经验之谈 一位创业老总的心得体会
我是05年4月份开始创业的,刚创业的时候,我们是在上海的一个偏僻的住宅小区租一间小房开始做起,刚开始做的时候是三个人。到现在,我们已经有了一百多平米的办公房,有20人的规模,我们的业务也算基本稳定,公司的经营状况也比较良好。
公司发展一年多时间以来,没有碰到过危难的时候,对比这里其他的创业的朋友来说,看到大家的心路历程,的确是非常幸运了,在这里,我有些经验想分享给大家,期望对想创业的朋友有所帮助。
1、除非你是想玩玩,否则别盲目创业。我身边有几个朋友,觉得大家都开公司当老板了,于是自己也试着玩玩,基本上都是一下水没过多久就会被淹死的。我公司开之前,我在我这个行业干了5年,前后换了3家不同规模的公司,自己也从设计师到部门经理到项目总监等干了不同的职位。所以我现在碰到的问题,80%都是我以前就已经碰到过的,能驾轻就熟的解决他。而我现在在想,允许的话,我应该再晚一点,让我把英语学学好,去读个MBA啥的,可能公司层次又不一样了。
2、有没有优质客户和稳定业务来源是公司初期成长的关键。如果没有,那就得去找,我是做技术出身,在我开公司之前,我没有专门做过销售,在我公司开创之初,我就把自己定位为一个找客户的销售员,从最初级的销售方式做起,来解决我客户源的问题,那时候就是白天出去找客户,拜访、面谈,找机会和客户套近乎,让他认可你,晚上筋疲力尽了,再回公司做设计,做项目实施的工作。每周回家一趟,每天工作14小时以上。
3、想想你比人家厉害在哪。其实专业点的说法就是核心竞争力的问题。大家知道,上海市场竞争激烈,往往一个客户有几个竞争对手来抢这个项目,这很关键,就是你用什么手段来打败竞争对手,获得客户认同。不同的客户,不同的情况应该有不同的应对手段。只是我告诉大家,如果你说你厉害在比别人便宜,这其实应该算不上是一个厉害的地方。给我体会最深的是,比人家厉害,不是说在嘴上,而是非常实际的地方,去年有个客户在和我签合同时就跟我说:你们公司设计不突出,但是你们公司出稿速度最快,我这个项目要得急,所以我就定你们。
4、善待你的员工,在公司很小的时候就营造一个好的企业文化。以很真诚的态度对待员工,让他们感觉自身处于一个有很浓郁气氛的创业型公司,自然而然他们不会太计较个人得失,会努力工作来推动公司前进,会把公司的每一点进步当成是对自己最好的荣耀,会带动和鞭策这些不太自觉的员工来规范自己的行为。我们公司的员工有在台风来临那天加班,老板让他打车回家,但死活不肯,依然坐公交车为公司省钱的;也有病重依然主动加班的,当然通宵加班是非常常见的,我现在是严令禁止员工干通宵。有通宵的情况,我必须在场陪着。再有,不要克扣员工一分钱,绝对不要,该给员工的,只能多给,不能少给。你省下来的就那么一点点钱,但是你丢失的是员工对你的信任和对公司的忠心。
5、用你的所能,帮助员工成长。我给我们员工做过调查,更多比率的员工期望获得成长的机会,而不是获得更高的工资,当然我们员工年龄层比较年轻,平均年龄在26岁左右,在这个年龄段最关注的就是成长性和学习力,所以我在公司只有十来人的时候就聘请专业培训公司来给我们进行一系列的培训,并且我还会通过不同渠道来找好的培训讲师,有经验的同行来给我们辅导。通过培训、早会、个别谈心、制度约束等多形式,多渠道来帮助员工成长,这样我能得到一个很低的员工离职率和很高的向心力,还有很统一的“ 工作语言”。让客户无论接触销售人员还是支持人员还是技术人员,都能感受到这个公司积极向上的活力。
当然还有很多其他方面,今天过来公司没其他事情,暂时写了这么点,老道的朋友看了可要见笑了,欢迎大家有机会能互相交流。
分享到:
相关推荐
一位资深司长的经验之谈.docx
总结我的电力安全工作心得体会,我认为,安全工作需要我们每一位电力工作者持续的努力和实践。安全不仅仅是一系列规章制度的执行,它更是对生命的尊重和责任。因此,作为电力行业的从业者,我们必须将安全意识内化...
