行业应用软件领域的问题是什么？

这是2年多以前写的文章了，后来被和谐了，现在修改一下，重新发布：

现在企业应用软件领域的生存环境很不好，ISV的利润空间都不大，其原因是什么呢？ 很大程度上是经济领域的国有企业垄断，民营企业生存空间狭小造成的。

1、软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。

2、企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外，大多数都是国有企业，例如：金融行业的四大商业银行；电信行业的电信、网通，移动；电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位；航空领域的三大航空公司；石油领域的中海油、中石油；钢铁行业的宝钢；教育行业的国家、地方各级教育部门；医药行业的国有各大医院；还有很多，不一一列举。政府扶持软件行业，本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的，所以也算这一类里面。

3、做大客户的生意，ISV靠的不是软件研发实力，靠的不是行业软件经验积累，而是需要依靠行业的人脉。

4、有人脉的公司接下这些大项目，然后自己直接分掉大部分利润，再转外包给那些有规模有实力的软件公司，于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱，而无法积累资本，无法扩大公司规模。

5、大部分有实力的软件公司接到人脉公司的转外包，因为利润空间不够大，并不会自己做，而是继续转外包给下面的虾米软件公司做，自己直接分钱而已。所以既无技术积累，又无资本积累。

6、虾米公司拿到项目已经不赚钱了，于是再次转外包给soho的程序员去做，自己分点钱。

7、因此，行业软件的各个规模的ISV，其公司规模越到下面，越赚不到大客户的钱，他们只能去接民营企业的软件项目的单子。

8、大部分有IT需求，但是没有背景的民营企业现在生存状况都很艰难，哪有钱可以大笔采购软件项目，只能精打细算，能省则省，越低的报价越心动。

9、有质量的软件公司不能赔本赚吆喝，报价不低，垃圾软件公司报价低，于是抢了好的软件公司的单。

10、垃圾公司转外包给soho程序员写代码，自己赚了一票就走人，赚钱没有可持续性。

所以从行业角度来说，没有建立一个健康的、良性的生态环境，大多数ISV都是吃不饱也饿不死，生存状况很尴尬。

评论

1 楼 vieri122 2010-02-24  

说得好！记得你当时发这一篇的时候我也留言。个人觉得这与我国的传统文化有关。
中国力推孔孟之道，讲仁义道德，提倡滴水之恩当涌泉相报，这样的后果就是官官相互，都讲人脉，说情面去了。
当然如果你不知感恩图报，那又成了忘恩负义的小人。
传统文化决定人，人推动社会，但社会却往往又加固传统。这样的恶性循环，造成了你说的这种情况。