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taocong810
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程序员创业的五大不给力之一(商业模式不给力)

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引言
有点标题党了,发了一个帖子,http://www.iteye.com/topic/853699
留了一个qq, 有50多个兄弟加我, 和我讨论有关创业的问题。
其实我自己也刚上路,甚至还没有上路。 本来不该以一个”老者的身份“来这里唧唧歪歪,
但是看到很多兄弟范了我以前的错误,要用很长的时间来纠正, 又免不了说上几句,免得他们走了太长的弯路。
权当是我2010年的工作总结吧。献丑的地方,希望兄弟们指正,补充。

很多兄弟希望创业,但是没有考虑商业模式。 只是因为自己想做个什么,或者自己能做一个什么。
商业模式说起来很玄乎,我觉得最核心的就是如何赚钱,如何产生利润。这个问题, 需要在创业之前,想得很清楚。

分析
我简单的分了一下,兄弟们的创业方式大概有一下三类:
1. 一类是网站类。很多程序员把做一个网站作为创业的第一步。 从战略方面来说也是对的,
因为做熟悉的行业肯定是比做不熟悉的行业要更容易把握。比如说,其中有一个兄弟做交友或情感
交流这种网站,并且做了有两年了,注册用户有好几万人了,但是现在基本放弃了。原因是
这样的网站流量大了后,他没有钱买服务器和带宽了。这个案例不给力的地方是,只想到了如何做流量,
没有提前想过流量如何做成现金流。 程序员的脑子非常聪明, 也有很多idea,加之上网很熟悉,
有的还会点seo,搞点流量还是很有可能的。 但是这些用户能否变成客户吗? 这个问题就只有很少的人去考虑了
这就是所谓的“叫好不叫座”。

2. 二类是程序或开发框架。 很多程序员写了3-5年的代码,他们觉得手里面积淀一些程序或
框架, 希望将这个框架做成产品出售给别人。但是你是否考虑过,其他企业是否真的需要一套
你的程序/框架?利用这一套框架能为他们带来什么好处? 他购买了你的产品后,是否真的可以带来比你产品更高的价值或利润? 

3. 三类是做个淘宝店,卖服装等。其实我觉得这个模式是单个程序员最靠谱的方式了,特别是
在沿海一带,进货渠道非常方便,可以以兼职的方式进行。但是这里面有几个不给力的行为,a. 不做或很少做市场推广,
这点很多人总觉得好酒不怕巷子深。 然而如今是过竞争的买方市场,3分产品7分推广,肯定比7分产品3分推广效果好。
b. 放弃淘宝店去自己开发一套程序。这是程序员最最容易范的错误。且不说你的程序稳定不,你失去的是淘宝这样一个人流量
。 c. 没有充足的时间/耐心和客户交流。 因为这种方式是兼职的居多,白天上班没有空,
晚上回去没有耐心,因为在程序员眼里,用户都是些白痴。殊不知,你回答的这个问题,就可能让用户决定他是否真的购买这个产品。

总结

“你能帮助客户提供什么, 客户为什么会为你提供的东西掏钱?” 这个问题回答好了,第一步就迈出来了。

我的一些总结

要做大,必须要多个人做,因为人的精力是有限的;
多个人做一般只需要2-3个核心的志同道合的合伙人,其余的只要雇佣就可以了;
雇佣要花钱, 服务器,机房,公司的房租都要花钱,现金流是必须的;
长期的不带来现金流的项目是不能长久的,人心都散了,除非你能找到风投;
但是风投不是傻子,他给你投钱的目的是赚更多的钱。

细分市场是必须的,特别是对小公司来说。
b2c最赚钱,我搞得过360buy、tmall,有啊吗,对吧
房地产最最最最最最赚钱,我有那个本事搞吗
用你手上的一点点优势/资源,做一个非常细分的市场,大企业不愿意做,小企业做不过你,就算成功了。
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评论
30 楼 zhujinguo 2011-01-30  
等待下一贴啊!!!
29 楼 zhujinguo 2011-01-30  
等待楼主另外四大不给里因素
28 楼 xiao23 2011-01-12  
snsnjsn 写道
taocong810 写道
snsnjsn 写道
楼主有这个意识,很好。
在此,我也贡献点信息:
引用
雇佣要花钱, 服务器,机房,公司的房租都要花钱,现金流是必须的;


这种说法现在已经过时了。时代在前进,技术在发展,充分利用技术机会很重要。就这个问题,现在已经基本上不是障碍了。那就是利用云计算平台。目前,提供这个服务的商家有一些大公司,如谷歌,微软,亚马逊,Salesforce.com,等等。

拿亚马逊来说,你只要开个户头,花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机,存储系统,网络,高可用性,动态伸展,等等一应俱全。并且按使用量收费。

所以你根本不需要投入什么大的“服务器,机房” 及基础设计的维护等。

所以说,这是本时代IT创业的另外一个很好的机会。低成本。我相信许多人还没有意识到这一点。等这个概念大家都明白的时候,竞争就激烈了。

可要保密呀!


