郭静：B2B网站的死局

据亿邦动力网发布的《中国B2B电子商务服务市场调查报告（2012-2013）》中显示，B2B网站会员续费率多不足70% 创历史新低。B2B网站在2009年——2011年是一个发展的黄金时期，期间催生了大批量的B2B网站的雄起，而阿里巴巴、环球经贸网、世界工厂网、马可波罗网、一呼百应网等一系列B2B网站，更是其中的佼佼者。但是随着互联网的快速发展，B2B平台的作用似乎越来越小，无论是用户还是商家，再也不会对B2B青睐有加，了不起是有一个算一个，现在的B2B似乎走到了一个死局，唯有化茧才能成蝶。

 

B2B网站的本质

 

B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，用笔者的话说就是提供企业与企业之间信息的一个平台。比如，甲公司需要买一台风冷式粉碎机，而乙公司刚好出售风冷式粉碎机，B2B网站就是提供给需求方与供应方的平台，它的本质就是一个信息的传递，A与B的一个双方需求的平台。

 

B2B与B2C的区别

 

B2B与B2C的差别就是Business和Customer，其实也可以把B2B理解为B2C，只不过一个是几十块钱，一个是数万或者数十万，用户可以在B2C上面买一个几十元的衣服，但是要一个用户在B2B平台上花个几十万买一台机器，用户大抵是不愿意的，一台机器可能决定一个公司的命运，一件衣服，即使是假的也无所谓。差就差在钱上，钱才是两者唯一的区别，一个多，一个少罢了。

 

谁都知道现在来钱最快的就是B2C，淘宝、京东、当当、苏宁易购，这些数得上号的B2C平台都大赚特赚，淘宝双十一一天营业额191亿就是一个很好的说明，而反观B2B平台，倒是不温不火，暗中死的死，伤的伤，会员续费率多不足70%，一线会员都比当初少了很多，而这一切，离不开B2B自身的发展模式，被自身模式所局限，所以才导致如今的局面，在今后信息发展更为迅速的时代，B2B网站如果还是按照现在的路子走，必将走向无尽的深渊。

 

B2B网站死局的产生

 

前面提到的它的本质就是A与B的一个双方需求的平台，现在的状况是商家能发布信息的渠道很广泛，而用户能了解到的信息就更广泛，全天下找物流公司的局面再也不会出现了，百度一下，谷歌一下，什么没有？还靠这破平台找半天，看个电话还要交钱，交了钱还不知道这个信息真不真，花钱买罪受，用户当然不乐意。

 

先说说商家A。想要发布信息，让更多的渠道，更多有需求的用户看到这个信息，方式增多了，商家不一定非要靠这一个B2B网站来发布信息，可以通过其他的渠道，而且一部分分类信息网站和B2B网站是有冲突的，很多本地生活服务的内容都包含了B2B网站的内容，多了一个人来夺食，商家永远只有那么多，这些流量和用户肯定是要被瓜分的。

 

不仅仅是分类信息网站，现在很多商家都自己做网站，自己推广，通过搜索引擎，通过广告联盟，包括微博、微信等社会化网络，单一的B2B网站推广方式被打乱，也基本上被抛弃，哪里有可以发，在你这破B2B还得认证弄半天，完了还要交钱，交了钱带来的订单也微乎其微，第一年被坑了，再去续费的不是傻子么？

 

再说说商家B。用户是想要买一台破碎机，但是现在信息渠道广泛的很，搜索引擎一搜，某个网站上看到的广告，点一下就到对方的网站了，网站上肯定有电话的，电话一拨，线下再去了解，很容易就能达到用户想要的效果，千辛万苦通过一个B2B网站了解到某公司有卖破碎机，但是想打个电话还要注册，注册了还得交钱，用户是来买东西的，不是来消费的，所以这种模式肯定会被淘汰。就像微信一样，在后端收费还可能，但是如果是在前段，想要在用户身上拔点毛，是不容易的事，现在的社交平台那么多，用户不用微信还能死？

 

不能满足用户想要通过这个平台获取信息的需求，用户肯定不会使用了。即使这款产品很奇葩，很难在其他的一些地方看到，只能在B2B网站里面才有，但是想要用户花钱看信息，难！

 

商家不靠B2B网站这点流量，用户也不靠B2B网站这点信息，B2B网站能不走向死局吗？第一次商家能被忽悠，做个会员，第二次，当商家发现这里的流量少的可怜，来的都是无关紧要的电话，续费，肯定是难上加难。

    导致B2B网站走向死局的另一个原因就是业内竞争太大，大平台越来越多，小ping台泛滥成灾，在一些B2B网站排行榜、B2B网站大全中，泛滥成灾的B2B网站让人眼花缭乱，要想在这么多的平台中，让商家或者用户付费，这是在一群狼的口中夺食。竞争大，所以各种黑手，各种互喷纷至沓来，谁知道哪一个好，花钱的谁干，都免费呢，就你一家B2B网站收费，不高兴！！！（文/郭静 破锅网作者）