《公司会雇用你的44个秘密》：秘密5 隐秘模式会毁掉你的工作

        隐秘的错误模式能使一位求职者在递上简历的同时即遭淘汰。
马克 持续不断地参加面试 已 有一年时间了。当他应聘一份工作时，总会遇到种种麻烦，这次也不例外。他开始怀疑自己是不是被列入所属行业的黑名单了。像他这种条件的人，怎么会始终无法 将面试转化为一份录用通知呢？他怀疑，过去的工作单位中有人对自己做了不良的评价，或者说了坏话。但事实并非如此。经查证，我们发现，他的业 绩评价 中充满了溢美之词。真正使马克在不经意间失去一次又一次机会的原因是，他在应聘时采取了错误的方式，以致面试官一次次对他摇起了红旗 。

表现消极，面试官不喜欢你这样

当马克被问到为什么会失业 那么久时，他可不愿让面试 官认为是由于他做错了什么或能力 不足，于是，他就抱怨目前 的经济 有多不景气，想在行业内找 份工作对每个人都是那么困难。

当被问到为何离开原来的雇主时，他不希望被人以为是自己犯了错，所以他就说在那里待着很不愉快，老板 对 他很不公平，工 作环境 很糟糕等等，还说他很想找到更好的、能让他更愉快的地方工作。这些回答看起来很真实、毫无问题，不是吗？

可马克不知道，他 的那些消极想法给面试官留下了非常糟糕的负面印象。不过，没有哪个面试官会告诉马克他做错了什么。他们只会结束当时的面试，继续考核下一个求职者，不向马 克透露任何对他下一次面试有帮助的信息 。

没有人 告诉过马克，以消极方式谈论过去的公司 或老板，会使他看起来像个 不成功或不吉利 的求职者。也没有人对他 说，抱怨工作市场 的萧条 会 起到同样的作用。人事 经理 深 知，无论经济或市 场环境 如何，公司对优秀求职者总会有较高要求。马克如果能说明自己在那段时间里考取了额外的资格证书、完成了某些个人进修，以及寻找过合适的工作 的话，那结果就会好得多。无论说什么都行，就是不要抱怨找一份工作有多艰难，或是评价以前的工作环境有多糟糕。

最后，马克终于发现了自己 做错的地方，并且改进了自己的回答。很快，他连续收到了两份录用通知，并利用这两份工作相互比较的作用，漂亮地提高了自己的薪资。他惊讶地发现，以前一直 让他在职 业生涯 中备受折磨的事情，透过一项小小的修正，忽然变得微不足道。

不要让人觉得你最在意钱

玛利亚正在寻找一份年薪超过六万美元 的工作。对于任何低于这一 薪水标准 的工作，她都没有兴趣。她 之所以确定这个数字，是因为她需要 还债，她不想为那些达不到 这种待遇的工作浪费彼此的时间。于是，她在求职信 上明 确注明薪水要求，并在电话筛选时 也做了声明。不过，很快她 就开始疑惑，为何自己从来没有得到任何回音？

没有人告诉她，一开始就说出自己对待遇的要求，这会让人认为她在乎的只有钱。这种事令面试 官 紧张，所以他们往往会将求职者直接罚出跑道。当后来了解到这点时，玛利亚深感震惊。她还以为自己那样做是为公司和面试官好，因为那样就不用浪费大家的时间 了。可惜，她没有意识到的是，这场应聘竞赛贯穿整个招聘 过程，直到你胜利时，才有 了可以与公司商谈薪资的基础。

即使公司在最初的面试中直接向你询问“期望的薪水”，或是要求你在求职信里写明“待遇需求 ” 时，你也千万别上当。在这种情况下，你最好说明你目前的收入 水平，告诉公司你在这方面 的要求比较灵活，并且愿意考虑任何职位 。这就为你奠定了坚实的基 础，让你沿着赛道进行有效的商谈，而不至于比赛一开始就被直接罚出局。（有关通过商谈获得最佳薪水的方法参见秘密 28）

当我把追求期望 待遇的正确方式告诉玛利亚后，很快地，她接下来的面试就转化成了一份录用通知。这份工作不仅达到了她的经济 目标，而且最后商定的年薪 比招聘广告 中的最高待遇还要多一万美 元。

上述两个例 子中，这些小小的错误模式 每天都在令人们丧失工作机会。隐秘的错误模式能使一位求职者在递上简历的同时即遭淘汰。当然，求职者在电话筛选中用错的一个词，或是面试时进述的一个不当 的故事，都足以将一次机会变成一条死胡同。

不必为这些残酷的现实而纠结，因为，告诉你这些事实的同时，我也会详细告诉你，那些人事 经 理 在招聘过程的每个阶段都在挑剔些什么。我会在下边的章节中，逐一为你展示那些最为普遍的错误模式，并教大家如何把它们一一化解，使之成为你在求 职过程中最有利的优势。

现在，我就向你展示那些秘密和窍门，让一切变得对你有益。

准备好了吗？我们这就开始。

记 忆 要 点

秘密1：你不是在应聘。

实际上，你正被公司 拒 之门外。领悟到这个过程充满了淘汰而非包容，将有助你在这场游戏中名列前茅，帮你在整个过程的每一步竞争 中表现突出。尽管你在前 进，但你还未被接纳；你还会经历一系列更加严厉的淘汰程序。

秘密2：你正被淘汰出局。

事实是，尽管这并不 道德，也不公平，甚至不合法，但公司还是会出于各种不同的理由对求职者进行剔除或区别对待。这些理由包括：年龄、性别、种族、物质条件、性取向、外表、社 会关系 ，甚至还有父母的身份地位。

秘密3：没有第二次机会。

目前的招聘体系是一个不允许第二次机 会存在的系统 。如果你的简历没有经过最 佳的设计，如果你意外地接到公司打来的电话时不知该说什么，如果你在面试 中犯下一个错误，你的希望 就没了，永远不会再来。没有第二次机会。

秘密4：不要奢求他人的好心帮忙。

在求职过程中，你究竟犯了什么 错误，没有哪个面试官或哪家公司会提醒你的。因为那样做太冒险。这也就意味着，大多数求职者会在整个求职过程中重复自己的错误模式，一次次与工作失之交 臂，并且始终蒙在鼓里。

秘密5：应聘过程中的公司秘密底线。

每家公司都有自己招聘 的 秘密底线，如果你送出去的简历没有得到很积极的响应，或者在面试之后没有被录用，那么，你极有可能犯了任何一家公司都不会向你提起的某种普遍错误。=

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