11月1日IT圈子聚会 ——中关村IT公司五角色如何合作达成共赢（7）

    问：用户怎么知道你这个网站的？

    王贇明：这就 是问题所在，刚才还有人问我，用户怎么推广的？为什么做学生不做白领，白领不好推，我们不能在白领商务楼下说你们下面注册吧，开心网可以，我们不能这样 做，为什么开心网能做起来，有许多原因其实大家都不知道，他理解白领的需求，我们不理解白领的需求，所以我们了解学生的需求，所以我们现在只做学生，而且 我们知道在学生的群体我们就会赢，为什么活动发出来之后有351人参加。

    问：怎么建立你的壁垒？

    王贇明：这个问题非常好，壁垒是线下的，我为什么敢讲这个项目，而且去年我就讲，这个项目去年是清华创业大赛第二名，为什么敢讲？就是因为我们有壁垒，这个壁垒是什么呢？线下资源，我们有线下的资源，这个很重要。

    问：所谓线下的资源，但是学生是流动的，你如何保证线下的资源具有持续性？

    王贇明：我是05年进入清华经管读MBA的，07年我该毕业的，但是我没有毕业，07年到08年 这一年我在清华搞了一个协会，清华大学互联网协会，为什么拿出自己一年的时间做这个协会呢？我就想理解这种组织的需求是什么，所以做了一年之后我知道了他 们的需求是什么。我相信除了当会长的可能没有人比我更了解他们一些细节的需求，所以说我满足的不是个人的利益做会长，满足的是组织的需求，是这种观念。曾 经有一个网站注册一个社团给你一百块钱，我们就一窝蜂的注册之后，他们拿了钱就撤了，过了几天又换会长，所以不是给钱，是满足他们的需求这种东西。

    问：你在这个网站能做多久？

    王贇明：我就是网站的创始人，当然有一天可能VC把我打掉了也有可能。

    问：您现在是学生身份，将来有一天你不是学生身份了，你如何还利用你有限的资源呢？

    王贇明：我跟他们合作不是因为他们看我是学生才跟我合作，可能是学生他们更不愿意合作，问题我真的是知道他们需要什么东西，我告诉他们你现在面临的问题在哪里，我一说他们就知道，而且我这里可以给你满足了。

    问：你这个网站准备做多久？

    王贇明：做到我们死的那一天，或者上市的那一天，我们规划当中，十月中旬我们要么发展，要么倒闭，后来挺过来了，所以要么就死，要么就继续做。

    问：我相信我下半年会成为你们的用户。

    王贇明：欢迎，当然我们现在以学生群体为主，也欢迎社会上的人注册，但是还是以学生为主。

    问：现在针对学生的很多，但是校内有种种的缺点，比如别人他们现在也要做。

    王贇明：校内网是在学生SS里是一个绝对的垄断。学生群体只有一个垄断SS，就是校内网，所以大家都有机会，校内网其实不是做得不好，做得非常好，我从05年12月 份注册校内网，在座的我可能是比较老的校内网用户，一直到现在我每天都上，因为上面都是我的朋友，还有一些联系人，没有办法离开，我们做的不是跟校内网竞 争，我们做的跟校内网是差异性的东西，不是在上面可以随便踩随便点，我们以活动为主，我们做的是一个小众的垂直化的群体。

    问：你现在说你做的是一个面向固定的群体，比如说学生，你为他们向社会上参与活动提供了一个更加好的平台，但是校内网对学校是一个很大的壁垒，他们可以轻而易举的占领你们的市场。

    王贇明：这个问题非常好。实际上校内网在05年推出的时候就有活动，现在我想问一下有几个在校内网报名参加活动的，或者有几个看校内网活动的，应该没有。为什么没有？就是校内网完全拷贝facebook，在国外一个人可以搞一个party，每一人一杯饮料，都站着，两个人聊，走的时候就告诉你这个活动是AA的收费，这是国外流行的模式，所以facebook非常火，但是国内这种做法能做起来吗？很难做起来，你搞一个party，来了之后告诉大家只有饮料没有坐的地方，这也是一个问题，在国外可以做个人对个人的，个人对群体的，在国内没有办法做，所以我们的活动是正规活动，在上面找不到，谁组织了去吃鸡翅，这样的活动找不到，都是讲座、论坛、演出、展览、旅游、演唱会等等。

    问：你们活动的资源在哪里来？

    王贇明：这是更严峻的问题，这个问题很专业。活动的资源真的是很大的问题，我们现在很累，就是累在搜集这些活动的资源，不是像北大命名那样在SBS上能找到，清华要是贴海报的话，167张海报贴不满，一个教学楼可以贴33张海报，把这些海报都找到，然后发出来，这是我们最主要做的工作，而且人力物力都花在这个上面，可能问题就在这里，把信息找到，然后再发出来，而且有些教学楼都不让进。

    问：你们现在把很多线下的资源发布到你们的网站上，现在有很多这样的资源，学生网站或者BBS或者很多的渠道，几乎在所有的上面都可以找得到，为什么学生选择你们的平台而不选择他们的平台？

    王贇明：如果这些活动都有的话，就是不用线下抄海报的信息了，我们直接复制就可以了，现在这些网站不全？有许多信息找不到？许多大量的信息是找不到的，所以我们必须派许多人工在线下天天盯着，这是很大的问题。

    问：我提一个建议，我知道磨石网是可以自己发的，你们有这个计划吗？

    王贇明：暂时还没有，我们不想跟磨石做得一样，因为磨石现在已经做得非常好了，我们不想踩别人已经踩过的地方。

    问：就是学生自己发活动不行？

    王贇明：暂时还不行，未来可能用别的方式，但是不会像磨石一样，我觉得磨石做白领做得非常不错。

    问：你们人力成本占到你们整个成本的多少？

    王贇明：人力 成本非常少，许多创业家刚开始投资，资金那么大怎么办？我们现在只有三个人是开工资的，现在有七八个人，就是三个人开工资，其余人都不要工资，不要股份， 不要期权什么都不用，因为我们是学生。如果大家找学生可以找我，我帮你们找学生，我们也非常欢迎有技术背景的人加入我们一块做。

    问：有活动组织的话，你们能保证多少的活跃用户？     王贇明：现在 还不敢说多少活跃用户，现在就是有一些回头客，活动列表里面，他参加许多活动，这样的人还有一些，但是不敢说有多少，因为每个人有不同的需求，比如说有创 业方面的需求、互联网方面的需求，游泳的需求，打游戏的需求，如果能够把这些需求点全部找到，推荐给我相关活动的话，我想这个人的活跃度是比较高的。但是 如果全是一些IT方面的活动的话，可能来的都是IT人士，所以必须要活动丰富一些。