App线上推广：从0到100万的质变与运营

线上推广APP,有一些笨办法，经常被人忽视，但确是一些成本低、效果好的方法，我们今天就来讲讲这些线上推广APP的笨办法。比如说论坛发贴，Q  Q群聊，拉注册，比较辛苦，你拉来一个用户注册我们的网站，使用我们的APP，这是比较慢的方法。还有就是社交分享，比如说分享到微博、人人网、微信等等，这些都是App推广中的比较笨的方法。

还有一些快的方法，比如说投放电视广告，比如说上《天天向上》，卫视、汽车、公交车上面的广告、地铁上面的广告，明星代言、事件营销。另外就是疯狂砸钱，像滴滴打车一样。当然快的方法还有还多，但是一般预算都比较多，比如说几百万，上千万的，有钱我就任性。这就是快的方法。

从上面可以看出，笨的方法和方法和慢的方法的区别，笨的方法，速度慢，耗费时间，也耗费人力，起效的效果比较慢。还有细节问题很多，笨的办法在做的过程中会遇到各种各样的问题，需要我们耗费很大的精力去解决，但同时它更多的是无可取代的优势。

用户质量高，且来源持续稳定

当然所有笨方法所做的量达到一定程度的时候，会引发质变，可以带来很多的量。等你建立一定知名度之后，会给你带来不断的量，而且来源特别稳定，用户质量特别高。

比如说我在百度知道回答的二维码问题非常专业，用户通过关键字搜索的话，大部分显示的都是我的回答，这样一来，无论何时何地，每天只要有用户搜索这个关键词，他们就能知道我们，然后通过我的回答了解我们的业务，知道我们的产品，下载我们的App，那么这个推广渠道就算建成了，后期这个渠道就能够带来源源不断的流量，我不用再天天去关注它，它的覆盖量已经特别高了，所以每天带来的量会特别大。同时我回答的专业知识教会了更多的人，他们会把我回答的答案放在他们的Q  Q空间里，个人博客或者网页上，或者复制过去回答其他人的提问，然后我们的公司的业务就会被传播的更远。这个其实就是前期的量的积累，到一定程度后，引起的质变。

通过这些笨的方法，这些渠道来源的用户质量非常高。因为用户有这种需求才会去搜索，或者由于某个问题去看一个贴子，会去关注下面的APP，这种用户的需求非常明确，他是有这种需求再去关注你，所以说质量非常高，这就是刚性需求的用户，这些有刚需的用户有几个特征，一是留存率高，二是用户忠诚度和质量也高，对产品的后期宣传非常有效果。

推广成本比较低，还有后期增长快

小米有50万的忠实用户，这作为基础，他后期的增量是非常大的，通过这个50万用户扩散到慢慢扩散到了500万、然后是5000万，这些都是以用户为基础的口碑扩散效果。当你有了10万的忠实高质量用户之后，只要运营做的好，你的用户为你带去不断的扩散效应。

而且随着这种扩散，用户量也会越来越大。10万用户每人扩散6个用户，按照六度人脉理论，就是60万，60万用户会扩散360万……当然了在推广的过程中，还有新增用户的补充，再加上老用户的口碑扩散，用户量后期是几何数的增长。

我们之前的时候，花了3个月的时间到论坛发帖子，做种子用户，然后有了1万用户，然后这个1万用户通过我们的产品运营和活动运营扩散到10万用户，然后不到1年就到了100万，其实主要靠的还是各种笨的方法，比如发帖子，做微博口碑，做论坛活动，这些都是基础性工作。

所以说笨的办法推广成本低，比较耗时，但是后期的增量非常大的，而且是几何级的增长，其实最难的就是1万用户，10万用户，这些都是初始推广的坎儿。

笨的办法带来的量会源源不断

笨的办法的起点是比较低的，可能开始做的时间比较辛苦、比较累，比较耗时间。比如产品刚出来，你发一个帖子，在知道上回答一个问题等很多笨的方法效果都是很差的，可能你发十个，还是如此，这些都是笨办法的特点，起点非常低。

因为他们需要量的积累，但是坚持一年过后，你就会发现不一样了。因为推广都是非常滞后的，比如发帖，发微博……我是坚持了一年呢，然后一年后，再回头看，发现每天从论坛来的流量和一个中型渠道差不多，刚开始都是几个，渐渐也在增长，说明什么？是量的积累到了。

后期主要工作是维护渠道，偶尔去看看，回复下，然后每天的量非常稳定，这些都是笨的办法的效果，后来我不再做推广，但是到今天我还能看到那些帖子，还有人回复，还有人点赞，之前回复可能只有几页，但是前几天我去看，又搜到我发的帖子，发现回复都好几十页了。这些都是能带来下载的，因为帖子回复的越高，上首页的机会也就越大，下载量也会越多。这些都是笨办法做到位后，带来的效果。