开发机,服务器,测试机总的要把,比如我要装一个window的服务,能行吗


这些都可以在亚马逊的基础设施上进行如果你愿意的话。你要装一个window的服务也是可以的,只要你创建一个window虚拟机。总之,你可以设想,一切都在网络的那端(云)中进行。你只是需要一个客户端而已。



亚马逊是你家开的啊?   在这上做广告, 不吹牛逼你会史啊?
27 楼 xiaomogui 2011-01-09  
cjh_ubuntu 写道
xiaomogui 写道
http://shop36157503.taobao.com/ 我的淘宝店

小心管理员把你给封了,敢在这里打广告。

恭喜你! 被你说中了,我的id被封了两天!
26 楼 snsnjsn 2011-01-06  
linkobe 写道
程序员最不给力的地方是执行力不足,守着一份不错的薪资,而不敢去尝试创业,因为在现在高房价高物价时代,除非有老可啃,不然有多少人能承担的了这种风险

是这个道理。但又能如何?
所以一个有活力的社会,应该是大家衣食无忧,有安全感。人们以真正的健康的人生意义为追求目标。则可以安心搞科研,搞创造,则社会将得到极大的发展,人性得到解放。
就拿Open source运动来说, 为什么中国人大多仅仅是消费者,而不是创造者与奉献者呢?很明显,衣食养老居住等基本条件尚且不能满足,何谈乐业与奉献?何谈勇敢创业?
25 楼 scyscy1234 2011-01-05  
whaosoft 写道
唉 看完了 想转行卖大饼j蛋去


这想法好,我也有这个想法,哈哈!!!
24 楼 linkobe 2011-01-05  
程序员最不给力的地方是执行力不足,守着一份不错的薪资,而不敢去尝试创业,因为在现在高房价高物价时代,除非有老可啃,不然有多少人能承担的了这种风险
23 楼 robot2008 2011-01-05  
期待楼主下篇
22 楼 nighthawk 2011-01-05  
那个第一条理由,如果连带宽服务器的钱都没法投入,也敢叫创业?
闷声发财的个人站长多的是,有可能那个站长连程序都不懂。

关键还是执行力,程序员相对那些站长在技术方面还是有优势的。
21 楼 nick216 2011-01-05  
taocong810 写道
xieye 写道
一台服务器万把块,每月付机房700块,貌似也不是很多啊,有可能我没碰到大流量

只是举一个例子, 说明现金流的重要性。
小公司用钱的地方多的是,还有房租,客户关系维持的费用。
要是老不来钱, 合伙人也有意见;
合伙人没有意见,合伙人的老婆和女朋友也有意见;
合伙人的老婆和女朋友没有意见, 合伙人的丈母娘也有意见。



20 楼 sd252319571 2011-01-05  
snsnjsn 写道
taocong810 写道
snsnjsn 写道
楼主有这个意识,很好。
在此,我也贡献点信息:
引用
雇佣要花钱, 服务器,机房,公司的房租都要花钱,现金流是必须的;


这种说法现在已经过时了。时代在前进,技术在发展,充分利用技术机会很重要。就这个问题,现在已经基本上不是障碍了。那就是利用云计算平台。目前,提供这个服务的商家有一些大公司,如谷歌,微软,亚马逊,Salesforce.com,等等。

拿亚马逊来说,你只要开个户头,花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机,存储系统,网络,高可用性,动态伸展,等等一应俱全。并且按使用量收费。

所以你根本不需要投入什么大的“服务器,机房” 及基础设计的维护等。

所以说,这是本时代IT创业的另外一个很好的机会。低成本。我相信许多人还没有意识到这一点。等这个概念大家都明白的时候,竞争就激烈了。

可要保密呀!


开发机,服务器,测试机总的要把,比如我要装一个window的服务,能行吗


这些都可以在亚马逊的基础设施上进行如果你愿意的话。你要装一个window的服务也是可以的,只要你创建一个window虚拟机。总之,你可以设想,一切都在网络的那端(云)中进行。你只是需要一个客户端而已。


UP
19 楼 onlylau 2011-01-05  
看了LZ帖子以及下面的跟帖回复,觉得LZ说的真是太对了
18 楼 taocong810 2011-01-05  
cjh_ubuntu 写道
我现在就非常想创业,但是我是在西南一个小城市,资源有限,一直在苦苦思索~~

西南有西南的优势,
当年北京到处是网吧、大头贴机的时候, 我们家乡还没有网吧、大头贴机
一般来说,大城市流行的东西, 一年半载后才会到中小城市
这就是机会
17 楼 hardPass 2011-01-05  
大企业不愿意做,小企业做不过你,就算成功了。
16 楼 taocong810 2011-01-05  
xieye 写道
一台服务器万把块,每月付机房700块,貌似也不是很多啊,有可能我没碰到大流量

只是举一个例子, 说明现金流的重要性。
小公司用钱的地方多的是,还有房租,客户关系维持的费用。
要是老不来钱, 合伙人也有意见;
合伙人没有意见,合伙人的老婆和女朋友也有意见;
合伙人的老婆和女朋友没有意见, 合伙人的丈母娘也有意见。
15 楼 xieye 2011-01-05  
一台服务器万把块,每月付机房700块,貌似也不是很多啊,有可能我没碰到大流量
14 楼 favey 2011-01-05  
LZ的经验还是很有借鉴之处的,程序员创业最忌一腔热血去做,一定要有个清晰的盈利模式才行!
13 楼 cjh_ubuntu 2011-01-05  
我现在就非常想创业,但是我是在西南一个小城市,资源有限,一直在苦苦思索~~
12 楼 cjh_ubuntu 2011-01-05  
xiaomogui 写道
http://shop36157503.taobao.com/ 我的淘宝店

小心管理员把你给封了,敢在这里打广告。
11 楼 xiaomogui 2011-01-05  
1和3我都在做!不过1现在不怎么搞了,专搞3.呵呵!

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