`
互联网-创意-创业
  • 浏览: 32742 次
  • 性别: Icon_minigender_1
  • 来自: 上海
最近访客 更多访客>>
文章分类
社区版块
存档分类

人体广告,穷公司的原子弹?

阅读更多

人体广告,穷公司的原子弹? - Mr.6-刘威麟 - Mr.6-刘威麟的博客

广告版位是一个很好玩的东西,它就像「直立式的房地产」,有些厂商动作很快,把几个地点的外墙都代理下来、架灯架都 做好了,等广告主来下广告。这种「房地产」发生在许多地方是从来没想过的,譬如计程车的座位前,譬如便当盒盖上,譬如购物的提袋表面……我们一直在想,还 有哪些「直立式的房地产」?

最有趣的,大概就是「人体」了吧

大家都想到这招了,在「人体」上面放广告早已不新,展场的showgirl贴厂商LOGO贴纸在脸上、手臂上已是兵家常事。另外台湾这边去年资讯月Epson才刚办过「人体广告秀、敢秀拿好康 」,征求敢露出最多部位的参赛者可拿到1元的多功能事务机,三年前也有一个征求「臀部广告」的比赛 ,赢的一小时付她1万元写广告在屁股上……。

这些人体广告都很有创意,可惜大多都只是一次性、两次性,「人体广告」当然不符人性,噱头一阵就不见是正常的,不过,它有某些特质,让它有机会用在某件更大的事情上──

这件事就是「跨国行销」。大型品牌厂可以轻松的号令各地经销商或委请某大广告公司,一瞬间在全球同步下广告!但中小 型厂想打品牌,提升品牌能见度,有哪种行销手法,让母公司这边直接提出广告行销案、直接执行,然后能打败所有的语言、文化、使用习惯……的差异,甚至还能 打到每一个国家更多元的受众?

「人体广告」,或许是其中一个永远奏效的行销计画?

无论以前已经发生多少次,「人体广告」似乎永远看起来都是这么出奇不意,也每次都还是会出奇致胜?

《纽约时报》提到这场很有意思的行销活动 ,是纽西兰航空在去年十一月办的,为期两周,找来30位美国人,要他们把头发剃得光光,头壳后面刻上:「想改变生活吗?来去纽西兰!」后面还附上纽西兰航空的网址 。 纽西兰航空直接称这些活动为「头部广告看板」(cranial billboards),至于这些「活看板」的酬劳?有两个选项,一是纽航所提供的价值1200美元的来回机票,一是777美元的现金。后来大约有一半的 人拿了机票,一半拿现金,大家都很happy。这样计换下来,纽航也只花了大约3万美元(台币100万)执行了这么漂亮的一个行销专案。

不,说清楚一点,是在「异国」执行了这么一个行销专案 --

一、「人体广告」在各国永远都是噱头 :据报导这样列下,每一年其实都有这样「人体广告」的案例。你说,一秒钟广告可能到明年就没意思了,但,「人体广告」似乎偏偏每一次都还有机会上头条 或上电视节目。 2005年曾经有人在eBay卖过他的「额头」当广告看板,造成轰动!后来,有家公司以近4万美元标下他的额头,他也带着他的广告额头上了好几个节目,广告主完全的划算到!但,这种事竟不只有一次,同一个额头第二次上去eBay卖,居然还可以再卖到5000 元 !报导也提到,今年一月在英国一间叫「FeelUnique」的公司也才刚run过一个「人体广告」活动,据说这场活动有6000个报名,最后选出10位「广告看板」,把他们的网址弄在这10位参加者的「眼皮 」上面,叫他们到闹街去对着陌生人猛眨眼,每眨一千次是149美元(也就是说CPM是149美元)。这样的故事,果然成功的在英国各大小报都抢到了版位。

二、「人体广告」轻松穿透各行各业各种人 : 从纽西兰航空案例可发现,每个「人体广告」似乎都有他们自己的故事,像一位从事法律的女职员回家时被警察查问,因为她弟弟以为她发疯把头发全部剃光赶快报 警处理;有的是长发披肩,忍痛剪下,纽西兰航空还将这些头发捐赠给因病治疗而掉发的小朋友,不过她的男朋友也因此吹了……。或许该广告卖的可能是一个只有 特别想旅行的人才会需要的「特殊商品」,但这个「人体广告的故事」却是各式各样的市井小民一听就可以马上心有灵犀的故事,只要慎选这些「人体广告看板」, 此广告,很容易就碰触到一个地区的各种层面的人。

三、「人体广告」在网路上的散播力尤其的强 :这样的广告,无论是哪种文化或产品都很有意思,尤其网路上「照片」传得比「文字」快,而且就算在不同的国家、城市,仍有许多重度使用者之间是彼此相连的 , 比记者们还要相连,而记者只会拿主流外电,使用者则是什么都看、什么都互相传,透过网路,这样的「人体广告」活动很快就会被其他人知道,很快就会传开这样 的花边新闻。而且,当某家推出「人体广告」,若还附上一个站点,抢到的还不只是当下一句、两句的口耳传播,这个站点也会发现,网友都是从全球各网站「连」过来的 ,就如同我这篇文章连了「纽西兰航空官网」一样。一次的「人体广告」不但瞬间提高这个网站的搜寻排名,还等于买到了全球好多内容网站的版位,以及这些网站在未来透过搜寻引擎所得到的拜访者的转而光临!

四、「人体广告」可透过各地「移民」来发布 : 这点我觉得最有意思。我一直觉得,华人有一个别国的人所没有的竞争优势,那就是「华侨」已遍布世界各地,非洲大草原都有。而且,从和欧美人在这里的融合度 来看,世界各地华侨在当地的融合度可能是全球移民中最广也最高的。我一直仍觉得,任何一个这里出来的品牌,想打入全球市场? 华侨早就应该扮演更重要的角色 ,但目前很少听过以华侨为「品牌大使」的行销方案。这次,纽西兰航空由于是在他们自己网站先默默发布,所以有些来报名的其实是「纽西兰裔」 。 其中一位住在旧金山,于12年前从纽西兰移民到美国,本人其实还常常回到纽西兰,所以从纽西兰航空的第一手email中找到这样的讯息,这家伙长得人高马 大,走在路上已经很显眼,现在又弄了这么一个「头壳广告」,他说每天平均有40个人会问他问题,他也热心的介绍他祖国的种种一切。我们只要有办法在每个地 方吸引一两位华人,让他们在当地可以做广告,上主流媒体,这样可做到很惊人的效果。

异 国行销,打开市场,多一块收入,何尝不好?一直以来,网路上有些无意的或极低成本的「异国行销」成功案例,譬如当初在巴西爆红的Fotolog也是因为巴 西记者写一篇文章让他受到注意,所有后来滚雪球愈来愈大的流量,都是从当初那篇文章开始的。另外,像纽西兰的地狱比萨行销也曾针对三个刚逝去的名人,针对 英国、澳洲、纽西兰三国广告。但以上以上的以上,似乎没有一个和「人体广告」这么「一听就觉得有效」的模式。

如 果「人体广告」要搭配「网路」就可以做出一些效果,那,它显然需要一个「平台」,至少是一个工具箱,让广告主也能用更低的成本玩这一块。这一块平常只是行 销人做的一时噱头,玩玩就好,但若认真研究如何有系统的用「人体广告」在全球异国大肆行销,这场游戏可就不是只有玩玩的规模了。

分享到:
评论

相关推荐

Global site tag (gtag.js) - Google Analytics