看了刀客《从Sun裁员想到的——平坦的世界,小公司将成为主要力量
》这篇文章,想到了几点:
关于SUN的销售
1、尽管我很少接触Sun的销售,不过我认为不仅仅是Sun,还有许多其他公司,古今中外,销售真心为客户着想的比例就是很少的。其实这个也跟公司的制度有很大关系。
一个公司如果能够设计出既能让业绩快速增长,又能将销售和客户的利益统一的制度,那就相当了不起。但是我们更多看到的是,如果三个季度无法完成任务,自动走人。这很容易导致销售为了为了完成短期业绩不择手段。
2、客户自身的问题。刀客说的,客户稍微懂一点技术,就很难被忽悠。客户能够被“忽悠”,其实不一定是不懂技术,很多时候也是看不起技术。客户和销售两个方面是相辅相成,互相影响的,如果客户能够做到:
1)有懂技术、项目管理的人员
2)在决策过程中尊重科学,而不是更多尊重领导、或者更差是商业贿赂等
3)项目的成功与否与相关领导的业绩真是挂钩
那么这种客户环境必然也会促使产商、ISV的提高。
关于大公司、小公司
我倒是不认同刀客“就是有越来越多的小公司,提供非常专业的服务。IBM,SUN这些大公司在20年或30年后,将从地球上消失。
”这个观点。
虽然没有什么严谨的论证。但是一方面大公司相比小公司有许多优势,其次除非这个世界只有“小客户”,我认为只要有大客户,就必然有大的服务商。
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