信用会员费用，交易费用等。对于个人创业，同样的弊端就是在创业伊始很少有人认可你的平台本身信用。

3、专业化服务模式：说白了就是就是在为用户提供服务的同时收取会员费用。不过要利用这样的模式，那么要做的必须要提高自己的资源水平和技术水平。否则用户不会卖帐的。

4、线下盈利模式：这一点模式，比较适合服务类或者资源类的产品。我们可以把产品中产生的一些附带的项目作为线下服务出售给需要这些资料的人。比如我们有一个程序源文件共享的网站，我们就可以把这些源文件集结成册，然后线下出售。

5、多元化盈利模式：这里的多元化，就是品牌在发展到一个高点的时候，从多方面提高自己的品牌和经济效益的盈利模式。例如QQ，在最早的时候它仅仅是一个即时通讯工具。时至今日，却发展到了音乐、新闻、游戏等多方面，不但提升了自己的品牌价值，也让自己赚了不少的钱。

从上面的几条我们就可以看到，最适合我们在线签名项目的，就是第四种：线下盈利模式。因为我们提供的是线上的免费，但是线下如果你需要你的签名的打印版，或者带有你签名的贺卡、礼品等，这就是不免费的了。如果价格低的话，相信会有很多的人会喜欢将带有自己艺术签名的贺卡和礼品送给自己的亲朋。

但是比较重要的一点是，我前面说过：如果你的产品成功了，那么要不了多久就会被模式复制，所以品牌对于任何一个互联网产品都是非常重要的东西。只有让品牌的概念在用户心中根深蒂固，你才会永远的成功。因此，在后面的文章中我会逐步和大家一起讨论品牌的创立。

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