引爆流行 读书笔记

<!--[if !supportLists]-->1.     <!--[endif]-->引爆流行三法则

引爆一种流行病不只有一种途径.流行病爆发需要三个条件:人们传播传染物的行为,传染物本身和传染物发挥作用所需的环境.

 

当一种流行病爆发时,三个条件就失去了平横,它被引爆,是因为一些事情的发生让其中一个/2个甚至是3个条件发生了变化.这个3个条件称之为: 个别人物法则/附着力法则/环境威力法则.

 

人们常花费大量时间思考如何使信息更易传播,即如何让我们的产品或观念让尽可能多的人知道.但是要把信息传播出去,一个重要部分在于怎样确保消息不会从听到者一个耳朵进,而后从另一个耳朵出.

信息有了附着力就意味着它会对人产生影响.

因此,一句一流的拥有附着力的广告用语,它所含的附着力是产品能够广为流行的关键所在.

如1954年温斯顿,正如烟的味道_广告

 

附着力法则告诉我们,有一些特别的方式能够使一条具有传播性的信息被人记住.只要在信息的措辞和表述上做一些简单的修改,就能在影响力上收到很大的不同效果.

 

环境威力法则认为:人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现出来的行为更为强烈.

 

<!--[if !supportLists]-->2.     <!--[endif]-->我们常常会与那些同自己做事方式相似的人成为朋友.换句话说:我们并不是在挑选朋友本身.我们常常和那些与自己生活工作在同一个小空间的人发生联系.(六度空间理论)

 

成为一名联系员应具备什么样的条件?首要的是:结实很多的人(广泛交友是基础,集好奇心/自信心/好交际/活力于一身)

 

一种观念或产品离联系员越近,这种观念或产品推广的可能性就越大.

 

正如我们是依靠一些人把我们与其他人联系起来,同样我们也是依靠一些人把我们与信息联系在一起的.既存在人际疏通专家,也存在信息传播专家.

 

内行:意为积累知识的人

如果市场运作依赖信息,那么掌握最多信息的人就必定是最重要的人物.

内行与众不同的关键之处在于他们主动收集信息.一旦发现有价值的信息,就会把它传播出去.

 

内行总是通过解决自己的问题达到解决别人的问题的目的.

 

内行的与众不同之处并不在于他们掌握了这么多的信息,而在于他们把内情散播出去的方式.

 

在社会流行潮中,内行们就是数据库.他们为大家提供信息,联系员是社会粘合剂,他们四处传播信息.

但是还有一群专门的推销员,如果人们对传播的消息并不相信,他们就有能力说服大家,而且,与其他2种人一样,这些人对于发起口头信息传播潮也是至关重要的.

 

高的推销方法就是告诉客户,自己公司服务水准和专业技术水平是其他公司难以匹敌的.

精明的推销员的与众不同之处在于,通常,他们对客户提出的消极的看法给予充分地/高质量的答复.

 

非文字性暗示与文字暗示同样重要,甚至更重要.我们在讲话时,微妙的周边环境可能比谈到的内容更重要.

当2个人交谈时,他们的音量和音高总是平衡的.(情绪感染名词)

 

情绪也是可以由外向内影响的,也就是说,如果我能让你发笑,就能让你开心;如果我能让你皱眉,我就能让你伤心.

<!--[if !supportLists]-->3.     <!--[endif]-->广告行业里的座右铭:任何人至少要看过6遍广告,才能记住内容.

 

排斥和接受之间,能够风行起来和不能风行起来之间的分界有时候比表面看到的更窄.

 

附着力法则告诉我们:在适当的情况下,总是存在一种简单的信息包装方法,使得信息变得令人难以抗拒.

 

<!--[if !supportLists]-->4.     <!--[endif]-->促使人们进行某种行为的不是某类人而是所处环境的某个特征.

 

破窗理论和环境威力法则是一回事,基本前提都是:通过清理整治现实环境中最细枝末节的方面,就能扭转/减轻流行度的蔓延.

 

我们所处的外部环境决定着我们的内心状态.环境威力法则的实质.

 

在解读别人的行为时,人们总是爱犯一个错误,高估性格因素,而低估具体情形和环境因素.

 

<!--[if !supportLists]-->5.     <!--[endif]-->某一群体在社会流行潮中起到了关键作用.

思想或观念的传播可以通过无数的小型的组织严密的小群体来实现.(150法则)

 

认知心理学:

通道容量:我们的大脑在接受某些信息时具有的记忆空间.

迁移到社会,就变成了社会通道容量

150这个数字似乎代表了我们可以与之保持社交关系的人数的最大值.(基本作战单位:连的大小;公司管理同样如此)

 

<!--[if !supportLists]-->6.     <!--[endif]-->经验

经验1:想要发起流行潮,就必须坐到把有限的资源集中到关键方面.联系员/内行/推销员应该充当口头信息传播潮的发起者.

经验2:世界并非是我们一厢情愿认为的我们直觉中的世界

 

经验3:成功发起流行潮最重要的因素:是要具备一个基本信息:制造变化是可能的.人们是能够在一些特定的力量的驱动下骤然改变直觉的行为或观念的.