移动互联网的热钱汹涌与悲惨现实

谈到移动有多热，2个例子，一个当然是大家天天能看到的李开复，号称被腾讯推广到1000万粉了，创新工场这个看似孵化器、实质投资+孵化的‘怪 胎’(国内怪，国外不怪)。大家认为创新工场开了多少个项目?我听朋友说到的数字是108个!(打麻将么?)一个孵化器就能立项如此多，可见，这是多么创 意迸发的领域，但同样的108不代表108都做完，李开复也说过，创新工场也关闭了一些前景不看好的项目。今年，豌豆夹也成了第一个离开工场拿到融资的项 目。

　　而另一个案例则是雷军的小米科技，融资3500万美元，号称直奔OS操作系统而去，小米现在所做的小米分享、小米读书品质也不低。而雷军的另一个投资项目是android的ROM，刷机同样能有模式，这好比是智能机平台的斯凯模式。

　　从这两个例子可以看到，钱、项目数量在移动互联网领域是很夸张的级别。

 

　　悲惨现实

　　如果创业者以国内市场为主来做移动开发，我可以告诉你，如果做应用、游戏，照葫芦画瓢学国外的android/iphone开发者，你可能会血本无归。原因出在商业模式的水土不服。

　　不要认为智能机就是什么高端的模式，ios/android牛在统一的生态环境和标准，在几个核心点上做了规范化的处理，比如store、支付、用户体验、SDK、适配等，在统一的标准下，apple和google通过资本手段可以圈到全球的开发者加入。

　　中国有apple、google、facebook、nokia这样的全球号召力的品牌么?无。所以你指望哪家公司揭竿而起，大家跟我混一定发 财，那基本很难。腾讯也许有用户的影响力，以往的经验表明，他不会给开发者分多少钱。指望移动运营商?他们的模式以前就是指望下线的SP、CP，要转型他 自己先要理顺关系户，再在store上确定利益分配。

　　store的模式是以中国式的商业模式存在于中国市场，而CP、SP其实就是如今的开发者的定位、只是他们多了个职能，自己去开拓用户。

　　所以，在这里提醒开发者的是，不要认为自己戴上了ios开发者，android开发者的帽子，就有多么高端了，开发者的高端建立在对中国的移动 市场上的不了解上，一个愣头青的开发者并不知道延续这么多年的手机利益链条上，哪部分的钱能够属于你，在你明白之前，你的团队也许已经被折腾死了。

　　如果你单纯而又渴望像哪些国外ios开发者那样成功，那么建议你直接做海外，在国内这些纷杂的利益链条还没落定之前，在国内玩的结果我看只会是徒劳。

　　如果你坚持要趟这个浑水，还有钱可烧，ok，继续往下看。

　　国内哪些可做 哪些不可做

　　这个能干的和不能干的不是绝对的。去年12月，去参加android大会，当时回来在微博上发了一条说到，整个移动领域的大局还在搞基础建设的 阶段，store、支付、下载、广告、社区、SNS、媒体、开发工具、运营商收费机制、等等就是基础建设，这些就好比一个街区的水电煤工程，没有他们的存 在，这个移动产业生态就是不完善的。

　　在这个时间点，任何冲进去企图马上赚钱的开发者都会遭到惨败的结果，无论你是做游戏还是做应用。你做了收不到钱，因为智能机这个价值链还没有建 设好。除非你走传统的SP/CP模式，在这个新的商业模型定型、或者局部生态通过7大互联网巨头蛮干、运营商和手机商硬拼的方式实现之前，在国内追求回报 是贼不靠谱的一件事。

　　那么带来的问题就是，开发者能不能去做这些基础工程，搞笔投资先烧着?

　　这个可以有。但要明白，基础工程，往往是平台级的定位，平台级的定位，每一个巨头都会打自己的算盘，你作为创业者，是跟他们现在拼命还是将来拼 命?创业者的牌是有限的，而这些传统互联网巨头手上看的到的、看不到的牌都比你多。所以要么你挂靠人家下面，拿他们的钱去烧平台级的模式。要么你就玩拼爹 游戏，消耗战，看谁钱多和能力强，但这样各位需要的不是小钱。

 

　　游戏和应用如何生存?

　　1海外市场

　　出于短期生存活命的考虑，一次性收钱的单机模式游戏，建议还是做海外，通过appstore返销国内收美金。

　　2差异化移动化

　　而应用各位还是要多想想哪些是手机特有的需求，而不是延伸自PC端的需求，比如LBS这种只有手机才可能使用的功能，跟PC应用有一些差异化。 这样，将来当传统互联网企业延伸至手机平台的时，才不会限入被动挨打的局面，到时候人家只有用户增长，而各位只有用户流失，所以不要庆幸现在我装机、下载 了多少了，如果各位不能从这些数字中获得收益，那么将来的结局会很惨。

　　3延伸线下模式

　　把应用的商业模式做的复杂一点，模式一复杂，那么对手抄袭和复制需要的时间就会增加。可以看到一个现象，为什么房地产是一个高度本地化的行业，即使任志强、潘石屹在微博吹的多牛，他们不代表出了北京就吃得开。结合线下模式所创造的价值是很难被替代的。

　　4作品系列化、精品化、形成品牌效应

　　干一票就换个题材，这其实是没有延续性的模式，如果你指望3、5年后是以一个公司存在在市场上，而不是个体户，那么建议你认真考虑下，如何把某 一类题材的应用或者游戏做精做专，最好手上有响当当的产品品牌和IP，俗话说：宁做鸡头、不做凤尾。在store上成为长尾的一部分，那么你已经离失败不 远了，必须找到总榜/或细分题材排名靠前的位置才有活路。

　　看到小鸟、POPCAP等做的什么事?一个游戏做N+1次，各种季节版，各种平台版，对开发者而言略显单调，但有效。

　　5模式的创新

　　无论是把应用/游戏网络化，还是延伸模式做创新，都是要找到跟国外开发者不同的商业模式。在目前iphone用户到手先越狱、android用 户到处找破解的现实之下，没有模式的创新，是在国内很难立足的。这个模式SP/CP想了多少年才搞清大家之间的利益关系。而如今，智能机平台这个模式的探 索才刚刚开始。但一句话，看不懂就存在着巨大的机会。看懂了还轮得到创业者么?对不?

　　需要提醒的情况海外开发者涌入中国

　　目前看得到的比如九城openfeint、DeNA、包括前几日Gree跟腾讯的合作，或者未来可能出现其他巨头大批量引入国外产品到中国的情 况，极有可能出现。如果各位寄希望于依靠疯投的钱来圈养团队，窝在国内不去国外锻炼。那么迟早面临的情况是，在家门口跟海外开发者的产品近距离PK。

　　所以，适当的出口转内销，是必须的，在前线跟iOS和android的开发者搏杀，才能炼就自身的能力。移动互联网，比PC平台，更加的全球化，要阻挡海外应用和游戏入境，比阻挡WOW更新更难。

　　写了不少，可能细枝末节的还不够深入，有兴趣的朋友可以回帖大家探讨一二，一起分析移动领域。