而快的方法就是今天我砸了钱，立刻就有量，明天没有钱的时候就没有量，后天融到钱了，又可以做，量又上来了。但是这个东西就是跟钱有关系，你没钱就没用户了，而笨的办法开始起步比较晚，但是做到一定程度，量会源源不断的增长。

案例分享一：利用微博做品牌传播

下面根据这个区别我来讲一下我自己之前的案例，第一个就是微博这块，之前我是公司官方微博的维护者，业余时间会维护微博。

当时我做二维码这个关键词，我会定期通过微博来筛选相关的关键词，去回答他们的提问。经过筛选我发现发这些关键词的用户大部分都是大V，公司的创始人，和中高端人士，他们会问一些关于二维码的问题，都是我来回复。我之前也是做产品的，所以对这个东西专业。在回答上也是比较专业，能说服他们，但是也有高手，经过辩论，我学到了更多的东西。

这些都是我的工作，我每天花1个小时来回复，时间怎么出来的，都是上班时间挤出来的，还有坐地铁的时候，就打开客户度和这些发二维码微博的人进行互动，后来经过不断的和他们互动，他们都会比较熟悉我们公司，然后就形成比较好的关系，一提到二维码就会想到我们公司。

我做这个事情做了一年多，后来我们公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前还没有人知道我们，但是这个东西做了一年之后，我们的效果就好了，慢慢都知道，帮我们介绍业务，采访我们，商务合作，微博带来了很多的业务。我去参会，再在微博上活动，都能看到别人提到我们公司，这些都是坚持一年看到的效果。所以这就是笨的办法起到的效果，我是自己能感受到的。

案例分享二：用论坛为App引流

下面再说第二个，论坛的筛选。之前我第一批种子用户是通过论坛来的，当时APP刚上线，推广的话因为我们团队人比较少，就三四个人，我一个产品，两个技术，一个商务，那个商务也不是太懂。所以前期的话在推广方面，我做了一部分工作，就是发帖。当时有安卓论坛、机锋网、还有手机中国等之类的手机论坛。

当时我们是针对二维码的，研究了一些用户，看看什么用户会用我们这个东西，去思考，去总结一些用户的特征，比如说18岁到35岁，另外可能对手机比较擅长，因为App属于工具类的，所以要求用户对手机要熟练。就是对用户的要求比较高，所以我们就选了安卓论坛，我们就通过百度搜索，出来了很多的安卓论坛。看看这个排名，根据百度搜索排名把一些流量大、权重高的网站进行一个排名，这是前提，就是找一些流量大的论坛。

第二就是通过一些导航网，比如说hao123，我们怎么判断他质量比较高呢？既然hao123把它放在软件的前几名，说明他的流量是非常大的，或者说他花钱了，花钱也会形成很大的量。

所以说我们就在论坛上去筛选这样的。除了安卓以外还有我们很多论坛，筛选出来我们会根据这些软件的性质，去对应一个板块去发帖子。效果最好的时候发了一个帖子，一天带来了两三千的激活量，量很大。后来我又去跟版主说了一下，因为我了解他的规则，每个论坛发帖都是有规则的，不同组发帖子都是不一样的。版主帮我们加了一个颜色，然后量就会更大一些，但是帖子会沉下去，然后我就没事去顶贴，就是为了让帖子能在首页不停的出现，保证我们的流量不降，就这个帖子为我们带来了几万的用户。现在看来比较苦逼，但是确实是有效果的。

另外，关于发帖，我去研究他的格式，还有规律，还有版主，之前我让我同事做的时候，他们把我们的帖子都删掉了，因为不符合板块的要求，或者写的不好。后来我自己写了一个非常标准化的帖子，这个帖子就让他们去发，然后很多的论坛都加红、置顶，给我们带来了很多的下载量和用户量，将近一个多月。

这些都是我在App推广中使用的笨方法，为什么这么做，因为项目前期没有那么的预算，只能按照这些笨方法来，这些笨办法不仅为App带来了很多的用户量，也让我在做这个事情中得到了更多的成长，所以我是很感谢之前的机会，能让我学习很多。同时，也可以看出，笨的办法是有很好的效果的，虽然前期效果差，但是一旦到了一定程度就会形成质变效应。

 

http://lijianhua.baijia.baidu.com/article/120182

 

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目前行业主流提升活跃的三大手段有：积分体系、社区运营、现金补贴。

