《软件随想录》摘抄

第八章 发布软件
33.挑选发布日期
几条软件开发周期的基本规则
1）确定发布日期，这个日期可以根据客观情况也可以根据主观愿望进行选择
2）列出软件要实现的功能，然后按照优先顺序排序
3）每当你落后于预定进程时，就把排在最后的功能砍掉。

挑选发布日期，可以考虑三种方法
1）经常发布稍作改进的版本，适用客户较少的小团队，比如公司内部IT项目，属于极限编程的方法
2）每到12到18个月发布一次，适用上架销售的商业软件和桌面应用程序，使用大型开发团队和成千上万名顾客的软件
3）每3到5年发布一次，适用于超级庞大的软件系统和平台，操作系统、.net框架、Oracle数据库等

34.软件定价
进行市场分割，常见例子：
1）老年人优惠价
2）下午场电影的优惠票价
3）各种奇怪的飞机票价，那些商务乘客的旅费是公司支付的，所以他们根本不在乎票价的高低，而普通旅客是自己支付旅费，所以飞机票价太高的话，他们就不会坐飞机了。

更微妙的市场分割的方式：报纸上的购物优惠券，有钱人不会花时间剪优惠券。

用不同的品牌区分产品，达到分割市场的目的，

软件业中的“专业版”和“家庭版”

虽然市场分割是一种“获取消费者剩余”的有用工具，但是长期来看，对你的产品的形象也会产生显著的负面效应。

有一些市场分割的变体，但其实不是什么妙计：
1。坏主意之一，网站许可证：对小客户按人头收费，但是以固定价格出售一种“无限制”许可证。
2.坏主意之二，“你有多少钱”定价法：一旦客户发现你的价格是可以协商的，你的市场分割策略就会失败。