风投与创业公司如何运作才能双赢？

作为对立双方中的一方，我说的话缺乏中立性，各位看过笑过就算了，别往心里去。

我先表个态，这文章当个笑话看就行了，出了这样的事情，不是第一次，也绝不会是最后一次，该找投资的照样会找，认真你就输了。

这篇文章虽然没有逐字逐句的看，但是看文中列举出来的例子，遣词造句，看似中立，但是能觉到冲天的怨念，作为博弈的双方，VC一方被妖魔化简直是必然的，资本方天生拉仇恨。
几年前有本《风投大败局》，其中列举了亚信／亿唐／8848／蓝色港湾／PPG等一些可能现在的互联网创业者已经很陌生，但是在当时极为轰动的案例，远比这个文章更加惊心动魄，作为刚进入VC时被推荐的必读书之一，我相信每个专业的VC从业人员都应该对这些故事耳熟能详，当时这些故事中的参与双方可都是中国互联网创业早期叱咤风云的人物，很多现在都还活跃在投资创业的前线，他们的这些失败教训足以令新入行的小字辈们深信之，笃行之。
既然早就知道了这些血的教训，那么是什么让现在的VCer对前车之鉴视而不见、充耳不闻、以身犯险、明之不可为而为之，一门心思证明自己比前人聪明，死契白咧跟钱过不去，他们不知道把创始人赶走了企业也差不多快完蛋了吗？

排除一些自然不可抗力和非常规性精神失调或者人格紊乱等造成的破坏性影响，如果把双方都定义为一个理性的人，我觉得这件事一点都不难理解。
那么站在VC的角度，如果不是觉得把创始人赶走对于企业的发展相对更有利，VCer有什么理由要这么做这么高风险的操作？有什么理由放弃更为熟悉的资本运作，而要卷起袖子参与到事无巨细，吃苦受累的日常运营中来？
站在创始人的角度，如果不是已经影响到了企业的经营发展，仅仅因为和VC的私人关系不好，就可能被赶走吗？如果只有你能给VC带来100倍以上的回报，管你人品如何，口碑好坏，私生活是否检点，VC才不会管你做什么，你想走都不行。

一定有人会抓住这个逻辑的漏洞，就是：这个有利与否的判断，是由谁作出的，显然是VC作出的，而不是创始人作出的。废话，有哪个创始人会站出来说自己不称值，应该被T掉。正因为创始人100％会作出自己是称值的，对企业发展最好的这种判断，所以也就没有任何参考价值。既然双方中的一方肯定不是中立的，在没有第三方的情况下，另一方的决定理论上更具有客观性。

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吐槽结束，下边是对本题的回答。

在回答之前，首先想说一句，目前知乎里也好，网络上也罢，在讨论投资和创业关系的时候，都比较选择性的忽视了创业成功率这个最重要的数字，我们是在讨论一个即使拿到了钱也不到百分之一成功率的事业，不要乐观的认为只要凑齐了团队，开了头，出了产品，有了销量，就能怎样，和文章中那些死的轰轰烈烈的企业相比，绝大多数企业死的悄无声息，既不悲壮也不豪迈。事过境迁，江湖上连传说都剩不下，从来只有新人笑，有谁听到旧人哭。

我想把创业公司分成三大类，第一类发展迅猛，已经看到了天堂的大门，第二类在竞争中发展，看不到尽头，也没有出现危机，wait to live，wait to die。第三类则充满了负能量，在寂静中血慢慢流淌。不管是那一类，除了极个别内心强大的创业者做到了凌驾于投资人之上，其他的绝大部分情况，投资人作为出资方，仍然占据主导地位，所以讨论如何共赢，更主要是讨论创业者如何努力争取共赢，而不是讨论投资人如何心地善良，施舍共赢。

作为第一类，总数量不会超过1％，却几乎占据了所有人的眼球。这一小撮公司我并不想讨论，也并不了解，但我相信即使有万般不堪，双方就算都要动刀子了，也都会在大众面前开开心心的先把钟敲了再开骂，不管怎么说，能上市，能退出，这就算不输，剩下的只是分赃是否均匀的问题，对于剩下那些生死未卜或者行将入土的企业来说，用“身在福中不知福”形容他们已经是客气的了。

作为第二类，数量并不小，至少目力所及几乎都是这样的公司，虽然其中有大量的第三类公司混迹于其中。这样的公司想做到共赢，无外乎“平衡”二字。创业公司需要考虑和现有投资人的平衡，和后续投资人的平衡，自身发展速度和内部管理的平衡，etc.
因为绝大多数的创业公司还没有牛B到可以蔑视一切外部帮助的地步，所以发展无外乎用内部的资源去交换外部的资源，以换取更快的发展，更大的规模。速度和规模本身就可以是陷阱，是老道的VC经常使用，用来套住所有年轻气盛，理想主义泛滥，被胜利冲昏了头脑的创业者，对赌更是既伤身又伤感情的大杀器，谁用谁明白。用一句话来说明就是，别做你能力范围以外的事情。如果你控制不住，那么它几乎肯定会失控。

作为第三类，没有人愿意自己出现在这个阵营，但是从概率上来看，会有绝大多数的公司最后被归为此类。对这样的公司，共赢并非不可能，道理也并不复杂，“止损”二字足以。
首先要做的，也是最难做的，就是承认失败。忘了是不是扎克伯格说了这么一句事后诸葛亮的话：创业者最容易犯的错误是无谓的坚持和过早的放弃。有时候还真的需要有勇气承认失败，而失败是成功之母这句话也确实不是骗小孩的。我们不可以轻言放弃，但也需要警惕自己是否在无谓的坚持。很多失败乃非战之罪，不能因为情感和承诺就作出不够理智的决定，因为你不是一个人在战斗。况且，一次失败并不意味着结束。
其次是礼貌的谢幕。谁都知道，撤退比进攻更难，更考验将领的能力，格局，品格，能够收拾残局，东山在起，收获的可不仅仅是军心，还有今后在创业市场上的良好口碑和VCer的善意。创业这件事是一辈子的事，某一次的失败并不值得气馁，某一次的成功也并不值得骄傲。成功和失败的创业经验同样重要，爱迪生不也“成功”证明了6000多种纤维材料不适合作为灯丝使用吗。至少对于我来说，那些能够勇敢说出自己的失败经验，并总结了经验教训，而不是将自己的失败说得一文不值的创业者，会得到更高的评分。

很久没答题了，罪恶感在慢慢累积，以后不用瘦腰题了，因为受邀快600多了，连删除的勇气都木有了。http://luju.me