《柔道战略：小公司战胜大公司的秘密 》读书笔记

第一章柔道战略简介

 

柔道是将对手的体能和力量为己所用，借力打力，击败对手而获胜的武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。

 

柔道运动的三条原则：移动、平衡、杠杆借力。

移动使对手失去平衡并压制了它们最初的优势；

平衡帮你与对手交战并躲开攻击；

杠杆借力能帮你将对手打倒。

 

运用柔道战略的时机：

应付竞争是你首要的战略重点时；

竞争对手具有力量和规模优势时;

面对面的直接竞争不可能获胜时.

 

柔道战略的目标不仅仅是要在市场中夺得立足之处,而是去建立一个日益发展壮大并最终获利的大企业.

 

第一部分柔道战略的原则

第二章移动的原则

 

不要引发攻击,而要界定竞争的领域并全力追求快速发展

 

在商业竞争领域,移动策略的运用提炼分解为三个技巧:

第一个技巧就是不要引发攻击.当你的势力相对比较弱小时,应该避免招惹强大竞争者发动可能致命的一击.你应该集中精力降低对手发动攻击的可能性.这一技巧会为你赢得时间和空间.

 

第二个技巧,如果你能够快速移动去界定竞争领域,小规模不一定是劣势.利用自身心态比较轻松的优势将对手诱向一个对它不利的位置,使其强项难以发挥.

 

最后一个技巧,一旦你运用前2个技巧在市场上夺得了一席之地,就应该全力追求快速发展.

 

不要引发攻击(小狗策略):保持低调姿态,避免泄露商机;不要正面与竞争者对抗,而要与他并行不悖;除非你就是想输,否则不要对强大的对手发起围剿.

 

在一场势均力敌的比赛中,获胜的一方常常是在主场作战的一方.

挑战者的行为原则很明显:那就是尽量使战斗远离对手的地盘.迫使他们按照新的规则参与竞争,应用新标准,定位于新客户,通过新渠道经销,在竞争中和新伙伴结盟等都是可以采取的措施.

 

在强大的对手反应过来之前,首先界定一个自己占支配地位的竞争领域.

 

每个对手都有它的弱点,这些弱点往往是因为他在核心力量上投入过多而造成的,利用这些弱点就可以设定一场稳操胜券的比赛.

 

界定竞争领域:重新定制市场标准来改变既有的模式;细分市场,将专注于目标客户作为取胜的关键;利用先行者的优势去开创一个由自己定义规则的市场.

 

全力追求快速发展:有所侧重,有步骤发展以避免过度扩张;在扩展的挑战之前,优先保证内部的团结一致;利用合作关系去借用直接控制范围以外的资源.

 

第三章平衡原则

抓住对手,避免针锋相对,推拉制衡

当力量上相对处于弱势时,最明智的选择是适当的退让以保持自身的平衡,退让的目的,当返回战斗时能够更加有效地反击对手.

 

抓住对手是消弱对方力量的第一步.抓住对手的真正目的并不是要让双方都受益,而是巩固加强你自身的竞争地位.

 

抓住对手:通过合资企业和股权交易的方式拉拢对手或使竞争发生偏斜;

向对手推销你的服务以阻止他们培养自己的竞争能力;

与(潜在的)对手合作以加强你在未来竞争中的地位,同时使当前或未来的对手置身竞争之外.

 

避免针锋相对意味着对那些注定失败的战斗要尽量回避,但这并不表示不去反击,被动挨打.在力所能及的范围内,设计出适当的行动步骤,当你无法以同样的方式回击对手的进攻时,构思出对你有利的反击战形式.

 

推拉制衡

可以将对手的能量转化自身的优势,从而消弱对手的地位.将竞争者的产品/服务/技术结合到你的攻击中,你就能使竞争者失去平衡,使他面临痛苦的抉择,要么放弃最初战略,要么眼睁睁的看着它失败流产.

 

第四章杠杆借力原则

利用对手的资源/合作伙伴和竞争者

 

与对手的竞争者合作可以增强你的战略优势,使对手对你的行动更难做出还击.

你必须从其他人认为是长处的地方找出潜在的弱点,从其他人认为是威胁的地方找出潜在的机会.

 

公司资产不仅决定公司会做什么,而且决定着公司不会做什么.

 

将对手的资产转化为你手中的筹码，逼迫对手为了反击你的进攻而不得不损失它的自身优势。

 

以对手的合作伙伴为杠杆

让其他公司感觉同你合作对他们来说好处更大，从而分化对手的合作伙伴；

抓住对手合作伙伴的弱点，使对手反击起来感到困难；

 

以对手的竞争者为杠杆

为对手的竞争者的产品提供增值服务；

与对手的竞争者建立联盟，积蓄实力；

为对手竞争者的产品和服务提供销售渠道。