免费移动应用如何赚钱？

移动应用生态系统正在繁荣昌盛，按照Gartner的统计，2011年全世界移动应用收益将超过150亿美元。据Distimo报道，仅2010年12月份，排名前300的免费应用的下载 量就达到300万，是付费应用的10倍。Gartner还指出超过80%的移动应用是免费的。所以问题来了，如果开发者免费提供应用，那么他们如何赚钱呢？

开发者一般会采用应用内嵌广告，应用内交易或者免费版本的方式。据预测，单就美国，2015年移动广告业产值将达54亿美元。移动广告正在逐渐发展起来。

下面的概念对于理解移动广告有着关键性的作用：

eCPM （ effective cost per mille ） ：每一千次展示可以获得的广告收入。

CRT(Click-through rate) ： 指的是广告的被点击数与被显示数之比。低点击率主要受广告的相关性和广告放置战略的影响。为了增加广告的相关性，至少应该做到以下两点：广告的语言应该是 用户的母语；广告的话题应该与应用本身相关。而在广告放置上，广告的位置和格式（文本还是banner）都对点击率有着很大的影响。

Global Fill Rate （广告填充率） : 由于种种原因，许多广告往往没有被展示给用户（我们将这些广告称为“house ad”，而那些得以展示的广告则被称为paid ad），这样即使你有100%的广告填充率，但是却有60%的house ad，那么你基本上就丧失了平台上60%的潜在用户。所以不要盲目地追求广告填充率，paid ads才是主要因素。

游戏往往给广告带来更高的点击量

 

现在我们来讲讲应用的类型，在30万个iOS应用和20万个android应用中，应用的类型纷繁多样，有游戏、工具、社交、娱乐等等。但是每种类型的应用在点击率上的表现却有所不同（如下图）。

 

上述的数据显示的是CTR，从高到低依次排列如下：

-Entertainment（娱乐型应用）

-Tools（工具型应用）

-Sports（体育）

-Arcade and Action

-News and Info（新闻和信息）

-Brain and Puzzles（智力题 ）

我 们发现游戏（属于娱乐性和Arcade and action类目）往往带来最高的点击率，这其实并不奇怪，因为如果广告出现在游戏结束画面或者游戏过渡的时候，用户更容易点击互动。例如，如果你的应用 是社交的或者是一款电子书应用，来自应用内购买等其他收入可能更加相关。

 

集中在主要国家

在人口方面，下面的国家往往有着相对高的点击率：

-美国

-英国

-意大利

-西班牙

-南非

-澳大利亚

当开发者在设计应用或者做营销的时候，上述几个国家应该被考虑进去。这包括相关语言的选择以及针对特定国家的营销活动。

下面在提供几条提高应用收入的办法：

通过频繁的更新和宣传来与受众互动。

这可以提高你的受众的兴趣和忠诚度。Angry Birds的更新一直是持续且频繁的。

跨平台

开 发基于Symbian和BlackBerry的跨平台应用更具效率。事实上，我们发现这些平台（Symbian和BlackBerry）有着更高的广告点 击率，比iphone或者android用户更加注意广告。总体而言，应用的最初使用者都是业界人员，他们比其他类型的用户更加漠视广告。

开发网络应用和本地应用

虽然本地应用对用户更加有吸引力，但是利用HTML5的网络应用同样可以获得受众的积极响应。不过，对于游戏来说，本地模式由于具有更快的响应和更流畅的体验而具有优势。