“如果我能回到从前,而且必须决定怎样谋生,那我不会想成为一个科学家、学者或老师,我宁愿做个水电工或摆地摊的 。”大科学家爱因斯坦在75岁回顾其一生时,道出了自己的“地摊情结”:一种自由、热闹、并带有草根快乐的生活。
几点忠告:
1.首先要过“面子关”,不用担心摆摊时被熟人看见,不要怕受人嘲笑。
2.便宜货源、丢死人不偿命的叫卖及三寸不烂之舌,是摆摊的必备条件。
3.除了会做生意外,还要懂得遵守“行规”:比如不占旧人位,必要时要缴清洁费,看到争议不能多管闲事。
4.符合相关规定,不妨碍城市交通。
5.要有知识产权保护意识,不能经营盗版光碟、假冒名牌产品以及国家明令禁止销售的物品。
几条敲门:
1.收钱时要仔细查看,防止收到假币。莹莹说,小本生意,一张假币就毁了几天的劳动。她第一次摆摊时,就收了一张面值100元的假币,“以后我就多个心眼,带个验钞机,至少不会收假币”。
2.赶早场进货,价钱能便宜一半。在莹莹看来,要做一名“称职”的地摊人,要在利润上“斤斤计较”,讨价还价固然重要,但“赶早场”才是能否赚钱的根本。以批发服装为例,每天早上4点到7点之间去进货,“你会有惊喜的发现”。她说,这个时段的服装批发价比早上7点以后要便宜30%,有的甚至会便宜一半。
3.不要忽视“陪逛”的男人。晚上来莹莹地摊上逛的大部分是女性,男性多是陪女友逛街。“如果你认为你的顾客是女人,那就错了。”莹莹说,如果男人认为这件物品可以买,就会鼓动女人买,而女人购物时多数情况下需要倾听男人的看法。
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