1、积分体系——最典型的运营手段，适用于各种app以及O2O项目。 

使用积分体系、积分商城的典型案例是滴滴打车。

进入个人中心，便可看到滴滴的积分商城。在商城中，滴滴的各种打车券最为抢手，也有各类商家提供的丰富礼品。从每天上线就被抢光的滴滴打车券来看，积分商城成功达到了活跃用户的目的，其缺点是人力投入太大，滴滴打车的积分商城有二十余人的运营团队。对于大部分团队来说，从产品搭建到后期运营都是极大的挑战。

一个完整的积分体系，由两个必备的环节组成：积分任务&积分商城。

积分任务，即用户为获得积分而去完成的既定任务。常见的积分任务如：签到、分享、评论、完善资料等用户活跃行为。这个环节的关键在于积分任务要尽可能的简单，要把用户理解成本和执行成本降到最低，这样才能培养起用户完成该既定任务的习惯。

积分商城，即用户使用积分去兑换奖品、参与活动。这一环节是积分体系运营成败的关键，对app团队的产品、运营、商务都是极大的挑战，且绝大多数app团队没有足够的资源、精力投入。但是，若没有丰富、优质的内容，则无法刺激用户完成任务去获得积分，通过积分来提升用户活跃的预期效果也将大打折扣。

也正是因为积分商城的搭建及运营具有门槛，所以很多app开发者选择接入市场上成熟的“app积分商城服务平台”，比如赶集网、春雨医生选择接入“兑吧”，同样也能实现滴滴打车积分商城的效果。一方面，兑吧提供了成熟的积分商城管理工具，功能强大、对接简单，这为开发者省去了大量的开发成本；另一方面，兑吧还提供持续的内容支撑，包括后台同时在线的数百种免费奖品、定期发布的各类主题活动，让积分商城的运营后顾无忧。

在创业成为常态的今天，类似兑吧这样的专业公司越来越多。除了提供积分商城服务的兑吧，还有提供推送服务的、提供测试服务的、提供存储服务的等等。此类提供商可以统一归结为B2D（developer简称D）。

2、社区运营，最有效的运营手法，难度大、成效慢，但效果持续。

在app内打造社区的典型案例是嘀嗒拼车、魔漫相机、墨迹天气等。

以魔漫相机为例，在新版本中增加了“活动专区”，其实这就是一个典型的ugc社区。社区本身只是一个用户交流平台，官方只作引导而不主要产生内容，比方说“秀夏日生活”、“秀彩色双人照”等主题活动，吸引了几十万甚至几百万用户参与、互动与回帖，爆发了强大的能量。

打造一个活跃的ugc社区需要比较长时间的积累和运营，第一步是搭建平台，给用户一个互动交流的渠道；第二步是话题引导，举办各种活动，培养用户习惯；第三步是培养版主、意见领袖来管理社区、引导话题，让社区内容正向循环。社区是最有效，但是耗时最长、难度最大的活跃用户方法，一旦达到一定的用户基数，社区给app带来的就不仅仅是活跃用户了，还能培养铁杆粉丝，形成一股势能。比如小米手机的千万米粉，就聚集在其pc端中的小米社区上。

有一些偏重ugc的创业项目本身就是强运营的产品，例如美拍等，更加需要在社区运营上投入大力气。一方面培养达人产生源源不断的产生优质内容，另一方面鼓励用户在社交渠道传播和分享，从而完成生态建设。

3、现金补贴，简单粗暴的烧钱方法，见效快但不长久

此类的典型案例以O2O平台比较多，比如饿了么、美团等。

由于O2O正处于培育用户、花钱砸市场、抢占份额的阶段，因此也都是疯狂融资，给予用户现金补贴，来培养他们的使用习惯，增强他们的使用频次。饿了么，美团等，都已经融资超过3轮，大量的资金被投入用于用户激励。

这种真金白银的的用户活跃手法，见效快，但很难持续；一方面是烧钱模式本身不是健康手段，再多的钱也有被烧完的时候，等到停止补贴，用户很有可能会面临流失；另一方面，现金激励本身就是一种辅助手段，挖掘产品价值，培养用户对产品的黏性与忠诚度才是核心竞争力。现金补贴不适用于大多数创业者，也不适合作为一种长期手段来运营。

除了上述三种主流手段外，可能还存在其它大量的用户活跃手法，但是用户活跃的重要性是已经得到论证的。凯文凯利在《技术元素》中说，任何创作艺术作品的人，只需拥有1000名铁杆粉丝便可生活。对于移动创业者来说，找到并激活自己的核心用户，同样也能实现商业模式的正向循环。

 

http://zhangxiaohu.baijia.baidu.com/article/120347