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《软件随想录》摘抄

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第八章 发布软件
33.挑选发布日期
几条软件开发周期的基本规则
1)确定发布日期,这个日期可以根据客观情况也可以根据主观愿望进行选择
2)列出软件要实现的功能,然后按照优先顺序排序
3)每当你落后于预定进程时,就把排在最后的功能砍掉。

挑选发布日期,可以考虑三种方法
1)经常发布稍作改进的版本,适用客户较少的小团队,比如公司内部IT项目,属于极限编程的方法
2)每到12到18个月发布一次,适用上架销售的商业软件和桌面应用程序,使用大型开发团队和成千上万名顾客的软件
3)每3到5年发布一次,适用于超级庞大的软件系统和平台,操作系统、.net框架、Oracle数据库等

34.软件定价
进行市场分割,常见例子:
1)老年人优惠价
2)下午场电影的优惠票价
3)各种奇怪的飞机票价,那些商务乘客的旅费是公司支付的,所以他们根本不在乎票价的高低,而普通旅客是自己支付旅费,所以飞机票价太高的话,他们就不会坐飞机了。

更微妙的市场分割的方式:报纸上的购物优惠券,有钱人不会花时间剪优惠券。

用不同的品牌区分产品,达到分割市场的目的,

软件业中的“专业版”和“家庭版”

虽然市场分割是一种“获取消费者剩余”的有用工具,但是长期来看,对你的产品的形象也会产生显著的负面效应。

有一些市场分割的变体,但其实不是什么妙计:
1。坏主意之一,网站许可证:对小客户按人头收费,但是以固定价格出售一种“无限制”许可证。
2.坏主意之二,“你有多少钱”定价法:一旦客户发现你的价格是可以协商的,你的市场分割策略就会失败。

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