下面,我将结合直播中的关键知识点,分享我的心得体会。 首先,消防安全的重要性无需多言。它不仅仅是一个技术问题,更是一个社会问题。火灾的发生不分场所和时间,可能发生在家中,也可能在公共场合。一旦发生,...
这位工程师可能会分享他在这些方面的心得体会,帮助初学者避免常见的陷阱。 故障排查和问题解决是工程师的日常任务。在文档中,他可能讲解了如何通过逻辑分析、使用测试设备(如示波器、逻辑分析仪)以及查阅技术...
语感。 )单词。 )听力 阅读。 作文。 翻译 口语。 数学 政治
在计算机科学与技术的学习旅程中,编译原理是一门极具挑战性的课程。它不仅是大学本科阶段的必修课程,还经常出现在...希望我的经验能对初学者有所帮助,让大家在学习编译原理的道路上少走弯路,早日体会到其中的奥妙。
在《C语言编程修养之道(一位工程师的经验之谈)》这篇文章中,作者分享了自己在程序开发过程中积累的宝贵经验,总结出了三十二条提高编程水平的原则,旨在帮助读者写出高质量、易读且易于维护的代码。 #### 1. ...
这篇文档是一位宁波诺丁汉大学(UNNC)的毕业生分享他在大学期间的经验和反思,主要针对新生和在校学生,涵盖了大学生活、学习、英语提升、做人与修业的关系以及课外活动的重要性等多个方面。 1. 英语学习的重要性...
GMC经验之谈,关于GMC的一点体会,可以帮助新手快速了解整个比赛
教师资格考试经验经验之谈教师资格考试过关秘决心得体会备考资料.doc
一位来自伦敦的交易员分享了他的日内交易员之路,他通过自己的经历揭示了一些核心知识点。 1. **兴趣与环境**:选择成为日内交易员首先要对交易有浓厚的兴趣,并且适应这种紧张而刺激的工作环境,如电影中的交易...
在互联网领域,创业是一项充满挑战和机遇的活动。许多成功的互联网大佬通过自身的经历,为有志于创业的年轻人...这些忠告是互联网大佬们的经验之谈,对每一位怀揣创业梦想的年轻人来说,都是值得深思和借鉴的宝贵财富。
邢山虎,作为一位在创业领域具有独到见解的实战派人物,他的创业经历为我们展现了人才在公司发展中的根本性作用。在邢山虎看来,选择正确的行业和市场细分对于公司的长远发展至关重要。智能手机行业的案例生动地说明...
关于下载全自动下载ImageNet等大型数据集的经验之谈,以及代码 关于下载全自动下载ImageNet等大型数据集的经验之谈,以及代码 关于下载全自动下载ImageNet等大型数据集的经验之谈,以及代码 关于下载全自动下载...
本文旨在分享一位学霸的心得体会,希望通过其经验之谈,为正在初中语文学习道路上摸索的同学提供一些启发和帮助。 兴趣是最好的老师。学霸们通常都对语文有着浓厚的兴趣,这使得他们在学习的过程中能够享受到探索...
以下是学习Oracle的初学者入门心得,希望通过分享这些经验和体会,帮助初学者更好地学习和理解Oracle。 一、定位 Oracle系统可以分为两个大的模块:开发和管理。开发主要是编写存储过程、触发器等,还有就是使用...
Unity3D游戏开发学习心得 1. Unity3D概述 Unity3D是一款强大的游戏开发引擎,支持2D和3D游戏的创建。它为开发者提供了丰富的工具和功能,包括场景设计、物理引擎、动画、音效处理等,非常适合初学者入门和专业人士...