微软帝国保卫战：以后不卖软件改收“月租”

 

 

 

《商业周刊》封面文章：微软帝国保卫战

《商业周刊》近日撰写《微软帝国保卫战》一文，微软打算以“软件租赁”取代“软件销售”，对旗下的软件实行“租赁”制，并插手数据托管业务，以迎接网络时代的成长挑战。

明年，微软将推出免费版Office 2010，并首度在软件中插入广告，新Office将提供多人同时操作功能。鲍尔默的野心依然面临“成本”的挑战，可以肯定的是，“租赁”将大获企业欢迎，相比过去，其运营成本将大为将低。

无论是“软件租赁”还是“软件销售”，微软都会坚持盖茨的“收费论”，唯一让消费者可喜的是，互联网将迫使微软改变权霸之态，开始思考为用户省钱。

以下是全文：

2008年末，微软的一位销售员兴致勃勃跑到纽约Tarrytown酒店，拜访威斯特康集团的CIO威廉·赫尔利，二人争来论去大半天。最后，威廉·赫尔利实在不耐烦了，对销售员咆哮说：“我已经受够了！我再也在不干这种蠢事了。”跟着他大吐苦水，抱怨微软总是搞出一套又一套的软件组合，不仅价格高，维护成本更是离谱。然而让赫尔利大吃一惊的是微软准备了第二方案。几周后，赫尔利终于点了点头，签下了办公室后台软件(用于与邮件系统配合)，微软将在自己的服务器上操纵这些项目与数据，而威斯特康集团只需要付月租费。

这是一个了不起的信号！就算是高高在上的微软，也不能不在互联网面前下跪。在计算机世界里，微软横征暴敛的时代将过去，软件帝国不得不追赶网络带来的变革机会。在过去几年，微软CEO鲍尔默对公司未来商业进行了两点总结：一，微软将由软件销售走向软件租赁，唯有如此才能与互联网的“便宜”与“免费”竞争。二，必须讨好客户，满足他们增长的互联网合作需求。现在微软行动起来了，不仅要改变“做什么”的问题，还要思考如何“交货”和“收费”。

在微软帝国里，一线销售部门是高利润区。这个团队掌握着Office应用，SharePoint软件和邮件服务。去年11月，微软开始提供电子邮件消息通信和协作软件的租赁。用户们已经累了，不愿再把笨重的项目放在自己的服务器上，新举措无疑受到了欢迎。不再雇用人看护，不再购买硬件，只要向微软“订购”就解决了问题。

不止如此，微软也明显升级了Office应用。比如，明年年中微软打算推出Office 2010，它将与过去的形式迥然不同。免费但功能有所限制的Office将首次出现，一些不想全盘购买的企业有了更好的选择。另外，免费版Office将支持插入在线广告，可远程操作Word和Excel，也可以通过手机或者网页访问。

付费版将更强悍。支持多人同时创建文档和电子表格，点一下鼠标，一旦获得允许，你就可以加入到这些人中，参与修改写作。丰富的字体，丰富的样式，更多样化的数据表。总之，相比过去，Office更少关注PC，而是注重组织。在微软工作14年的Ayca Yuksel七月显示了软件：“我们尝试重新定义‘产品生产率’！”

微软还没有计划推出Office 2010月租服务，但是内部人士说，或迟或早Office一定会走向订购。

微软在打赌，“订购”会带来更丰厚的利润，实事上也是如此。原来只是收取软件费，现在可以与大公司合作，赚得软件租赁费和劳务合同(译者注：如数据中心，服务器之类的)。唯一不确定的是维护这些数据要多大成本。答案将决定未来，决定走销售路还是租赁路。