我们的文化和经济中心正在加速转移,从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代,面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
长尾时代的6个主题:
- 利基产品都远远多于热门产品。随着生产技术的越来越廉价,利基产品的比重也越来越高。
- 获得利基产品的成本正在显著下降。数字传播,搜索技术,宽带使得一些市场已经有能力供应空前丰富的产品。
- 消费者必须有办法找到适合他们特殊需求和兴趣的利基产品。自动推荐和产品排名这些过滤器可以把需求推向长尾的后端。
- 空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器,需求曲线会扁平化。
- 利基产品聚合起来,将共同形成一个可以与大热门市场相抗衡的大市场。
- 当以上几点全部满足,需求曲线的天然形状将会显现出来,不受供给瓶颈,信息匮乏,有限货架空间的扭曲。
长尾的三种强大的力量:
第一种力量是生产工具的普及。个人电脑使得生产者的队伍大大扩大。如果将创造能力赋予足够多的人,精品的出现只是时间问题。
![](http://dl.iteye.com/upload/attachment/232422/5b80c5f3-f9ce-381c-92c5-7b708e232d0b.jpg)
第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。个人电脑把每一个人都变成了生产者或者出版者,但是把每一个人都变成传播者的是互联网。互联网降低了产品接触更多人的成本,有效的提高了长尾市场的流动性,太高了销售曲线。
![](http://dl.iteye.com/upload/attachment/232420/6d49feb6-2c5d-34f1-ab9e-50db3cca1830.jpg)
第三种力量就是连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。
搜索成本是指任何妨碍你寻找目标的东西,如时间浪费,争论,错误时机,迷惑,错误购买等。而其他消费者的行动往往是最有用的指示信号。Google和Netflix的消费者群体智慧,iTunes的好歌推荐,消费者的博客,都扮演了指导者的角色。你在寻找某种新产品的时候,就更容易以更快的速度找到你满意的选择。
![](http://dl.iteye.com/upload/attachment/232418/257b1b44-3b3a-3e94-aa48-9d1d77ce301e.jpg)
长尾的奥妙:
力量 |
企业 |
范例 |
1.生产普及 |
长尾工具制造者,生产者 |
数字摄像机,桌面音乐,视频编辑软件,博客工具 |
2.传播普及 |
长尾集合器 |
亚马逊,ebay,iTunes,Netflix |
3.供需相连 |
长尾过滤器 |
Google,博客,Rhapsody的自动推荐,畅销榜 |
![点击查看原始大小图片](http://dl2.iteye.com/upload/attachment/0023/2418/257b1b44-3b3a-3e94-aa48-9d1d77ce301e-thumb.jpg)
- 大小: 34.8 KB
![点击查看原始大小图片](http://dl2.iteye.com/upload/attachment/0023/2420/6d49feb6-2c5d-34f1-ab9e-50db3cca1830-thumb.jpg)
- 大小: 34.1 KB
![点击查看原始大小图片](http://dl2.iteye.com/upload/attachment/0023/2422/5b80c5f3-f9ce-381c-92c5-7b708e232d0b-thumb.jpg)
- 大小: 29.6 KB
分享到:
相关推荐
读书笔记中可能会详细分析这些概念,并结合实际案例来阐述长尾理论如何在音乐、电影、图书、软件等行业中发挥作用。此外,笔记可能还会探讨长尾理论的局限性,比如并非所有行业都能完全适用,以及在某些情况下头部...
《长尾理论》是克里斯·安德森提出的一种经济理论,该理论主要关注那些非主流、小众的产品或服务在市场中的潜力。在传统商业模式中,商家通常关注热销的头部产品,而忽视了那些需求量相对较小的长尾产品。然而,随着...
#### 三、长尾理论的关键概念 - **二八定律**:源于1900年前后意大利经济学家帕累托的研究成果,即在一个集合中,重要的因素往往只占其中一小部分(约20%),而剩余的80%虽然占多数,但却是次要的。长尾理论则颠覆...
《长尾理论》是克里斯·安德森(Chris Anderson)提出的一种经济学理论,它颠覆了传统的商业模式,对现代企业管理产生了深远影响。这个理论的核心概念是,由于互联网和数字技术的发展,那些需求量小但种类繁多的产品...
首先,长尾理论的三种力量是制造它、传播它和帮助我找到它。制造它,指的是电商平台上无限的商品种类能够满足消费者个性化需求,形成了商品的长尾效应;传播它,强调的是网络媒介的多样化和个体化传播,消费者可以...
四、长尾理论的影响与挑战 1. 市场结构变化:长尾理论推动了市场从大众化到细分化的转变,促使企业重新审视产品策略和市场定位。 2. 小企业崛起:长尾理论为小企业和创新者提供了机会,他们可以通过互联网找到自己...
长尾理论是一种互联网时代下的新经济理论,由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年提出。该理论对“二八定律”——即20%的产品带来80%的业绩——提出挑战,认为在互联网经济中,产品多样性...
长尾理论是一种在网络时代兴起的理论,最初由克里斯·安德森提出,该理论认为,由于互联网的普及,市场上的商品种类和消费者的选择大大增加。在这样的市场中,即使是一些销售量较小的产品,只要流通与储存的能量足够...
总的来说,《长尾理论》不仅是一个经济学概念,更是一种思考现代社会商业模式和消费者行为的全新视角,对理解数字时代的市场动态有着深远的影响。通过深入阅读和研究,我们可以更好地适应这个由互联网驱动的快速变化...
#### 四、二八理论与长尾理论的结合应用 将二八理论与长尾理论相结合,可以在SEO营销中取得更好的效果: - **核心关键词与长尾关键词并重**:既要抓住那些能够带来大量流量的核心关键词,也要注重挖掘和优化长尾...
长尾理论,源于克里斯·安德森在2004年的一篇文章,是描述在互联网时代一种新型经济模式的概念。这一理论主要针对传统商业模式中对热门产品或服务的过度关注,指出在互联网环境下,大量相对冷门或小众的产品也能通过...
长尾理论对我国社交电商发展的启示 长尾理论是由美国经济学家克里斯·安德森提出的,它对于理解互联网经济中的一些现象提供了新的视角。这一理论主要针对的是如何通过互联网平台来满足那些小众的、非主流的需求,...
地勘单位随着地质市场的完善及自身队伍的建设,经营范围及主营业务处于不断的调整变化之中,但其固有的经济运行模式符合经济统计学中的长尾理论。以某地勘单位的实际经营数据为例,从长尾理论蕴涵的市场规律出发,分析了...
长尾理论是由克里斯·安德森在2004年提出的,它主要描述了一种经济模式,其中非主流产品或服务的需求总量可以超过主流产品。在电商领域,长尾理论表现为大量的非热门商品通过网络平台销售,其销售额总和可能超越少数...
互联网金融概论:第2章 互联网金融理论 本章学习目标: * 金融发展与技术发展的关系 * 信息技术和网络技术的发展规律 * 互联网技术在科技金融中的地位 * 互联网金融降低金融交易成本、资金供需双方的搜寻匹配成本...
总结来说,长尾理论提供了一种全新的视角,来观察和理解互联网时代的商业模式。在这个时代,个性化和多样性变得愈发重要,企业要想在竞争中立于不败之地,就必须关注消费者的个性化需求,并构建能够容纳广泛产品选择...
1. 从二八定律到长尾理论的启示:讨论资源稀缺与丰饶世界的差异、两种理论的基本假设及其辩证关系。 2. 长尾理论给企业发展的启示:探讨长尾理论对企业经营模式、定位、内部管理、营销策略等方面带来的影响。 四、...