程序员创业的五大不给力之一（商业模式不给力）

引言
有点标题党了，发了一个帖子，http://www.iteye.com/topic/853699
留了一个qq， 有50多个兄弟加我， 和我讨论有关创业的问题。
其实我自己也刚上路，甚至还没有上路。 本来不该以一个”老者的身份“来这里唧唧歪歪，
但是看到很多兄弟范了我以前的错误，要用很长的时间来纠正， 又免不了说上几句，免得他们走了太长的弯路。
权当是我2010年的工作总结吧。献丑的地方，希望兄弟们指正，补充。

很多兄弟希望创业，但是没有考虑商业模式。 只是因为自己想做个什么，或者自己能做一个什么。
商业模式说起来很玄乎，我觉得最核心的就是如何赚钱，如何产生利润。这个问题， 需要在创业之前，想得很清楚。

分析
我简单的分了一下，兄弟们的创业方式大概有一下三类：
1. 一类是网站类。很多程序员把做一个网站作为创业的第一步。 从战略方面来说也是对的，
因为做熟悉的行业肯定是比做不熟悉的行业要更容易把握。比如说，其中有一个兄弟做交友或情感
交流这种网站，并且做了有两年了，注册用户有好几万人了，但是现在基本放弃了。原因是
这样的网站流量大了后，他没有钱买服务器和带宽了。这个案例不给力的地方是，只想到了如何做流量，
没有提前想过流量如何做成现金流。 程序员的脑子非常聪明， 也有很多idea，加之上网很熟悉，
有的还会点seo，搞点流量还是很有可能的。 但是这些用户能否变成客户吗？ 这个问题就只有很少的人去考虑了
这就是所谓的“叫好不叫座”。

2. 二类是程序或开发框架。 很多程序员写了3-5年的代码，他们觉得手里面积淀一些程序或
框架， 希望将这个框架做成产品出售给别人。但是你是否考虑过，其他企业是否真的需要一套
你的程序/框架？利用这一套框架能为他们带来什么好处？ 他购买了你的产品后，是否真的可以带来比你产品更高的价值或利润？ 

3. 三类是做个淘宝店，卖服装等。其实我觉得这个模式是单个程序员最靠谱的方式了，特别是
在沿海一带，进货渠道非常方便，可以以兼职的方式进行。但是这里面有几个不给力的行为，a. 不做或很少做市场推广，
这点很多人总觉得好酒不怕巷子深。 然而如今是过竞争的买方市场，3分产品7分推广，肯定比7分产品3分推广效果好。
b. 放弃淘宝店去自己开发一套程序。这是程序员最最容易范的错误。且不说你的程序稳定不，你失去的是淘宝这样一个人流量
。 c. 没有充足的时间/耐心和客户交流。 因为这种方式是兼职的居多，白天上班没有空，
晚上回去没有耐心，因为在程序员眼里，用户都是些白痴。殊不知，你回答的这个问题，就可能让用户决定他是否真的购买这个产品。

总结

“你能帮助客户提供什么， 客户为什么会为你提供的东西掏钱？” 这个问题回答好了，第一步就迈出来了。

我的一些总结

要做大，必须要多个人做，因为人的精力是有限的；
多个人做一般只需要2-3个核心的志同道合的合伙人，其余的只要雇佣就可以了；
雇佣要花钱， 服务器，机房，公司的房租都要花钱，现金流是必须的；
长期的不带来现金流的项目是不能长久的，人心都散了，除非你能找到风投；
但是风投不是傻子，他给你投钱的目的是赚更多的钱。

细分市场是必须的，特别是对小公司来说。
b2c最赚钱，我搞得过360buy、tmall，有啊吗，对吧
房地产最最最最最最赚钱，我有那个本事搞吗
用你手上的一点点优势/资源，做一个非常细分的市场，大企业不愿意做，小企业做不过你，就算成功了。

评论

10 楼 EldonReturn 2011-01-04  

skydream 写道

snsnjsn 写道

拿亚马逊来说，你只要开个户头，花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机，存储系统，网络，高可用性，动态伸展，等等一应俱全。并且按使用量收费。

