谋划（37）

57、<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

那天晚上张雨一直到了十一点多才走，我们一直在商量后面的推广方案，但是到最后也没有定论。

我原本的打算是对游所发现慢慢推广，小火慢炖。这样才能让网站深入身心。但是现在的情况根本不允许我这样做，我必须要尽快让网站上线并且赢利。

第二天早上回到办公室时张雨已经走了，她说要尽快去确定一下SP的事。我叫来夏涛，打算和他谈谈项目进度的事。结果夏涛进来的时候哈欠连天，好像一夜没睡的样子。

“昨晚又约哪个良家少女去了？困成这样！”我笑着看他。

“谁说我去约会了，昨晚上做了一夜的东西。”他拿起我桌子上刚买的鸡蛋煎饼，咬了一口接着说：“张雨带过来的技术员虽然说经验丰富，但是接触游所发现的时间太短了，好多东西都不能直接使用。”我点点头：“你多带带吧。你现在估计一下，还有多久可以完成咱们的项目？”他想了想：“我这几天打算让大家都加一下班，估计还有半个月就能全部完成了。你的推广方案如何了？”

我低下头：“到现在还没有头绪呢，咱们风投没到位，所以确实是比较难办。”夏涛走过来拍怕我的肩膀：“好好想想吧，哥们儿相信你！我倒是建议你没事儿的时候多出去转转，或许能有灵感呢？”我嗯了一声，没再说话。

夏涛正要出去的时候，我忽然灵感乍现，赶紧喊了声：“夏涛，你把马文婷给我叫进来！另外，你们开发组的同事们辛苦一下，尽快让游所发现上线。”夏涛点点头：“放心，争取最快的时间上线！”没过一会，马文婷走了进来：“哥，什么事儿？”

“咱们现在有多少信息录入员？另外，资料现在收集了多少了？”

她皱着眉想了想：“兼职的录入员大概有七个，北京市和周边的旅游景点以及配套服务都录入的差不多了。”

我赶紧说：“下午，你让所有的录入员都过来，我有新工作安排，另外，你现在马上帮我看看，咱们公司平面设计和排版谁最做的最好。对了，顺便帮我查查北京市哪家印刷厂的铜版彩印最便宜。这些资料最晚中午就交给我！”说完站起身“我现在要去一下<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" /><personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝的公司，中午回来。对了，你顺便给我找一份全国各地旅行社的联系方式给我。”

马文婷被我的一席话搞的丈二和尚摸不到头脑，问我：“哥，你这是要干嘛啊？”我一乐：“下午你就知道了，赶紧去办吧！”

我到了<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝的公司，他正在看窈窕女的推广计划，见到我进来，一笑：“老弟，直说什么事儿！”每次找<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝都是找他想办法，所以他已经习以为常了。

“你在北京人脉那么广，能不能想办法给我联系点旅行社或者景点的负责人。对了还有电视台的？”我问他。

“电视台的人还用我给你找？你自己就认识啊！你们以前陈总的小蜜不是电视台的吗？”他嘿嘿地笑。

我瞪了他一眼：“那是县级电视台！你也真有想法！我要的是最起码在全国都有影响的卫视。最好是旅游相关的，对了，暂时只要让我认识一个国内栏目的制片人就可以。”

他一愣，看着我：“兄弟，你这是要干嘛？网站上线不用这么大动干戈的做硬广告吧！”

我点起一支烟：“谁说我要做硬广告了？我今天早上忽然想到一个营销的办法。”说着，我把我的计划跟他和盘托出。

我的想法是这样的：首先和电视台的人联络，并和他们商量以后他们外出采访由我们提供第一手的资料，包括所有的外景联络由我们来做，电视台的人只要在做节目的时候，主持人手中拿一个我们网站的彩印资料，说句话：“根据资料的推荐……”然后对着摄像机一亮就可以。不过前提是，资料的封面必须要有很大的“游所发现”的字样，否则观众看不清楚。另外，我打算和北京市的所有旅游景点联络，只要景点有修缮，重大展出等，所有的记者招待会由我们来承办，要求只有一个：背景板要由我们来承制。剩下的资料，在首都机场、西客站等地方发放。当然，这些资料一定是详细的资料，让广告成为工具书。有了电视媒体的推广，再加上我们送给游客的工具书，就不愁网站的品牌做不起来。

