行业应用软件领域的问题是什么？

这是2年多以前写的文章了，后来被和谐了，现在修改一下，重新发布：

现在企业应用软件领域的生存环境很不好，ISV的利润空间都不大，其原因是什么呢？ 很大程度上是经济领域的国有企业垄断，民营企业生存空间狭小造成的。

1、软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。

2、企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外，大多数都是国有企业，例如：金融行业的四大商业银行；电信行业的电信、网通，移动；电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位；航空领域的三大航空公司；石油领域的中海油、中石油；钢铁行业的宝钢；教育行业的国家、地方各级教育部门；医药行业的国有各大医院；还有很多，不一一列举。政府扶持软件行业，本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的，所以也算这一类里面。

3、做大客户的生意，ISV靠的不是软件研发实力，靠的不是行业软件经验积累，而是需要依靠行业的人脉。

4、有人脉的公司接下这些大项目，然后自己直接分掉大部分利润，再转外包给那些有规模有实力的软件公司，于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱，而无法积累资本，无法扩大公司规模。

5、大部分有实力的软件公司接到人脉公司的转外包，因为利润空间不够大，并不会自己做，而是继续转外包给下面的虾米软件公司做，自己直接分钱而已。所以既无技术积累，又无资本积累。

6、虾米公司拿到项目已经不赚钱了，于是再次转外包给soho的程序员去做，自己分点钱。

7、因此，行业软件的各个规模的ISV，其公司规模越到下面，越赚不到大客户的钱，他们只能去接民营企业的软件项目的单子。

8、大部分有IT需求，但是没有背景的民营企业现在生存状况都很艰难，哪有钱可以大笔采购软件项目，只能精打细算，能省则省，越低的报价越心动。

9、有质量的软件公司不能赔本赚吆喝，报价不低，垃圾软件公司报价低，于是抢了好的软件公司的单。

10、垃圾公司转外包给soho程序员写代码，自己赚了一票就走人，赚钱没有可持续性。

所以从行业角度来说，没有建立一个健康的、良性的生态环境，大多数ISV都是吃不饱也饿不死，生存状况很尴尬。

评论

21 楼 wangxu_java 2011-12-04  

切实！

20 楼 mingjian01 2011-01-04  

深有感触，IT行业的国有垄断也很严重啊

19 楼 huhang1986 2010-10-13  

ISV

vieri122 写道

说得好！记得你当时发这一篇的时候我也留言。个人觉得这与我国的传统文化有关。
中国力推孔孟之道，讲仁义道德，提倡滴水之恩当涌泉相报，这样的后果就是官官相互，都讲人脉，说情面去了。
当然如果你不知感恩图报，那又成了忘恩负义的小人。
传统文化决定人，人推动社会，但社会却往往又加固传统。这样的恶性循环，造成了你说的这种情况。

说的好！文化啊，搅不动！

18 楼 jw2007 2010-06-15  

robbin,写得很含蓄啊。“真是饿不死，也撑不死。”  

17 楼 neptune 2010-05-28  

我们公司就这样，吃不饱也饿不死

16 楼 leirenjie 2010-05-26  

我还说只是我们这是这样，看来是个共性问题。。。

15 楼 ayaga 2010-05-17  

如果robin不是大牛，也拉不住这么多牛人的。

很多自己有点技术，但又不是很牛的草民，都开始运营行业网站了。

做的人太多，有些人就鼓动政府搞门槛了，比如备案什么的。

nepalon 写道

做国有大企业或政府软件，技术门槛不高的，难的是拉关系。做民营企业的钱不容易做，因为民营老板的钱来得也不容易。做网站的话，如果是技术网站要看视觉的敏锐，象javaeye那样抓住一个新兴的有可能成为大牛的技术，就有可能做起来，当然，还要能拉到一批大牛在网站上为网站提高人气，这两年的weiphone也是一个成功的案例；如果是其他的，国内大部份是模仿国外已成功或将成功的网站，然后在国内复制别人的模式的基础上进行创新，但这种是需要烧大钱的，而且没有一定的经验（包括找风投、网络炒作、网络的人脉），那也估计死翘翘居多。所以大多个人创作都都剑走偏锋了，所以iPhone就成了大众的喜爱，面对的是个人客户，可以单兵作战（当然除了开发也是要有营销方面知识）。

14 楼 ayaga 2010-05-17  

可以看到纳税人的钱在我们这个行业是怎么被瓜分的。

纳税人的钱-》有人脉的公司-》有规模有实力的软件公司-》虾米软件公司-》soho程序员

而soho程序员多数是copy或修改开源软件或者公司的软件（自己开发时间上来不及），导致盗版之风盛行，软件质量低下。

13 楼 chen4w 2010-05-01  

深有同感，其实何止软件行业如此呢！

12 楼 mexican 2010-04-21  

怎么都这么有才呢，小弟初来扎到，长见识了，呵呵！

11 楼 jtyb 2010-04-15  

对中国软件业现状描述的很真实。无奈呀。。

10 楼 zsy_java 2010-04-06  

杯具的是昨天我一个朋友说他接了一个1万8的网站单子。他说他打算拿2-3k出来找人做。而且说他认识的做技术的人很多。。。当时我就无语了。。。谁叫做技术的人这么泛滥呢。。

9 楼 wen.owen 2010-03-08  

希望这篇文章不要被和谐掉了...

8 楼 fuwang 2010-03-01  

nepalon 写道

做国有大企业或政府软件，技术门槛不高的，难的是拉关系。

建筑行业的技术门槛也不高啊，为什么企业软件就做得这么垃圾呢。

7 楼 fuwang 2010-03-01  

nepalon 写道

所以大多个人创作都都剑走偏锋了，所以iPhone就成了大众的喜爱，面对的是个人客户，可以单兵作战（当然除了开发也是要有营销方面知识）。

iPhone也赚不到国内客户的钱吧

6 楼 nepalon 2010-02-28  

做国有大企业或政府软件，技术门槛不高的，难的是拉关系。做民营企业的钱不容易做，因为民营老板的钱来得也不容易。做网站的话，如果是技术网站要看视觉的敏锐，象javaeye那样抓住一个新兴的有可能成为大牛的技术，就有可能做起来，当然，还要能拉到一批大牛在网站上为网站提高人气，这两年的weiphone也是一个成功的案例；如果是其他的，国内大部份是模仿国外已成功或将成功的网站，然后在国内复制别人的模式的基础上进行创新，但这种是需要烧大钱的，而且没有一定的经验（包括找风投、网络炒作、网络的人脉），那也估计死翘翘居多。所以大多个人创作都都剑走偏锋了，所以iPhone就成了大众的喜爱，面对的是个人客户，可以单兵作战（当然除了开发也是要有营销方面知识）。

5 楼 dcdc723 2010-02-26  

fuwang 写道

行业应用主要靠关系和忽悠，技术根本就不重要。

真理！！！！！

真的悲哀~

4 楼 fuwang 2010-02-26  

行业应用主要靠关系和忽悠，技术根本就不重要。

3 楼 ynstudio 2010-02-25  

我也看过被和谐的那篇，以前也了解这个情况，开公司2年来，感触更深。
再加上在需求控制上的一些失误，导致了不少的麻烦。

我们现在的策略是
1、人才培训和外派，不求发财，只求稳妥，多方得益
2、开发产品，走量。

两个都主要靠技术，不需要忽悠，难处理的人情事务比较少。

2 楼 fireflyman 2010-02-24  

貌似沒多大改動,只是語言沒那么犀利,變得藏鋒了~