影响经经理人心灵成长的五封信

第一封：你的时间在那里

　　联华电子总经理吴宏仁谈-「你的时间在那里」

　　40岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书...，建立自己基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读 书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进 入产业，您都是社会新鲜人。但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。因为您不知现在的年纪、条件、资历、、、再去做进修这 样的投资是否值得?

　　如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。20 ~ 25岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。这时候的 您，是喜悦、矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，矛盾来自于与父母割舍不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错誓 。您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情...拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。

　　【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】

　　25 ~ 30岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较 。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您 冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。因为资源不多，所以 一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出 自己的青春，建构自己的未来。

　　【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】

　　30 ~ 35岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。您应该看到的是远景，而 非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开 始。就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个恶梦的开始。

　　人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。家应该是您最大的精神支柱。动力来源和坚强后盾!

　　【时间管理，转化心境;转化用头脑去工作，不要用身体去工作】

　　35 ~ 40岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究，您应该不只穷毕生 之力。24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。如果您是企业主管，您应该不只停留在汲汲营营，斤斤计较，您应 该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。

　　【不论目前您多风光。多有成就，在您心中是否画得出十年后的你?】

　　静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小 孩、、、?工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事。试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由，什么是您努力工作的动力?我相信没有 人刻意放弃任何一点。这些正是促使我们年轻人前进的动力。十年后，您是提早完成它?还是提早放弃它?

　　【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】

　　我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向 ，找错机会，拒绝机会而己。

　　Jordan 打了一辈子的篮球，是很难在棒球场上找到自己的舞台。不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头：廉颇老矣，尚能饭否?

　　【你的时间在那里，成就就在那里】

　　当您一个人成功，您只享受到一个人的快乐!懂得分享与付出，真正的快乐来自于：周遭的亲友因您的成长而提升，不论是精神或物质。

　　真正的成功来自于：周遭的亲友因您付出获得改善，给人希望功德无量。我们不是在做慈善事业，尚没有能力普渡众生，但是，我们可以发挥一己之力， 对亲友，对那些有缘相遇的陌生朋友。伸出您的手，在他们需要的时候!太多人在等生命中的贵人，聪明如您，何不先从帮助他人开始?

　　第二封：成为不被淘汰的上班族

　　作者 Razorback Chopin是日本的管理大师大前研一

　　成为不被淘汰的上班族!

　　每天通勤上班，时钟一过了下午五点，心中就暗自高兴又可以领加班费..，你只是一个把身心和时间，单纯卖给你的老板、没有自主性的上班族?如 果，你明天上班，老板要你从今以后，不必到公司报到，每天在家里工作，并根据你工作产生的附加价值来决定薪资的话，你究竟可以拿到多少薪水?你看看区公所 的职员，自己的窗口没民众来，就喝咖啡看报上厕所，每天做的事都属于「消化型的业务」。如果这些公务员想提高工作的附加价值，大可以动动，「想想如何把数 据文件整理得更好找、更有秩序，如此就能把自己的工作提升到创造型的业务」。

　　区公所的职员只是一个例子，今后在数字网络的时代，一通电话就能申请户籍誊本或印鉴证明，消化型的业务将从我们的周遭消失。现在，服务业人口占日本总就业人口的六五%，这个比重将愈来愈高，不久的将来，预期可升高到八○%，届时，服务业的人力将出现三极化的现象。

　　第一类型是「单纯劳动集中型」，像在旅馆铺床单、清扫的服务生，或者是在速食店炸薯条的店员。有些白领阶级看来外表光鲜，胜人一等，其实和汉堡店的店员没什么不同。

　　我曾经拿三百万日圆到日本某银行，哪里的行员只会劝我存成定存，但当我拿到香港的银行，他们却很积极地询问我这笔钱是否不急着用，想办法帮我设计一套资金运用计划。日本的银行行员，和只会炸薯条的店员是一样的。

　　第二是「知识劳动集中型」，从事的是知识附加价值的工作，但以时间计算给薪，又称「知识蓝领阶级」。例如工程师，收入是第一类型的四、五倍以 上。不过，知识蓝领阶级，如只会死记法律条文的律师、只会记帐的会计师、只会遵循教育部指示的教员，将来都可能被光盘CD─ROM取代。

　　在美国，已经出现一片只要九、八美元的光盘，叫做「Quicken」的家计簿，一般家庭不需要求助会计师，就能算清收支情况。还有一种叫「Family Lawyer」的软体，囊括一般租约、离婚、遗书、保险的法律问题，省去大事小事求助律师的麻烦。