听完我的想法，<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝眼睛一亮：“老弟，不亏是做策划的！你太让我佩服了！”顿了顿，他又说：“你这样的好点子也得给我的项目多出点啊！我正头疼我的这个推广计划呢！”

我一摆手：“陈哥放心，你尽快去办这事儿，你的项目策划包在我身上了！”

“那咱就不要耽误了，我马上派我市场部的人去给你联系旅行社和景点的负责人，对了，电视台那边可能不是很好做，因为毕竟人家是媒体。你要是说叫他们在记者招待会的时候拍拍背景板还可以，但要是让人家做这样的软广告，恐怕要付点代价。”陈君汝皱皱眉头。

我点点头：“这个我知道，但是新闻媒体最需要的是什么？第一是节目制作经费，其次就是新闻源。经费咱们虽然给不了太多，但是管管人家出外景以后的住宿还是可以的，我算了，一期节目两三千块钱就够了。而且我要求他们做的也不是很难，只是让主持人说一句话，亮亮手里的东西。至于新闻源，咱们只要和各大景点联系好了，还愁没有新闻？”

<personname w:st="on" productid="陈"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">陈</span></personname>君汝嗯了一声，又说：“兄弟，这些事儿其实都不难办，但是我知道你现在也没有什么钱了，你有把握应付到你的网站赢利吗？”

“应该没有问题，因为现在我账面上的钱虽然不多，但是张雨这几天一直在做VC-SNS的项目，这里面有一些提成之类的，可以给我们很大的帮助。”说到这儿，我又想起<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝人脉广泛，应该让他再找找项目，于是说：“这个事儿还得请陈哥大力协助呢！你上次给我介绍的SP基本上已经差不多了，能不能专门给我找几个人联系这些项目去？至于和风投的联系我来做。当然，我也不会让陈哥白做的，这一点你放心，我吴颖也不是那样的人！”

他哈哈一乐：“你小子！咱俩什么关系，提钱做什么？能给你帮点忙我已经很开心了！只要你好好给我想想我的游戏推广计划比什么都好！你放心，我下午就找几个人去你的公司配合张雨做这个事儿去。”

<personname w:st="on" productid="陈"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">陈</span></personname>君汝果然说到做到，下午在张雨来之前就找到了几个精明能干的年轻人到了我公司找我，我把大概需要做的事情和注意事项跟他们一说，就让他们马上去办了。出门的时候正好和张雨擦肩而过，张雨愣了愣，小声问我：“干嘛的？”

“<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝给你找的助手，帮你找VC-SNS里面的有价值项目的，有了他们，你只要负责和VC沟通就可以了。”

“哦，”她点点头“SP的那个事儿基本上可以了，大概在一个月内资金到位。”说完看看我“我爸告诉我，孟胖子这次可能做的事情不小，已经跑了。”

我摇摇头：“暂时不去管他，咱们和他是有合同的，只不过这段时间我们可能又得搬家了。一旦孟胖子出事儿，这房子铁定是被收回的。”

她看看我：“不用搬，早上我找我爸爸的时候说了这个事儿，他说会帮我直接联系物业，然后他帮我直接转租到他的名下。”说完，喝了口水又问“项目推广的事儿你考虑的怎么样了？我刚才看马文婷拿了一堆电话号码挨个打，好像是给印刷厂的。”

我嘿嘿地笑：“当然是我给安排的，推广算是有些头绪了，而且是我想到的花钱最少，见效最快的办法。”说着我把我的推广计划给她说了一次。

不过让我意外的是她并没有很惊喜，只是问我：“电视台那边要是不同意的话，咱们还是变成硬广告了。”

我一摆手：“这个我早就想到了，一旦他们不同意在节目中拿出资料，那咱们就给他疯狂的提供新闻源，提供各类他们节目所需要的资料，慢慢的渗透。而且，咱们没必要一开始就跟他们讲条件的。”

正说着话，<personname w:st="on" productid="陈">陈</personname>君汝打来了电话：“哥们儿，电视台的人我帮你越好了，晚上北京饭店一起吃个饭。”

放下电话，我对张雨说：“让你看看我的谈判技巧，今晚一定拿下！”