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读《从Sun裁员想到的——平坦的世界,小公司将成为主要力量》想到的

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看了刀客《从Sun裁员想到的——平坦的世界,小公司将成为主要力量 》这篇文章,想到了几点:

 

关于SUN的销售

 

1、尽管我很少接触Sun的销售,不过我认为不仅仅是Sun,还有许多其他公司,古今中外,销售真心为客户着想的比例就是很少的。其实这个也跟公司的制度有很大关系。

 

一个公司如果能够设计出既能让业绩快速增长,又能将销售和客户的利益统一的制度,那就相当了不起。但是我们更多看到的是,如果三个季度无法完成任务,自动走人。这很容易导致销售为了为了完成短期业绩不择手段。

 

2、客户自身的问题。刀客说的,客户稍微懂一点技术,就很难被忽悠。客户能够被“忽悠”,其实不一定是不懂技术,很多时候也是看不起技术。客户和销售两个方面是相辅相成,互相影响的,如果客户能够做到:

 

1)有懂技术、项目管理的人员

2)在决策过程中尊重科学,而不是更多尊重领导、或者更差是商业贿赂等

3)项目的成功与否与相关领导的业绩真是挂钩

 

那么这种客户环境必然也会促使产商、ISV的提高。

 

关于大公司、小公司

 

我倒是不认同刀客“就是有越来越多的小公司,提供非常专业的服务。IBM,SUN这些大公司在20年或30年后,将从地球上消失。 ”这个观点。

 

虽然没有什么严谨的论证。但是一方面大公司相比小公司有许多优势,其次除非这个世界只有“小客户”,我认为只要有大客户,就必然有大的服务商。

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1 楼 gurudk 2008-11-23  
关于销售,我相信很多公司的维业绩论,但我觉得作为一个大公司,如果这样,就感觉短视了。你糟蹋了一个客户,可能就损失了背后的几十个甚至上百个客户。俗话说,好事不出门,坏事传千里。这影响是长远的,近来三鹿和百度已经为我们列出了例子。做生意,我认为,一个企业所有的人都应该时刻从客户角度着想,你做到这个,你就无敌了。为他人着想,为客户着想,你永远都不会亏,即使是一个程序员。

关于认为IBM,SUN二十年后倒闭的结论,我是凭感觉信口说出来的。有时候,走极端会唤起很多的思考,你就是之一,呵呵!

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