这个"很少钱"是多少钱？

比买个IBM服务器便宜是肯定的

9 楼 whaosoft 2011-01-04  

唉 看完了 想转行卖大饼j蛋去

8 楼 jallin 2011-01-04  

多谢，顶一个！

7 楼 skydream 2011-01-04  

snsnjsn 写道

拿亚马逊来说，你只要开个户头，花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机，存储系统，网络，高可用性，动态伸展，等等一应俱全。并且按使用量收费。

这个"很少钱"是多少钱？

6 楼 snsnjsn 2011-01-04  

For your reference:
http://aws.amazon.com/

5 楼 snsnjsn 2011-01-04  

taocong810 写道

snsnjsn 写道

楼主有这个意识，很好。
在此，我也贡献点信息：

引用

雇佣要花钱， 服务器，机房，公司的房租都要花钱，现金流是必须的；

这种说法现在已经过时了。时代在前进，技术在发展，充分利用技术机会很重要。就这个问题，现在已经基本上不是障碍了。那就是利用云计算平台。目前，提供这个服务的商家有一些大公司，如谷歌，微软，亚马逊，Salesforce.com,等等。

拿亚马逊来说，你只要开个户头，花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机，存储系统，网络，高可用性，动态伸展，等等一应俱全。并且按使用量收费。

所以你根本不需要投入什么大的“服务器，机房” 及基础设计的维护等。

所以说，这是本时代IT创业的另外一个很好的机会。低成本。我相信许多人还没有意识到这一点。等这个概念大家都明白的时候，竞争就激烈了。

可要保密呀！

开发机，服务器，测试机总的要把，比如我要装一个window的服务，能行吗

这些都可以在亚马逊的基础设施上进行如果你愿意的话。你要装一个window的服务也是可以的，只要你创建一个window虚拟机。总之，你可以设想，一切都在网络的那端（云）中进行。你只是需要一个客户端而已。

4 楼 taocong810 2011-01-04  

snsnjsn 写道

楼主有这个意识，很好。
在此，我也贡献点信息：

引用

雇佣要花钱， 服务器，机房，公司的房租都要花钱，现金流是必须的；

这种说法现在已经过时了。时代在前进，技术在发展，充分利用技术机会很重要。就这个问题，现在已经基本上不是障碍了。那就是利用云计算平台。目前，提供这个服务的商家有一些大公司，如谷歌，微软，亚马逊，Salesforce.com,等等。

拿亚马逊来说，你只要开个户头，花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机，存储系统，网络，高可用性，动态伸展，等等一应俱全。并且按使用量收费。

所以你根本不需要投入什么大的“服务器，机房” 及基础设计的维护等。

所以说，这是本时代IT创业的另外一个很好的机会。低成本。我相信许多人还没有意识到这一点。等这个概念大家都明白的时候，竞争就激烈了。

可要保密呀！

开发机，服务器，测试机总的要把，比如我要装一个window的服务，能行吗

3 楼 snsnjsn 2011-01-04  

楼主有这个意识，很好。
在此，我也贡献点信息：

引用

雇佣要花钱， 服务器，机房，公司的房租都要花钱，现金流是必须的；

这种说法现在已经过时了。时代在前进，技术在发展，充分利用技术机会很重要。就这个问题，现在已经基本上不是障碍了。那就是利用云计算平台。目前，提供这个服务的商家有一些大公司，如谷歌，微软，亚马逊，Salesforce.com,等等。

拿亚马逊来说，你只要开个户头，花很少钱就可以利用亚马逊的基础设施创建虚拟机，存储系统，网络，高可用性，动态伸展，等等一应俱全。并且按使用量收费。

所以你根本不需要投入什么大的“服务器，机房” 及基础设计的维护等。

所以说，这是本时代IT创业的另外一个很好的机会。低成本。我相信许多人还没有意识到这一点。等这个概念大家都明白的时候，竞争就激烈了。

可要保密呀！

2 楼 苍山洱海 2011-01-03  

因为在程序员眼里，用户都是些白痴。殊不知，你回答的这个问题，就可能让用户决定他是否真的购买这个产品。


这话不错。我买东西的时候一定要看看卖家的态度，如果不好，我直接闪人

1 楼 taocong810 2011-01-03  

先列个目录， 有空再补上

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