　　这些软件包的问世，预期将造成九○%的律师、九五%的会计师沦落成软件包的操作员。要避免不被软件取代或淘汰，只有努力创造光盘提供不了的附加 价值，例如活用软件包，为顾客分析投A种保险有什么利益，投保B保险风险程度如何等。医生也是，日本过去为了培育医生，在每一县都设立一所医学院，现在实 在有些供过于求，医生如果只是开着门，消极地稀弁人上门求诊的话，迟早会关门大吉。但是现代人很愿意在「预防疾病」上花大钱，如果医生从「医病」转变为 「健康顾问」的话，会有更大的发展空间。第三则是「知识白领」，以知识附加价值的成果来决定薪资，和第二类型的薪资收入差距别更大。第二类型的计算机绘图 员年收入一千两百万日圆(约三百万台币)，第三类型的知识白领的年薪，至少是四倍，甚至?倍以上。知识白领必须和分布全球的工作伙伴，时常保持联系沟通， 所以英文能力是必须的，而且要像好莱坞导演史帝芬史比柏一样，会写剧本又会制作，具备高度的多项工作能力。

　　上班族要如何提升自己为知识白领?

　　第一，不做知识懒虫。

　　投资自己，提高自己的附加价值，培养自己不论处于什么情况下，都能存活的本领。你可以在上班时间动脑筋思考改进自己的工作，或者利用下班休息时 间充电学习。我认为从三十五岁到五十岁是「魔鬼的十五年」，因为三十五岁的人大多进入公司有十年的年资，工作熟练之后，就不求知识上长进，只会汲汲于人际 关系，自我发展停顿，进入魔鬼的十五年。

　　第二，不要给自己设限，特别是公司的「职务规定」，有害于培养知识白领。

        公司许多成文或不成文的规定，都不相信员工，把员工当小孩子看待。例如出差费用定得死死的，啤酒、小菜都不能报帐，但如果报帐的员工判断这些花费，对公司 有贡献，企业应该相信员工，授权决定。三年前，我在日立待的单位，一个月电话费上限是一万日圆，打完电话还要在规定的笔记本上，记入打的对方和时间。还记 得有天下午，我在公司后院散步，总务部的人要我回座位。「为什么?」我问。 「现在是上班时间，」总务部的人回答。「我在设计上有想不通的地方，想在清静的地方，思考一下，」我说明。「不行，请你在位子上思考，」总务部的人一脸不 悦。我一直认为，以遵循公司规定为最高准则的人，如何能在未来创造新的规则?只会钻营、想办法升迁的人，怎能站上无国界竞争的世界舞台?

　　第三，不要怕犯错，要有勇气重新开始。

　　没有失败过的人和企业，想法僵硬，我认为三十岁前应该失败三次以上。但大多数的年轻人，都被我们的教育体系教导成害怕失败、避免失败。而且很多 人，不能否定自我，怕因此失去既有的一切，但如果没有否定自我的勇气，个人、企业和国家都失去创新的能力。看看计算机语言，二十五年变了五回，家电产品的 功能更是一代超越一代。这些进步都是从否定推翻出发，经营手法又何尝不是。我还有一个经验，不要想很可惜，而要有随时都重头来的勇气，想到可惜，人生就失 败了一半。如果当时我答应留在日立，就不会到麦肯锡发展。五十岁时，我退出麦肯锡，稍后参选议员和东京都长，后来决定从此不参与政治活动，都没有一丝「可 惜」的心里。年轻人更可以重头来，但决定的时候需要拿得起放得下的勇气，不能留后路，要有破釜沉舟的决心。

　　第四，不挑工作。

　　我在麦肯锡看过几千人，成功和不成功的人有一个清楚的差别，成功的人不论什么工作都不挑。不讨厌、不选择工作，不论什么工作都积极地，站在顾客立场思考，从中一定可以学习成长。

　　第三封 人的一生追求什么

　　有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上， 看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多?

　　墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼?

　　墨西哥渔夫觉得不以为然: 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!

　　美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么?

　　墨西哥渔夫解释：我呀?我每天睡到自然醒，出海抓几 条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢!

　　美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点 的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头 工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。

　　墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢?

　　美国人回答：十五到二十年。

　　然后呢?

　　美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚!

　　然后呢?

　　美国人说：到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他啰!

　　墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗?人的一生，到底在追求甚么?

