引言
有点标题党了,发了一个帖子,http://www.iteye.com/topic/853699
留了一个qq, 有50多个兄弟加我, 和我讨论有关创业的问题。
其实我自己也刚上路,甚至还没有上路。 本来不该以一个”老者的身份“来这里唧唧歪歪,
但是看到很多兄弟范了我以前的错误,要用很长的时间来纠正, 又免不了说上几句,免得他们走了太长的弯路。
权当是我2010年的工作总结吧。献丑的地方,希望兄弟们指正,补充。
很多兄弟希望创业,但是没有考虑商业模式。 只是因为自己想做个什么,或者自己能做一个什么。
商业模式说起来很玄乎,我觉得最核心的就是如何赚钱,如何产生利润。这个问题, 需要在创业之前,想得很清楚。
分析
我简单的分了一下,兄弟们的创业方式大概有一下三类:
1. 一类是网站类。很多程序员把做一个网站作为创业的第一步。 从战略方面来说也是对的,
因为做熟悉的行业肯定是比做不熟悉的行业要更容易把握。比如说,其中有一个兄弟做交友或情感
交流这种网站,并且做了有两年了,注册用户有好几万人了,但是现在基本放弃了。原因是
这样的网站流量大了后,他没有钱买服务器和带宽了。这个案例不给力的地方是,只想到了如何做流量,
没有提前想过流量如何做成现金流。 程序员的脑子非常聪明, 也有很多idea,加之上网很熟悉,
有的还会点seo,搞点流量还是很有可能的。 但是这些用户能否变成客户吗? 这个问题就只有很少的人去考虑了
这就是所谓的“叫好不叫座”。
2. 二类是程序或开发框架。 很多程序员写了3-5年的代码,他们觉得手里面积淀一些程序或
框架, 希望将这个框架做成产品出售给别人。但是你是否考虑过,其他企业是否真的需要一套
你的程序/框架?利用这一套框架能为他们带来什么好处? 他购买了你的产品后,是否真的可以带来比你产品更高的价值或利润?
3. 三类是做个淘宝店,卖服装等。其实我觉得这个模式是单个程序员最靠谱的方式了,特别是
在沿海一带,进货渠道非常方便,可以以兼职的方式进行。但是这里面有几个不给力的行为,a. 不做或很少做市场推广,
这点很多人总觉得好酒不怕巷子深。 然而如今是过竞争的买方市场,3分产品7分推广,肯定比7分产品3分推广效果好。
b. 放弃淘宝店去自己开发一套程序。这是程序员最最容易范的错误。且不说你的程序稳定不,你失去的是淘宝这样一个人流量
。 c. 没有充足的时间/耐心和客户交流。 因为这种方式是兼职的居多,白天上班没有空,
晚上回去没有耐心,因为在程序员眼里,用户都是些白痴。殊不知,你回答的这个问题,就可能让用户决定他是否真的购买这个产品。
总结
“你能帮助客户提供什么, 客户为什么会为你提供的东西掏钱?” 这个问题回答好了,第一步就迈出来了。
我的一些总结
要做大,必须要多个人做,因为人的精力是有限的;
多个人做一般只需要2-3个核心的志同道合的合伙人,其余的只要雇佣就可以了;
雇佣要花钱, 服务器,机房,公司的房租都要花钱,现金流是必须的;
长期的不带来现金流的项目是不能长久的,人心都散了,除非你能找到风投;
但是风投不是傻子,他给你投钱的目的是赚更多的钱。
细分市场是必须的,特别是对小公司来说。
b2c最赚钱,我搞得过360buy、tmall,有啊吗,对吧
房地产最最最最最最赚钱,我有那个本事搞吗
用你手上的一点点优势/资源,做一个非常细分的市场,大企业不愿意做,小企业做不过你,就算成功了。
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