　　第四封：幸福很单纯

　　有位心理学家曾写道，一个成熟称得上真爱的恋情

　　必须经过四个阶段，那就是：

　　共存(Codependent)

　　反依赖(Counterdependent)

　　独立(Independent)

　　共生(Interdependent)

　　阶段之间转换所需的时间不一定，因人而易。

　　第一个阶段：共存。

　　这是热恋时期，情人不论何时何地总希望能腻在一起。

　　第二个阶段：反依赖。

　　等到情感稳定后，至少会有一方想要有多一点自己的时间作自己想做的事，这时

　　另一方就会感到被冷落。

　　第三个阶段：独立。

　　这是第二个阶段的延续，要求更多独立自主的时间。

　　第四个阶段：共生。

　　这时新的相处之道已经成形，你(妳)的他(她)已经成为你(妳)最亲的人。

　　你们在一起相互扶持、一起开创属于你们自己的人生。

　　你们在一起不会互相牵制，而会互相成长。

　　但是，大部分的人都通不过第二或第三阶段，而选择分手一途，这是非常可惜的。很多事只要好好沟通都会没事的，不要耍个性，不要想太多要互相信 任，这样第二、三阶段的时间就会缩短。和所爱的人相遇相恋是非常不容易的，不要轻言放弃。两人相聚是因为有缘，相知是因为有心，真的得好好珍惜这福份莫说 分手不是无由，希望看到上述的四个阶段，真能给大家一些启示与领悟并惜缘，我们会逐渐变成我们所爱的人。

　　妳和他本来没有相同之处，外表不相像，性格也是南辕北辙，一旦爱上了，年深日久， 妳会惊讶妳的眼睛有点像他的眼睛，他的微笑也有点像妳的微笑。你们走路的步伐也有点相似，说话的语气也愈来愈相像。他的脖子上有一颗痣，一天，妳发现自己 脖子上也多了一颗痣，原来我们会变成我们所爱的人。

　　妳本来喜欢脚踏实地的人，而他一向比较轻佻，但你们爱上了，他竟会不知不觉变成一个老实人，这个改变，连他自己也不曾察觉。他本来喜欢活泼的女孩子，却爱上了拘谨的妳，这些日子，妳竟愈来愈活泼，妳差点认不出自己。逐渐变成对方理想中的人，这种改变，绝对不是刻意的。

　　两个人愈爱得长久，气质也愈来愈相近，妳曾经以为他不是妳梦寐以求的那种类型，然而，有一天，妳惊讶地发现，他已经变成妳喜欢的那种类型，妳不 必再到处寻觅，他就是妳要找的人。深深爱着一个人的时候，妳原来真的会一点一点的失去自己，为甚么妳还会觉得快乐呢?大概是因为妳在失去的当儿， 也是赚了，妳把他的气质和他的微笑都赚回来。

　　幸福很单纯

　　所以要很单纯的人才容易获得.......

　　地球这么大，世界这么广，不去走走看，怎么知道你的黑夜是别人的白天。

　　第五封：争吵的目的

　　吵架的时候，什么最重要?

　　骄傲?自尊?面子?输赢?这些都不重要，最重要的仍然是你心爱的那个人，最重要的仍然是你们这份得来不易的感情........本来，在爱情里，不管是争执或冲突，只要最后能协调、能化解就好了，哪有什么赢者或输家?

　　真要争谁赢谁输，谁有面子谁又低声下气，最后赔上的只是这份感情，谁也没赢，实际上是两败俱伤。

　　有没有想过，争吵的目的是为什么?

　　其实不是单纯的为了道理讲理，而是对方不肯让你，男生女生亦然，因此争吵到了最后，其实早已偏离主题，而是为了赌一口气。好大的一口气，代价不赀。

　　和好的时候，才体认出那些泪也白流了，气也白生了，是何必?还是活该?人生气的时候，什么狠绝的话都说的出来，什么恶毒的事也做的出来，但有情人生气的时候，也必定保有温暖的情怀，就看妳看不看得出来，而妳看不看得出来，就看妳了不了解他，信不信任他。

　　生气时不说气话也不做恶事，真的很难，但起码要学会退而求其次，懂得从中去感受原本就存在于两人间的情意，不消太多脑力，其实只要用一点心。有爱情的时候，其实什么都好谈，但一般人不易发现，也不太会利用这个道理。

　　你想当一个聪明的人，还是高明的人?

　　聪明是智商，高明是智能。

　　聪明是向外开拓，高明是往内寻求。

　　聪明是以头脑思考，高明是用心去想。

　　聪明是用比例尺画出精密的设计图，高明是无所为而为的随手涂鸦。

　　聪明是干旱时的造雨机、淹水后的抽水机，高明是随时随地的保持云淡风清。

　　聪明是在一杯咖啡里变化出数种花样，高明是从一盏清水中感觉出单纯的甘甜。

　　聪明是天生的优势，高明则靠后天的养成;如果不够聪明，没关系，你至少可以把自己的灵魂锻炼得更高明。

　　是的，这里就说到重点了：聪明的人可以折服别人，高明的人却能摆平自己。
 
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